本文由今日网红出品
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2017年，直播行业整合愈加激烈，与此形成强烈对比的是，大平台却纷纷开启了自己的音乐计划，不惜重金为主播出单曲、做专辑，大规模推广炒作。
平台的这些大动作，只是为了吸引眼球么？这背后的商业逻辑是什么呢？
另外一个角度，主播与专业歌手是有差距的，除了刻苦修炼之外，在音乐的制作上，有没用更恰当的方式，如何让主播迅速适应录音棚，迅速做出水准之上的单曲？
网红音乐营销专家袁晓晶及其制作人团队在2016年就开始了这方面的尝试，关于主播出歌曲，他是这样认为的......
袁晓晶（Chris），CEO兼原创音乐人，中国学历最高音乐组合“原·味”成员。他曾为张学友写歌，发行被誉为“最美华语专辑”的《唐三彩》，音乐风格既有大气悠扬的欧美范，又有细腻婉转的中国风。他是世界上唯一逆袭进入娱乐圈、成为职业歌手的互联网人，创业前曾担任腾讯产品经理、360电商总经理。他曾为腾讯司歌《腾讯之歌》作词，还曾为新东方出版《挑战托福作文满分》，身兼数职的履历为其音乐创作增添了丰富的色彩。袁晓晶担任CEO的创业项目——微唱APP，是中国最好的手机音乐创作工具。
2016年，袁晓晶参加广东卫视《我是直播歌手》选秀比赛，以十强身份进入总决赛，并获“最佳原创歌曲奖”。他为《我是直播歌手》创作的官方主题曲《我是直播歌手》，全程由微唱APP进行编曲、制作，于2016年11月25日在电视上由选手共同演唱播出。
主播做一首原创成本多少？
王小红：袁总能否简单介绍一下自己和公司业务？
袁晓晶：我目前在创业，做一款叫“微唱”的音乐创作APP，用户可以在手机上只花5分钟就创作一首CD音质的好歌。创业之前我是360电商总经理，再早在腾讯待过6年，从产品经理做到产品负责人。
王小红：那您的原创APP为什么会和音乐类主播产生关系呢？
袁晓晶：我们的APP里面，用户创作了有十万首歌曲，其中七八千首的品质达到了可以卖出去的商业歌曲水平。我们在找机会卖出这些歌曲的时候，发现网红主播是最大的需求人群。
王小红：最有买歌需求的不应该是唱片公司么？
袁晓晶：关键是给谁唱。我们发现的非常有趣的现象是，以往唱片公司或者说经纪公司买歌，是给他自己签的全约歌手唱，所谓全约就是歌手一签就签7到10年，所有演艺相关的事务都由公司安排和控制。但是现在唱片公司买了歌都去拿给主播唱，有的主播是跟他们签了全约的，有的只签了一半或者根本不签。这是一个今年以来特别明显的趋势。
王小红：您是指唱片公司开始把主播收纳为签约艺人对么？那以前那些歌手他们就不做了么？
袁晓晶：传统的歌手，或者我们称为线下歌手，他出歌是纯粹的投入，比如说做一张专辑制作费我花几十万，推广费又花几十万，加起来一百万的样子。那卖这个专辑或者说CD是不挣钱的，唱片行业早就死了，街边都没有CD店了。
那他靠什么收回成本呢？一线歌手在KTV、彩铃等方面会有收入，但小一些的呢？歌推不火，就得靠商演走穴，广告代言，拍电影电视剧，等等。所以说出专辑这个事儿实际上就是个品牌投入，算是广告成本，让人觉得说，我是一个歌手，因为你看我有在出专辑哦。
王小红：也就是说，传统歌手出专辑是为了维持歌手身份，作为一个广告，然后接商演挣钱。那网红主播有什么不同呢？
袁晓晶：主播最大的不同在于，他自带变现渠道。传统歌手出专辑是卖不掉的，纯亏钱，但是主播卖得掉。主播在直播间里，粉丝本来就是花钱刷虚拟礼物，一个游艇、一个火箭这样子，纯粹是数字化的礼品，那你主播做了一张实体专辑，在直播间里卖CD，粉丝当然更愿意买。刷游艇你得到的是喜庆，是尊贵感，是直播间里其他男性的羡慕嫉妒恨，是主播开心的感谢，
那你买CD呢？买CD得到的是实实在在的光盘，是主播的亲笔签名，和性感照片，还有一种沉甸甸的仪式感。所以说这两者是有区别的。
王小红：那这个成本大概是怎么算的呢？
袁晓晶：从传统歌手角度来讲，好的歌手做专辑要求比较精细，弦乐都要求实录什么的，所以成本很高，一首歌平摊下来起码三四万吧，甚至更高。所以一张十首歌的专辑，杂七杂八的加起来差不多五十万的成本很正常。
对主播来说，可以更追求性价比一点，但是为了达到媲美专业歌手的品质，平均一首歌两万出头也是要的，因为你买词曲就得大几千起步，制作费是一万左右包编曲、录音、后期，再算上专辑设计三四千、印刷几千块，平摊下来一首歌就是这个数。如果做三首歌的EP，总成本只有几万元。
主播歌曲有盈利模式吗？
王小红：主播制作出了歌曲，在什么地方发行呢？貌似不是每个人都可以直接发行数字音乐数字专辑的哦？
袁晓晶：QQ音乐、网易云、酷狗这些的数字专辑是有严格限制的，不达到一定级别的歌手没法发数字专辑。不过虾米是没有任何限制的，你想发就发，随便你怎么定价，有人买就行。但是发数字专辑，最好的地方还不是这些音乐平台。
其实直播平台就是很好的发行渠道。你像酷狗直播，现在上线了一个“专辑”频道，主播可以直接把数字单曲在那里面发布，粉丝只能试听30秒，如果要听完就要花钱。一般一首歌是1000星币，也就是10块钱。
我们刚帮主播“泡小椒”做的一张EP，专辑还没印刷呢，她把三首歌都放上去那个频道，不到一个星期就刷了5000块钱了。
王小红：那看来这种模式还挺好啊，不用出专辑，出单曲，在直播间里直接卖。
袁晓晶：目前我看到的好像也就只有酷狗直播出了这个频道，像YY什么的好像还没有。但是我相信各家很快都会跟进的，主播出专辑，出单曲，这是无可争议的刚需啊。其实，今年初酷狗就已经砸了大几百万，帮他旗下的主播，出200首单曲了，一直播也花了大钱干这个事儿，陌陌好像也搞了个音乐计划，要帮主播出30首歌儿。所以这个市场巨大，需求旺盛，前景无限。
王小红：那主播就是因为这个趋势，去做专辑咯？是为了保持自己还能挣钱？所以摇身一变成为歌手，然后靠商演养活自己吗？
袁晓晶：主播感觉到这个趋势，他自然会去想，自己何去何从。你就不能老是翻唱周杰伦林俊杰，你必须得有你自己的作品，有你自己的品牌，才能生产更优质的内容，才能更好的在这个行业里存活，否则你的可替代性就很大，没有自己的个性、品牌，分分钟就被别人取代了。
王小红：然后主播就能成为真正的歌手了么？
袁晓晶：至少你走在正确的道路上了。第一，你有自己的作品。第二，你通过自己的作品，开始打造自己的风格。第三，你通过打造自己的风格，开始吸引喜欢你这个风格的粉丝，并且通过这些粉丝挣钱了。你成为真正的歌手的唯一标志，就是你通过你自己的作品挣了钱。直播间是通过唱别人的作品挣钱，这两者是有区别的。
主播如何制作漂亮的单曲？
王小红：那您碰到的如果绝大多数的主播，想做专辑，能做好么？
袁晓晶：就是很累。你不但要磨那个制作过程，你还得给他做心理按摩。她一开始不相信自己进棚了原来差距那么大，接受不了，他觉得是不是棚里的设备有问题，为什么跟我平时在直播间里的良好感觉不一样。
其实，直播间就相当于KTV，录CD和唱KTV能一样么？KTV为了让什么人都觉得自己唱得好，开巨大的混响，把你的走调、瑕疵全都遮盖掉了。录CD却要你最真实的原音呈现，不能用混响把你的特点模糊并遮盖掉。
但是主播有她的优势，她的声音肯定也是有特点的，要不然也不会这么多粉丝，当然在细节和控制上离专业歌手还有距离。所以怎么样发挥出她的优点、规避她的缺点，是我们要考虑的。老实说，这方面的经验我们还真是中国最好的，因为我们首先就假定主播与专业歌手并不一样，所以我们会更有针对性。
王小红：也就是说其他人还是把主播当专业歌手，所以反而没找对方向。
袁晓晶：首先主播自己就觉得自己是专业歌手。其次很多制作人在接到主播出歌的需求的时候，也会假定主播是专业歌手，那就按照专业歌手的标准来操作。比如说给她选一首难度比较高的，然后一唱发现她驾驭不了，或者说她的粉丝群体不买单，平时直播间里唱的都是网络歌曲，突然来一首特别严肃的那种，反差太大，跟她个人的特质也不符合。
我们做多了以后，非常明白，主播是主播，专业歌手是专业歌手，各有各的特点。你帮主播做音乐，你就得按照主播的特点来，首先了解她的声线，其次了解她的喜好包括歌路，再到她直播间里，看看她粉丝都点什么歌，去特别贴心的了解，并且服务。这样你才有可能做得好。把主播定位成主播，而不是专业歌手，这是我们做得好最关键的原因，我认为。
袁晓晶：其实上面说的都好办，我们最怕的是遇到一种歌手。她跟你说，我要做一首像《小幸运》那样火的。
遇到这样的我们就特别纠结，你知道么。因为歌曲红不红，是由很多因素决定的，词曲本身，唱得好不好，或者说适合不适合歌手的声线，然后怎么去推广，是不是电影电视剧主题曲，花多少钱去推广，甚至还有运气成分。作为制作人，我们能控制的说实话不多。
王小红：会有多少次碰到这种情况呢？
袁晓晶：次数倒不重要，重要的是认知。在我看来，上面我说了那么多，主播本人要跨越的就是两个认知。第一，主播不是专业歌手，并不是说主播不如专业歌手，而是主播有自己的特色，音色、表演、粉丝群体……这些通通都不一样。你做特别高大上的歌儿，主播很难比专业歌手唱得好，你做平易近人一些的歌儿，接地气的，主播往往表现得更好。所以你上来不要奔着难的去，说我一定要挑战高音啊，唱首“大歌儿”，没必要，我们帮你找最适合你的，最能突出你音色的歌儿，这才对。
第二，你不要上来就说我要出一首“必火”的。那你甭找我了，你爱找谁找谁，看谁能答应你（笑）。我们都放平心态，先把音乐做好了，至于火不火，那是音乐做好了以后水到渠成的一个结果，不能强求。
王小红：能否说说你们团队的优势？为什么要找你们做？
袁晓晶：我的微唱APP是用户用来创作歌曲的。里面十万首原创，七八千首可以卖的好歌这样子，是中国仅次于5sing的线上原创歌库。歌库的数量足够大，就比较好针对不同类型的歌手去选歌。除了歌库大之外，我们的团队很棒。我本人是CEO，也是唱作人，给张学友写过歌儿，腾讯的公司主题曲也是我写的。
作为制作人，我帮主播做了好几张了，很了解主播这个群体，合作起来会很愉快。我们还有三个金牌制作人，一个是许嵩《玫瑰花的葬礼》的作者，一个是弦子《醉清风》的作者，一个是广西著名的老牌音乐人，都是中国顶级的。所以我们既牛逼（笑），又懂主播。这是我们的优势。
袁晓晶：我们有一个“微光计划”，是为主播全方位的打造音乐IP，属于网红音乐营销的范畴。在微唱的歌库里挑歌、买歌，然后帮主播做专辑、出单曲，只是其中的一部分。出了专辑之后，还要做内容运营，比如上传到网易云、QQ音乐、酷狗，以及一大堆音乐平台，让百度里都搜得到，还要做版权分销，包括推广炒作，把歌儿炒火了，这都是一条产业链。
所以我们做“微光计划”，是做一整条网红音乐营销的产业链。主播有任何需求，我们都可以满足。
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