最金融化的ERP？

IT Manager表示：我get不到“金融化ERP”的那个点……通常，当我们说ERP时，更多人在说物料管理、生产管理、计划管理、供应链管理等。

近日，用友网络宣布，其面向中型企业的互联网管理平台用友U8+，通过与银企联融合，已连接超过50家银行，从而实现将金融服务搬进企业，助力普惠金融。

据悉，用友希望能在2018年把U8+打造成中国ERP市场中最金融化的ERP产品。“用友会帮很多银行把企业网银、对公金融服务搬到企业场景中来，助力中小企业的快速发展。”

显然，用友说的金融化ERP，一方面更多地与ERP的核心模块即财务管理模块挂起钩来，另一方面，ERP的功能还拓展到了公司金融场景。

经过20年的普及与应用深入，今天的ERP，最主要的发展趋势或者挑战，我认为有两点，一个是移动化或云化，一个是精细化。移动化，对企业来说，意味着业务APP、Social、云化，由此对应着IT架构、业务逻辑、数据结构、信息系统的各种调整；对厂商来说，就是云ERP产品。精细化，对企业来说就是数据挖掘、流程优化、系统升级、模块优化等；对厂商而言，则意味着用户原场景的深化与新场景下的功能延伸。

用友金融化ERP的提出，狭义上可以理解为以上精细化的范畴，但却又不尽如此。

企业金融最后一公里亟待打通

要正确理解U8+的金融化，必须先认识用友银企联。

一年前，用友银企联与用友云一起亮相。2017年4月28日，用友3.0阶段的全新产品与形态的“用友云”正式对外发布并全新上线运营，作为用友云的重要组成部分，由用友集团成员企业畅捷支付打造的“银企联云服务”也同时发布。

银企联云服务是一款以现金管理产品为支撑，融合支企直联和银企直联的金融服务平台，也将作为用友云的支付平台，帮助企业打通金融云梯，同时推动普惠金融的落地。

可以看出，银企联云服务，定位于企业现金管理领域。从组织结构上，银企联隶属于北京畅捷通支付技术有限公司，它是一个独立的企业级SaaS服务产品，可以集成不同的ERP产品。畅捷支付成立于2013年7月。

传统上，企业对公账户的管理和运营，包括收付款、对账以及理财等等，依据企业规模有不同的方式，大型企业通过银企直联、企业现金管理系统等实现，更多的中小企业一般通过企业网银或银行现金管理系统，而跑网点的也不在少数。

随着企业的发展，它开户的银行数量，就会不断增加，那么，企业需要操作多个银行账户，把相同性质的财务工作重复多次。这种现金管理模式，使财务人员60%的精力被用于收付款处理、银行对账、报表制作等日常现金管理，效率较低，企业急需能够融入业务场景的金融服务，实现高效率、高收益和低成本、低风险的现金管理目标。

因此，企业金融的最后一公里，在技术上，要么存在多个银企直联的信息孤岛，要么还是半手工状态。而传统的银企直连产品，企业必须和每一个开户的银行都做直联，需要前置机、专线以及相关运维等成本，并且效率低下。同时，企业多个银行账户以及京东、支付宝等支付账户之间不能够互联互通，企业难以实现对全量资金的管理。

怎么办？

“把企业系统和银行系统打通，已经成为现在企业金融服务的刚需。”用友网络高级副总裁徐洋说。

银企联：B端金融服务的无缝衔接

一个不属于任何一家银行的“企业网银门户”，貌似是该问题的解决之道。对企业来说，这个“门户”最合理的嵌入场景，就是ERP系统。

采用云模式的用友银企联，彻底解决了传统银企直联或对接企业网银的桎梏，其特点包括五个方面。

第一，云端部署，低成本。银企联真正实现云端部署，极大降低了企业客户的硬件成本和运维使用成本，推动普惠金融真正走进所有中小企业。

第二，单点接入，高效率。银企联以一套接口，实现了企业与多家主流银行的直连，并且立足于云服务，使企业的查询、归集、付款等一系列动作都可以实现秒级响应。

第三，支企全联，全量资金管理。目前，用友银企联不仅接入了超过50家主流商业银行，还接入了包括支付宝、微信在内的多家主流支付机构，真正实现了企业的全量资金管理。

第四，全天候，全功能。银企联为客户提供7x24小时的一对一服务支持，包括普通结算、代发工资、集团流动性管理、信息报告等在内的基础服务以及票据、外币等在内的增值服务。

第五，场景集成，融合创新。用友银企联目前已经完成了与包括U8+在内的主流管理软件的融合，为企业客户提供基于业务场景的资金管理服务。

这就是银企联云服务对企业金融的价值。

在银企联之前，用友还曾开发过企业网银适配器，以及与银行合作推出银企直联，但是，“花了很大的代价，大量的中小企业真正用起来的并不是很多，因为成本比较高，交付的难度很大，任何一方的变动都会产生相应的问题。”

畅捷支付总裁何强认为，“这也是B端金融服务的一个比较大的创新”。当前，C端金融服务异常丰富，通过一个第三方APP，基本就能满足消费者金融服务需求，但B端还没有，企业登录对公网银，操作、重复验证，流程复杂。

“银企联把各大银行的各种各样的面向企业的金融服务整合在一个接口里，把这个接口对接到用友ERP的交易场景，从而实现了ERP与金融业务操作的无缝衔接。”

U8+要做最金融化ERP的背后逻辑

资料显示，用友ERP服务企业客户已超过200万家，是当之无愧的自主知识产权管理软件的王者。银企联云服务作为企业金融SaaS服务产品，策略上，必然会与U8+、U9、NC等管理软件进行融合，实现现有客户的价值再挖掘。而由于U8+的客户更多是中型和小型企业，其银企联云服务的需求最为迫切，这也是银企联率先融合U8+的主要原因。

用友U8+与用友银企联融合完成后，用户通过网上银行模块，将交易指令通过加密处理提交到银企联云端，就可以轻松实现对公支付、收款处理、银行账户余额查询、交易明细对账。例如，客户可以直接在用友U8+网上银行系统中完成企业的对公支付，支付单据生成凭证传递到总账。

显然，用友银企联，具有激活U8+企业用户在企业金融方面产生更多商业价值的独特作用。这也是融合银企联云服务成为U8+金融化的关键一步的原因。

银企联云服务主要提供四个产品。第一，结算产品。第二，流动性产品，主要是资金的上收与下拨，以及资金池的管理等。第三，信息报告类产品。银企联提供企业资金全景图，可以看到整个集团的资金情况，便于决策与应对。第四，增值类产品，包括票据业务、外币业务、增值查询等。

从产品来说，银企联集中在支付、结算、对账、信息查询等企业金融的基础需求方面。本质上，银企联云服务只是一个通道业务，是最底层的一个金融服务能力，在这个能力之上，为用友各个软件板块也就是场景，提供金融对接能力。除此之外，银企联也对外提供API服务。

基础需求，恰恰也是最刚性的一个需求。不过，这只是U8+金融化的一个开始。

畅捷支付总裁何强介绍，实现普惠金融，需要提供给企综合型的金融服务。用友U8+未来将嵌入包括账户管理，投资理财，企业融资等更多的金融服务，由此成为“最金融化”的管理软件。

此处提到的各种金融服务，正是用友3.0战略的重要落子。

2016年8月13日，用友发布3.0战略，全面进入企业互联网服务。3.0战略，就是“软件、云服务、金融”三大核心业务。其中，企业金融云是云服务的重要组成部分。而金融板块，则包括面向个人的友金所、友金服，以及面向企业金融的支付结算（畅捷支付）、银企联云服务、供应链金融等。

企业金融业务，则与企业金融云一一对应。

3.0战略发布后的今天，用友云、用友金融的增长很快。根据3月26日用友发布的2017年度业绩报告，报告期内，用友网络实现营业收入63.44亿元人民币，同比增长24.1%。其中，用友云服务业务营收4.09亿元人民币(不含金融类云服务)，同比增长249.9%；金融服务业务营收8.03亿元人民币，同比增长229.3%；软件服务业务营收51.32亿元人民币；新业务收入(云服务+金融服务收入)占总业务收入比重为19%，增长迅猛。

虽然软件服务业务收入依然是公司营收大头，但显然，用友的战略重心之一，在于培育新的云服务及金融业务。而在策略上，金融化的ERP，将承担企业金融服务的重担。

2017年，用友提出帮企业实现“敏经营、轻管理、易金融、简IT”的发展理念。而融合了银企直联云模式的用友U8+，正是易金融的很好体现。不但解决了成本高和交付难的痛点，能够帮助中小企业实现更敏捷的经营，更加简单智能的管理，应用更多的金融服务，而且可以简化IT架构，降低使用成本。

用友网络高级副总裁徐洋说：“我相信今年银企联会得到爆发式的增长，会给中国广大的中小企业带来很好的价值。”