7300亿元，物贸大厦去年的交易额又创下了新高。这幢30层高，外墙青灰的大楼，坐落在普陀区中山北路上，在高楼林立的内环线上，它并不特别惹人注目。然而，这里吞吐着巨大的有色金属现货交易量，年交易额连续多年位居全国同类市场的首位。
目前，物贸大厦里有440余家从事有色金属交易的企业，以及与之相关的物流、期货、银行等配套企业，其中，93%为主体交易企业，7%为配套相关企业，其中大部分是民营企业，还有央企和国企等。在这里，足不出户，即可完成大宗、复杂、瞬息万变的有色金属交易全过程。
许多人不知道，这幢大楼的前身是涉外商务酒店，经过数次转型形成有色金属现货交易的产业集聚。32年来，它究竟历经了多少风雨，才稳坐细分市场的“头把交椅”？
物贸大厦
春江“水”暖“鸭”先知
有色金属的大宗交易有着属于自己的细分市场规律：价格受贸易环境、国家政策、银行汇率等多种因素瞬息万变、现金交易额大、先打款后发货的行规等等。对企业而言，这是商机，也暗藏危机。要想规避“危机“，必须先行“下水”，及时了解一手行情信息。
所谓“春江水暖鸭先知”，在上海金田铜业有限公司总经理刘良鑫眼里，物贸大厦就是载着企业的“水”。金田铜业是一家总部在宁波的铜加工企业，是国内规模较大的铜加工企业之一，日前已完成IPO，将在上海证券交易所进行挂牌交易。刘良鑫说：
“2005年，我们在上海设立子公司时，就选择了物贸大厦，因为看中了这里产业集聚的优势，楼里就有供应商和客户，沟通起来高效便捷。全国除了这里，再也找不出第二处，2010年时，想要入住大厦，排队等待的公司有400家之多。”
物贸大厦举办的有色论坛
“水”里还有其他“鸭子”，比如供应商和众多客户。“2018年，我们需要支付给供应商的货款超过800亿人民币。这样的大宗交易，我们需要实时掌握对方公司的运营、资金、人员等方方面面的状况。在这里，足不出户，我就可以了解上下游企业的真实情况，交易风险大大降低了。”自入驻物贸大厦以来，上海金田的客户群从华东地区扩张到全国，销售额也呈现几何倍的增长，“2014年，我们的铜销量22万吨左右，到去年，已经达到了167.94万吨。”
行业“活水”对大型央企来说也一样有吸引力。中钢投上海有限公司是一家总部在北京的央企，2005年入驻大厦以来，办公室从最初的3间发展到如今的16间，对从北京搬到上海来的公司总经理吉其铭而言，这是与大厦不离不弃的15年。
“没有对比就没有伤害，公司旗下的化工、农产品板块业务，就没有找到这种产业集聚，做起业务满天飞，没有有色金属业务发展得快。即使后来总部在浦东买了大楼，让我们搬迁过去，我们还是选择留在了这里。”
后疫情时期“情”留客户
先天优势市场已经形成，接着比拼的就是后续服务。这是物贸大厦一直在努力的方向，也是在物贸人的“情结”之所在。
“这里对我而言，像家一样。”李长江笑着说。2007年，他到了大楼，2011年，在这里成立了自己的公司，上海硕虔合金材料有限公司。他告诉记者，“电脑丢在食堂里，阿姨看到了会赶紧帮你收好，等你来拿；门没有关好，保安总是会提醒你；三伏天里，人人都能喝上物业送来的一碗绿豆汤……虽然都是些看着很小的事情，却让我觉得很温暖，待在这儿，我就很安心。”
2月10日复工首日的物贸大厦入口
疫情期间，大楼的服务质量，不中断反“升温”。“我们大楼有不少企业是跟着期货交易走的，2月3号，大盘开市了，他们也上班了，手动登记进入人员的信息不仅需要排队，还会造成人员聚集，我们就抓紧开发了一款小程序，提前让大家扫码填报好相关信息，等到再进楼时，只需要扫码签到即可，不仅加快了通行时间，还方便了我们后台的信息统计。”物贸大厦党总支副书记陈燕告诉记者。
物贸大厦举办的新年内购会
物贸大厦常务副总经理竺勇斌认为，现在是“后疫情时代”，云办公、全球疫情的演变都会对大楼客户产生冲击。而创新服务模式，是大厦不断深化产业集群的关键所在。据介绍，大厦未来将进一步拓展服务模式，举办各类行业沙龙、客户职工活动增强凝聚力，打造线上交易平台提供互联网+服务，引进文化项目提升大楼层次等多种手段创新服务。
“上海金属交易所”曾带来第一次机遇
这幢楼的创新转型，持续了整整32年。
1988年，计划经济向市场经济转型，物贸大厦应运而生，正式奠基。1990年，物贸大厦作为涉外商务酒店正式对外营业，其中部分出租给一些从事金属、煤炭、木材等生产资料流通企业使用。竺勇斌回忆道：“当时，大厦最早的招商，就这样慢慢做起来。”第一个转折点与期货交易有关。据竺勇斌介绍，上海期货交易所的前身是金属交易所，1992年在大厦4楼成立，当时的交易形式不像今天，通过互联网即可远程操作，见面的纸单交易是必须。”金属交易所的落户为大厦吸引了一大批金属交易企业，商房的出租率几乎100%，这就是产业集群的雏形。
改造前的物贸大厦外景
随着金属交易所搬到浦东，带走了一大批相关的上下游企业，商房出租率下降至60%。在留下的一批金属交易企业的基础上，物贸大厦历任领导及团队通过调研，发现楼里集聚了一批有色金属的流通企业，并聚焦在现货交易市场，税收情况呈上升趋势。由此开始培育有色金属现货交易这一细分市场。
一手抓招商引资，一手抓配套服务，这是2000年之后物贸大厦的“双手培育”策略。“为了加速集聚效应，2011年，大楼进行整体改造，除了外立面翻新外，更为重要的是，对当时仅剩的酒店客房全面改造，花了近2年时间，把客房全部改造成商房，出租给企业。
现在的物贸大厦，用一幢楼撑起了有色金属现货交易专业大市场，实现了价格形成、现货交易、货物交割、资金支付、行情研讨、日常生活“六个不出门”。未来，还将推出个性化、人性化的“两性”服务，为客户创造更高价值，为员工建造更美家园，进一步深化这块金字招牌的行业集聚效应。
记者：丁婉星
编辑：刘雪芬
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