原创： 陈利娜
在华东冻品经销圈，不同于跟传统冻品经销商短兵相接的美菜网，肉联网以产业“路由器”为核心，以为传统冻品经销商赋能为抓手，短短1年时间，就发展了60余位合伙人，直接服务60000多家小B终端（即小型商家）。
究竟是什么魔力，让肉联网快速得到了业内人士的青睐？就此，冷冻食品传媒记者和肉联网CEO鲜睿进行了深入交流。
✎冷食传媒记者 | 陈利娜
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由华东最大的冻品商转型而来
肉联网是一家以产业互联为工具、以冷链物流为支撑、以数据为驱动的肉品供应链服务平台。
简单来说，肉联网把上游生产制造商的肉品，比如禽肉、猪肉、牛羊肉、水产和调理品等，以最高效的方式，送达下游小B用户（超市、菜场、餐饮、加工厂、团膳）。在供应链环节，提供商品供应服务、物流服务、金融服务和IT技术服务。
△图片来自网络
不同于普通的肉类电商平台，肉联网具有深厚的产业背景和强大的互联网基因。其前身勤强，是华东区最大的冻品贸易商，产品涉及鸡鸭、牛羊、猪产品及调理品，是大润发等KA卖场的核心冻品供应商，具有完善的冷链物流配送体系，在全国有10个冷链集散基地、近150辆冷藏运输车。
所以，从一开始切入产业互联网领域，肉联网就有着对行业的专业认知，并深刻理解行业痛点和未来发展趋势，这也是很多合伙人快速信任它的重要原因。
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“变革当趁好时光”
那么，当初是什么原因让肉联网如此转型呢？
鲜睿表示，“变革当趁好时光”。
△图片来自网络
鲜睿认为，伴随着中国经济的动能释放，2005—2015年是传统贸易商的黄金十年，人均肉类消费持续增加，行业整体处于供不应求阶段，贸易商是有货就能赚钱。
然而，大环境在2015年左右开始出现明显变化。从消费角度看，基础动物蛋白的摄入量逐渐见顶，虽然高品质动物蛋白，如牛肉、水产，增速仍然保持，但国内人均禽肉消费量不再持续增长。
行业环境变化明显，作为供应链的重要环节，中间商们必须思考如何才能跟上趋势的变化。
鲜睿分析，这里面有三个核心关键点，
第一，基础动物蛋白具有准大宗原料属性，是行业的根基，伴随着互联网的兴起，传统信息不透明的盈利模式将会面临越来越大的挑战和冲击，必须要有更先进的模式；
第二，消费者对高品质肉类消费品的需求在不断扩大，供应链环节必须具备帮助消费者买到好商品的能力；
第三，规模仍然是行业的门槛，单打独斗的时代已经过去，能不能整合优秀的本地服务商资源，把行业中的先进力量团结在一起，是完成梦想的关键。
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1年多，60多个合伙人
冻品流通环节企业众多，保守估计有10万家，但行业极度分散，没有一家市场占有率超过1%。鲜睿认为，只有核心技术带来效率提升，企业才能真正立于不败之地。
为此，肉联网建立了一只强大的研发团队，自主定制研发了一套基于冻品经销商的SAAS系统，包含订单系统和CRM系统、自动打单和对账系统、进销存系统、采购与金融系统，全面涵盖了冻品经销环节的各个节点，有效提高经销商的运作效率。而且，研发团队每月都会升级系统，不断进行功能优化和新功能上线。
△图片来自网络
有了工具以后，肉联网团队开始寻找志同道合、愿意携手平台共同发展的本地服务商，作为未来事业发展的合伙人。
关于合伙人的画像，肉联网团队在寻找的是：有终端客户，有一定的冷链物流运输服务能力，更重要的是，期望在客户渠道和品类结构上大力发展的本地供应商。
从去年6月13日，张家港第一个客户加入肉联网合伙人队伍以来，如今已经有60多个本地服务商成为肉联网合伙人，并且源源不断地有客户申请加入。
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让勤奋的冻品商效率高起来
谈到肉联网如何为合伙人赋能，鲜睿瞬间提高了兴奋度。
他分析，冻品经销商是一个非常勤奋的团体，全年无休，每天要从早上4、5点工作到晚上10点。但从另外一个角度看，这样的勤奋也说明冻品经销商的效率有很大的提升空间。
举个例子，由于餐饮店是冻品经销商的主要客户之一，订单一般凌晨三四点就会发到经销商老板的微信或QQ上，老板接到订单后再手工开单、拣货、送货，期间既要花费大量时间，又难以保证订单分拣的准确性。而使用了肉联网系统以后，客户直接在手机App下单付款，系统接单后自动打出明细单，这样就大大节约了经销商老板的后勤工作压力。
△肉联网App截图
再来看财务对账，客户在肉联网上付款后，系统自动生成账单，显示已付款和欠款清单，大大提高经销商老板的对账准确率。
此外，针对冻品行业的特点，肉联网还组建了专门的金融团队，自主开发了囤货贷、订单贷等金融产品。
鲜睿特别强调，资金是供应链中非常重要的一环，过去经销商很难在银行进行融资，小贷公司的利率和效率又无法满足瞬息万变的资金需求。肉联网能够根据合伙人的真实交易情况，评估出一套专业的风控模型，以信用贷的形式向客户提供资金。并且，肉联网金融能做到秒批秒贷，随借随还。
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助力新品进入合适的渠道
合伙人的经营痛点是什么？肉联网将其拿捏得非常精准，就是三点：商品、管理、资金。对此，肉联网开出了正向拼购和反向供应链两个“药方”。
工厂的痛点在于，研发经常跟不上市场变化，还在闭门造车阶段，新产品的推出也严重受制于渠道，仅仅依赖订货会形式推广，成功率很低。
肉联网一方面建立了商品中心，对每个SKU进行编码，完整掌握细分市场的产品信息；另一方面，肉联网连接强大的终端客户群体，建立细分渠道的CRM系统。未来，肉联网期望将工厂生产的差异化产品，准确地传递给真正合适的渠道。
在鲜睿看来，业内经常喊的“砍掉经销商”并不能一概而论，综合考量下来发现，在触达消费者的“最后一公里”上，经销商的本地化功能最强，还兼具仓储、物流、服务等巨大优势，可以随时随地处理“善后事宜”。和他们合作，让产品从工厂到消费者实现“可视化”不再是梦想。
经过1年多的实践摸索，肉联网已在华东布局了密集的物流、仓储、合伙人等“网点”，形成了一定范围内的架构，有了较好的基础，但打造数字化平台还需要有庞大的数据支撑，只有每一个节点都流畅，才能撑起整个链条的高速运转。
对于鲜睿来说，肩上的担子依旧任重道远。
注：本文为合作推广。
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