人物简介：拉里·威廉姆斯是自20世纪60年代末期以来备受推崇的投资顾问。有关他的文章频频出现在《拜伦斯》、《华尔街日报》、《福布斯》、《财富》和《幸福》等报刊上。他还多次在一些重要的电视专访中露面并任财经新闻网的特约撰稿人，并在世界重要商品和经济会议上做过讲演。
威廉姆斯写过好几本书，包括《选股的秘密》、《我怎样在商品交易中赚得一百万美元》、《季节因素是如何影响商品的》、《怎样在未来年份里发财》、《期货交易准则》第一册和第二册、《摩西山》等。
拉里·威廉姆斯访谈录
·在什么时间，是什么愿望促使你从事这种职业的?
贪欲。因为这种职业看上去很容易赚到钱。那是在1965年吧。
·对你作为一个成功的交易商而言，最重要的素质是什么?
要能承受痛苦，要坚持不懈，永不放弃。还要有强烈的求知欲，使自己能更好地了解市场运行情况。
·你是否运用特殊技巧去处理损失?
我只是试着去接受它。损失是这个行业的一个自然组成部分。它无所不在，会在每个人身上发生，你应该觉得这是正常的，不能回避的，并且要学会接受它。但是你不能扩大损失，你必须定个限损额，强制性的在某个价位上抛出，而且我认为你的这个限制性措施是运营资金的一个更为重要的方面，它同交易本身没有什么联系，却同你的个人财富密切相关。
·同交易技巧相比，你认为交易商成功得益于一个良好体系的比例是多大?
就我个人而言，我不认为我有什么交易技巧，我的成功全部来自于系统本身。
·那么，二者之间的比例如何?
我的情况很简单，我不认为我是个很好的交易商，但我认为那些自认为是很好的交易商的人存在某种错觉，这种错觉会反过来危害他们，因为当他们尝到交易的甜头时，他们会认为那是由于自己的能耐，而非所谓的技巧，这肯定导致错误，在市场中甚至可称为灾难性的错误。
·你认为与市场的紧密联系对成功来说必要吗?
我不明白你所说的“紧密”的程度如何。如果是以为每30秒或每小时地盯盘去观察市场情况，我不赞同。我每天打一两个电话去了解市场行情，感受一下市场气氛，听听芝加哥的最新笑闻。但我不认为我们应被价格每一瞬间的变化牵着鼻子走。
·大家普遍认为你在期货上赚过大钱也栽过跟头，此话如果当真，你怎样归结你的成败?
嗯，人们所言并不属实。在15或20年前，当我的第一本书《我怎样在商品交易中赚得一百万美元》面世后，就有传闻说我的下一本书会是《我怎样在商品交易中损失一百万》。我不知道话出何因。我曾在市场上赚过大钱，也栽过跟头。同别的交易商一样，我也有起起落落，但却不是从乞丐到富翁，又从富翁到乞丐式的大起大落。
·你的成功是否受到某些著名交易商的启发?
如果是，都有谁，他们又是怎样影响你的?啊，我不清楚是否得到过某些启发，但我确实从比尔·米汉身上学到很多基本原理。在股市上，我又从吉尔·哈勒那儿学到如何理解市场规则。这些年来，我同汤姆·德马克做过多次探讨。毫无疑问，他们三人扩大了我的知识范围，加深了我对市场的理解。
·对于一个老想在市场上只赚不赔的交易新手，你的建议是什么?
我的建议是不要指望只赚不赔。那是个错误的期望，是不切实际的。你会有赚钱的时候，但别以为一直会成功。赚钱的过程就像井底之蛙跳离深井的过程，往上蹦三步，退两步;蹦四步，退三步。期望值不能太高。在入市以前，一定要花大气力学习，否则你会由于无知而损失惨重。我再强调一下：首先必须学习，不然的话，等到发现应该学习时就太晚了。
·假如你能知道你现在的交易技巧，再回过头去重新做事的话，会有哪些不同?
嗯，我想我会根据时机适时地制定不同的限损额，在有些交易中我会更耐心一些，我会早点去通晓计算机，那样的话，就可以早点开始研究工作。我希望能早点学习理财之道，我还希望自己能变得更好一点，因为我认为人在市场上的作为与其本身的素质相关，我本人存在这个问题，大家可能也都存在这个问题。但我尽量让自己成为一个兴趣广泛的完整意义上的人，而不仅仅是个只关心市场利益的“市场人”。
·有哪些特殊经验促进或阻碍你成功?
我想，恐惧心理会阻碍人们在交易中获胜，而这种心理又来自于曾在市场上有过错误行为的经历，因此我认为阻碍我成功的因素就是恐惧。它无所不在，这就需要你去克服它，因为它是你的敌人而不是朋友。恐惧还会产生诸如损失或市场行为上的犹豫不定等负面影响。最有益的经验则是那些指导我抓住有利时机的市场调研。它会让我赚钱的。但更多的时候形势对我并不利。这也需要调研后才能发现。经验告诉我怎么去做。没有调研我是绝不会在赢得罗宾斯世界杯期货交易冠军赛时将1万美元发展到110万美元，或者说将一小笔钱滚成一大笔钱。在当时60年代末，100万可是个不小的数目。这一切都是以调研、领会为基础的。对我来说，这是市场上最为重要的经验，它会帮你成功的。
对拉里·威廉姆斯谈话的评析
交易的目的拉里的回答直接、简单、实在。他坦言相告是由于受内心贪欲驱使才去从事这种职业的。尽管有些交易商热衷于交易过程本身带来的刺激，成功者却对赚钱更感兴趣。不止一个专家说过他喜欢交易所具有的挑战性，但一开始无一例外地都被利润吸引。知道你交易的目的是为了赚钱并持有财富是很重要的。
成功者必备的素质在成功者的必备素质上，拉里特别看重承受痛苦的能力和坚持不懈的精神。如果拉里没有坚持到底的精神，他将一事无成。你可以回忆一下在开始时我所讲的那个关于拉里不屈不挠地找瓶装酒的小故事。坚韧、执着是组成成功定式的重要部分。
损失处理除了承认损失属自然现象，必须予以容忍和接受外，拉里没有提出任何具体的处理损失的技巧。他所强调的两个对付损失的办法倒与其他专家不谋而合。这就是：1.减小损失;2.预知风险大小程度。
良好系统与交易技巧的比较这个问题的回答颇具“拉里·威廉姆斯”特色。你需要再三“诱导”他做出些解释。拉里只简单地认为不存在交易技巧，他的成功完全来自系统。事实上，拉里是对的。一个能严格按照交易系统做事的交易商才能成功，而成功显然是交易商们所梦寐以求的。对于像这种赢利性强的交易就要求你完全地遵照系统去做而不要问为什么。很少人能这样做，拉里显然做到了。因此他看似简单的回答实则蕴含了深刻的道理：他本人就是他所奉行的系统。谈到系统与交易技巧的比例问题，拉里倒展开来说，他觉得有些交易人认为他们比系统强，当系统运转良好时就归功于他们的技巧;反之，就怪罪于系统本身。但拉里却始终如一地与其系统保持高度一致。这对操作机械性很强的交易来说尤为必要。当然，如果一切依系统而定，它最好是个运转有效的系统。
与市场的密切联系拉里倾向于与市场保持点距离。在与他私下交往中我得知他办公室里根本没有行情报告设置。他不愿过分关注价格涨跌。作为此类强机械性交易系统的大师，他每天只需要投入有限资金。不过，这种方式对拉里可行，但并不一定适合所有的交易商。总的来说，我认为交易者们大多时候太关注市场了。对这一点，许多专家也有同感。
赚钱、赔钱的关键在回答中，拉里否认了谣言，但避免谈导致其成败的问题。然而，回味他以前的回答，我认为他早已给出了答案。
是否受名人影响拉里将他所获得的大部分知识归功于比尔·米汉、吉尔·哈勒、汤姆·德马克三人，却对交易界巨人W.D.甘或杰斯·利弗摩尔的影响没有提及。我们的专家大多也是如此，或许是英雄眼里无英雄吧。
拉里·威廉姆斯访问记
延伸阅读：第一次见到拉里·威廉姆斯是在20世纪70年代初期。那时我的《每周商品通讯》刚刚起步，我就注意到他在《商品》杂志上(现更名为《期货》)刊登了一则广告，声称他知道哪个商品咨询服务做得最好。出于好奇，我想让拉里给我——他的竞争对手做个评价，于是我按广告订购了他的通讯。尽管我俩都是咨询业的竞争者，他对我的《每周商品通讯》却大加推崇。
我打电话向他对我的欣赏表示感谢。他邀请我参加他在芝加哥主持的商品交易讨论会，还邀我在讨论会前与他共进早餐。我决定一改以前穿工装的随便，穿上西服、皮鞋、系上领带。没想到大名鼎鼎的拉里·威廉姆斯竟然留着长发、穿着运动衫从电梯里走出来。我的吃惊自不待言，但能亲眼见到拉里本人，而不是那个幻化的偶像，又让我兴奋不已。
在听拉里讲他精彩的生意经时，我意识到他与我的想像出入很大。但直到那天夜晚，他以一个成功的交易商的身份向我讲授重要经验时，他的形象才在我脑海里逐渐清晰起来。
早餐过后，我参加讨论会，却发现拉里主持的这次会议与我原先的预料毫不相干。我曾参加过关于交易技巧的讨论会，而他去大讲从不同渠道搜集来的心理学和个人发展技巧，包括佛教、自我心理学、弗洛伊德心理学、积极型动机、形象具体化等。总之，是那些古老的却又被认同为新时代运动一部分的技巧。听众们对这个主题反应不一：有的兴致勃勃，有的漠不关心，有的则满腹牢骚。
一些想来学习交易体系的交易商感到大失所望。但拉里以其特有的热情、生动、积极和深刻使那些忠实的听众、主动的参与者和乐于接受新思想的人受益匪浅。
那天夜里晚些时候，拉里和我相约去芝加哥唐人街吃饭。他想要瓶装酒，服务员说这儿的酒只按杯卖。由于两杯酒要比一瓶酒卖得贵些，拉里坚持要瓶装酒。服务员表示爱莫能助。拉里让我陪他到最近的酒铺去买，服务员告诉他说唐人街里没有酒铺。拉里不愿服输，固执地对他说我们会很快回来的。于是，我俩出去找瓶装酒，在几家酒吧碰壁之后，拉里的决心越发大了，对他来说这已经不是买酒的问题，而是打破常规的问题了。在经历15次空手而出的遭遇后，拉里终于在第16次的努力中胜利了——他买到了瓶装酒。
拉里就是这样勇于接受挑战和打破常规。关于他的种种疑问突然变得明朗起来，我从他身上看到了我一向敬佩的东西——坚持不懈。这就是拉里作为一名商人取得一切成绩的金钥匙，他从不言退。
在访问拉里的过程中，我多次力求获知他成功的基本素质是什么?尽管拉里一直是期货界中最具争议的人物之一，他的成就却有目共睹，他不仅仅开发出多种获利性高的交易系统，还将许多新鲜名词带到期货界。我们从他那儿得到的也不仅仅是他作为一名交易商的成功经验，还有他从事交易的经验带来的深刻洞察力。
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