数字化背景下银行同业核心产品与营销策略解读
课程背景:
数字化背景下,很多银行存在以下问题:
Ø 不清楚银行同业核心产品发展现状?
Ø 不清楚如何银行同业产品营销策略?
Ø 不知道如何更好地挖掘他行优质客户?
课程特色:
Ø 有实战案例
Ø 有原创观点
Ø 有精彩解读
学员收获:
Ø 学习银行同业核心产品发展现状。
Ø 学习银行同业核心产品转型成功案例。
Ø 学习如何进行银行数字化营销业务设计。
授课老师: 坚鹏老师 中国银行业协会特聘讲师
授课特点:
Ø 焕发精神、启发思考、激发行动
授课风格:
Ø 以案例的方式解读原创方法论
Ø 以互动的方式增强学员获得感
Ø 以咨询的方式提高培训实效性
培训对象:需要学习银行同业核心产品创新的职业人士。
课程设置时间:3-6小时
课程大纲:
一、银行数字化思维创新
1.数字化时代已经悄然来临
2.银行数字化转型需要具备的六大数字化思维(数字化思维之六脉神剑:战略思维、数据思维、连接思维、智能思维、融合思维、场景思维)
3.2022年1月,中国银保监会发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》
4.银行数字化转型是什么?
5.银行“163”数字化转型整体解决方案
二、招商银行同业核心产品转型案例分析
1、 招商银行数字化转型战略:借力数字化持续进行产品与营销创新
2、 招商银行打造招商银行与掌上生活APP:两个重要行业影响力的平台级产品
3、 招商银行金融科技赋能零售银行、信用卡及私人银行业务
4、 招商银行金融科技赋能客户服务
5、 招商银行金融科技赋能对公业务
6、 招商银行产品与营销创新成功5大关键
三、宁波银行同业核心产品发展现状分析
1、 宁波银行数字化转型战略:创新数字化零售及对公产品
2、 宁波银行深耕中小微客群,客群+产品+服务竞争优势显著
3、 宁波银行小微客户全覆盖,客群持续夯实,渗透率稳步抬升
4、 宁波银行迭代产品矩阵,构建服务生态,全方位增强客户粘性
5、 小微服务团队持续扩充,人均授信户数稳步提升
6、 宁波银行产品营销四大重要策略
四、农业银行小微企业信贷产品分析
1、 农行普惠型小微企业贷款发展现状
2、 农行小微企业信贷产品
3、 同业产品对比分析:与建行“小微贷款”业务对比分析
4、 同业产品对比分析:与民生银行“商贷通”业务对比分析
5、 农行小微企业信贷产品设计四大优化策略
6、 农行小微企业信贷业务营销三大优化策略
五、挖掘他行优质客户五大策略
1、 产品创新
2、 资源整合
3、 协同发展
4、 智慧升级
5、 服务创新
六、内容总结与行动计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交流
4、行动计划
练习:根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划