(1)制订的计划要简明而富有弹性,这样我们才容易记住其内容,并且根据主要内容和谈判原则巧妙地与对手周旋,计划中不用事无巨细地将所有的情况都列出来,应在了解自己的愿景的基础上,能简则简,一方面方便记忆,另一方面能为我们提供灵活的方法,便于我们对对方的要求做出正确的反应。
(2)利用思考的能力,把谈判中所有出现的问题都想到,同时整合自己的思路。在这个过程里,我们不仅要理清自己的谈判进程,同时还要努力预想对方的谈判进程,考虑对方可能提出什么要求,并思索相应的解决之道。
(3)确定谈判目标,即要取得什么样的结果,要在这场谈判中取得多少利益,哪些东西是坚决不能放弃的,哪些东西是可以做出让步的。只有在明确了目标后,才能想出积极的应对策略。
(4)我们在做好各项计划之后,要仔细揣摩和斟酌自己所做出的各项计划。如果条件允许,还应该与他人模拟谈判进行过程,并且与大家进行适当的讨论,不断将自己的计划提炼得更加完美