让客户主动消费:花店如何用鸟笼效应?
知道为什么一个女人买了一顶帽子,她很可能会花更多的钱去买耳环,衣服高跟鞋去搭配。答案就是每个人很难摆脱的鸟笼效应。
有一家叫花点时间的鲜花电商平台,2017年演员高圆圆投资,一年赚了1个亿,今年又完成了1轮的C1轮融资,成为国内最大的鲜花消费品牌,而他的产品营销就很好的运用了。
鸟笼效应,主打产品是99元,一个月送4次鲜花。每周不同主题,新用户首次下单,送一个非常漂亮的花瓶。等花枯萎了,你会觉得花瓶空的太可惜了,于是再次买花来填满它,最终结果就是用户的重复效果。
而那个花瓶就是商家送给用户的名字。鸟笼效应讲的是:我们获得一件物品之后,大概率会继续添加更多与之相关的东西。
生活中,商家经常利用人们的这种心理来进行营销,客户看似自愿的消费,其实不少都是精心策划下的诱导。