3月30日消息，海兴电力（603556）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，公司主营业务聚焦于智能配用电解决方案的生产、研发、销售，除原智能表计及配用电解决方案外，公司通过自主研发加产业合作的模式，向配电、微电网领域拓展。公司通过坚持以为客户创造价值为核心，实现公司的稳健发展。
1、2017年度主要经营指标完成情况
(1)截止2017年12月31日，公司合并口径总资产6,453,658,450.06元，净资产
4,682,416,940.95元，企业各项经济指标健康发展，达成了年初设定目标。
(2)2017年，实现营业收入3,025,410,050.26元，比上年增长39.8%;主要增长来源于海外
市场。其中拉美相比去年同期增长75.32%,亚洲相比去年同期增长110.33%。
2017年，公司海外业务的各项指标继续维持快速增长态势，与去年同期相比增长70.27%,在同行业继续保持出口总量和出口金额两项第一；国内销售同比增长2.98%,其中受国家电网智能电表集中招标数量回落，但是在南方电网、地方电力的集中采购中保持了较高份额，与去年同期相比增幅回落。
(3)2017年，实现净利润562,290,334.35元，比上年增长10.76%。净利润的同比增幅低于
营业收入增幅主要是受股份支付以及汇兑损益的影响。
2017年，公司剔除2017年限制性股票激励计划及其他激励计划成本影响后的净利润为616,393,258.05元，相比2015年增长42.03%,达成激励计划2017年度的业绩目标。
2017年，公司海外营业收入占比达到66.17%,受人民币兑美元大幅波动影响，产生了部分汇兑损失。目前，公司已采取一系列必要的积极措施降低汇率对公司的负面影响，对大部分的应收账款做了远期锁定的操作。
(4)2017年，基本每股收益为1.50元/股、加权平均净资产收益率为12.64%。基本每股收
益低于2016年度，系受2017年度股本增加的影响。
2、2017年度主要产品分析
2017年，公司地区部建设初具成效，区域辐射力、市场控制力得到了明显加强；公司产品线完成整合，用电板块稳定增长，配电板块业已陆续打开。
(1)智能表计：
智能表计是智能电网的先导性产业(SmartGridPavingSmartMetering),也是公司的主业产品。公司产品系列齐全，资质完整，主要面向国内外电力公司、工矿企业及园区等客户。国内市场，海兴位于国家电网、南方电网公司统一招标第一梯队；海外市场覆盖全球80多个国家和地区，包括波兰、印度尼西亚、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等37个"一带一路"国家，2017年突破取得冈比亚、摩洛哥、佛得角等新市场。
2017年，公司智能表计产品实现营业收入2,378,977,115.06元，相比去年同期增长35.77%。
(2)配用电终端：
主要包括智能网关、采集器、集中器、配电管理终端等。2017年，FTU馈线远方终端、DTU配电终端、TTU(配电变压器)远方终端、RTU远程终端、FCI故障指示器等均通过了国家电网的检测，为2018年销售奠定基础。
2017年，公司配用电终端产品实现营业收入191,456,547.85元，同比增长66.22%。
(3)系统解决方案：
海兴端到端的解决方案，覆盖用电、配电、微网及运营全系列流程，是海兴现阶段最为核心的竞争力之一，公司系统解决方案逐年呈快速上升趋势。公司在"一带一路"沿线国家塔吉克斯坦实施的配网改造和线损治理项目，在巴基斯坦实施的配网自动化项目，在孟加拉实施的预付费售电系统项目，及在乌干达、肯尼亚大用户项目等项目交付，切实为客户降低线损、营收保障与提高运营效率提供帮助，得到了客户的认可。
2017年，公司系统解决方案取得迅猛增长，实现营业收入368,583,392.32元，同比增长55.05%。
(4)运维与服务：
公司可为电力客户提供配用电端的运维与服务。一方面，可进行海兴自主销售的系统软件的持续升级和维护；其次，进行售电系统的收费管理；其三，海兴可以为配用电公司的线路改造、故障维修、安装等方面提供专业服务。2017年，海兴全资子公司投资的巴西EPCENERGIALTDA电力运维公司便是公司向运维服务发展的重要一步(巴西EPCE2017年度的收入未纳入合并报表)。
2017年，公司运维与服务实现营业收入32,986,813.56元。
(5)高压电器及其他：
配电端高压计量产品是公司近两年布局的新产品，目前公司的智能开关、环网柜、FCI故障指示器、高压线损分析等产品已在国家电网公司的招标项目中新增8个省公司中标业绩，在南方电网开展了供应商备案并通过了审核，并在国家电网公司的招标项目中中标。
2017年，公司高压电器产品实现营业收入44,162,088.79元。
3、2017年度公司经营管理状况
(1)降本提效，增强产品和供应链竞争力
2017年，公司加强了海外公司管理，巴西工厂完成了新一代产品的整体设计和开发，降低了产品成本，压缩了物料种类，进一步提高产品竞争力；巴西和印尼工厂积极导入自动化设备，提高了生产效率和生产质量；PLM产品生命周期管理、SAP系统相继上线实施，为公司的快速发展及全球化管理提供了信息化基础保障。
(2)管理优化，提升组织效率
2017年，公司对组织架构及管理体系进行了优化调整，以满足产品和市场发展的需要。公司营销管理平台日趋成熟，LTC销售漏斗管理的全面推行、销售工程师+客户经理搭配的顾问式营销模式试行、客户信用评价体系的完善，从流程管控、组织支撑、商务风控等多维度对营销业务管理进行了整合、优化；初步建立了一套集工程项目交付管理、概算/预决算管理、项目运营、项目全生命周期管理的工程项目管理体系。
(3)实施2017年股权激励，鼓励员工为公司快速发展承担责任为进一步完善公司治理结构，健全公司激励与约束相结合的中长期激励机制，充分调动公司
核心技术人员和骨干员工的积极性，将股东利益、公司利益和员工个人利益有效地结合在一起，公司在报告期内实施了2017年限制性股票激励计划。2017年5月5日，公司完成了本次激励计划所涉及首次授予限制性股票的股份登记手续，向包括高级管理人员、管理人员以及核心技术/业务人员在内的166名激励对象首次授予限制性股票718.7万股，占授予前总股本的比例1.925%。
二、报告期内主要经营情况
在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司2017年度经营状况良好。报告期内，公司实现营业收入302,541.01万元，同比增长39.80%,实现归属于上市公司股东的净利润56,285.20万元，较上年同比增长10.76%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、国内市场将进入更新换代周期，需求有望迎来拐点
智能电表行业作为智能电网的重要组成部分，近几年来我国智能电能表行业获得极大发展。
国家电网与南方电网公司合计智能电能表与用电信息管理产品每年市场需求都在160亿元以上。
随着新的IR46的计量法规的升级，国家电网新一代智能电能表标准即将重新修订实施，智能电能表轮换周期的即将到来，预计"十三五"期间，我国将新增智能电表需求4.6亿台，总体市场空间超过千亿元以上，预计2018年将进入新一轮更新换代周期，有望引领智能电表迎来需求拐点。
2、国际市场增长潜力大在国内基本实现智能电表全覆盖的同时，国际市场的智能电能表需求则呈现出极大的增长空
间。据预测，到2020年，智能电表的全球销量增长率有望从现在的35.4%增长到45.7%,美国智能电表已经覆盖大半部分地区，欧洲未来3年将进入安装的高峰期，中东、拉美、非洲、东南亚智能电表发展即将进入快车道。
(1)中东市场：根据世界能源理事会的数据，2020年，仅海湾地区新增电力需求即达1000
亿kWh,年均增长7.7%。到2025年，中东地区人口规模将达到5亿，人口增长和工业发展将带来用电需求激增，电力投资将相应增加。伊朗已经计划在未来为全国的2,400万用户安装智能电表，并建设全国范围的计量系统。
(2)拉丁美洲市场：根据美国NortheastGroup的预测，智能电表在整个拉美市场上的销售
额将达到240亿美元的规模，其中近三分之二将在巴西市场上实现。巴西将是首个大规模安装智能电表的国家。未来10年，巴西各大电力企业计划投入152亿美元，完成约6,350万只智能电表的安装。智利和阿根廷的发展跟其后，而其它南美国家在之后五年也将陆续推广部署智能电表。
截至2020年，预计南美将安装智能电表10,450万只。
(3)非洲市场：根据非洲各国政府规划，至2030年，非洲各国在电力基础设施方面投资将
达5,630亿美元，其中60%会直接投资于电力基础设施，而非洲电力基建部分将投向智能电表的普及。
(4)东南亚市场：根据PikeResearch预计，东南亚智能电表市场将在2011年至2020年经
历高速发展阶段，智能电表出货量年复合增长率达到98.1%,各国年复合增长率从60.1%到129.3%不等。综合来看，目前全球正在使用的电表，包括工、商、住电表用户数量庞大，全球共约有17亿台，若全面更换为智能电表，将会带来十分广阔的智能电表市场需求。
3、系统解决方案市场将迎来发展良机
随着电力体制改革的推进，系统解决方案相关市场将成为关注重点。国家能源发展战略规划(2014-2020)、可再生能源"十三五"规划、能源发展"十三五规划"、新一轮电改方案等，都从不同领域推动相关产业的中长期发展，也为微电网、储能产业以及综合智慧能源管理和服务在国内的发展提供了良好机遇。
(1)在智慧能源管理与服务领域，国家电网公司在2017年10月份宣布在各省公司开展综合能源服务，并明确了到2020年的发展目标，到2020年，确保公司累计实现综合能源服务业务收入达到500亿元左右，力争实现600亿元左右。
(2)在微电网领域，国家发改委、能源局发布《推进并网型微电网建设试行办法》等一系列政策文件，鼓励发展分布式微电网项目。世界银行等金融机构也推出金融政策鼓励发展乡村、海岛微电网。
(二)公司发展战略
海兴电力战略定位为配用电领域的解决方案提供者，致力于为全球配用电公司的可持续发展提供整体解决方案。基于公司战略方向，海兴电力加大力度不断推广解决方案业务，努力将海兴建设成平台型公司，将公司打造成具备全球竞争力的领先企业。
1、立足智能配用电领域，延伸智能电网产业链产品，引领下一代智能电表和用电信息采集
的发展方向，将公司打造成为具有全球领先的的智能配用电解决方案供应商。
2、继续夯实公司营销平台和采购平台基础，进一步巩固现有产品及区域市场，积极丰富公
司产品、开拓薄弱地区市场，提升公司整体竞争力，力争全球领先。
3、基于对行业的深刻理解和对技术应用的实现，对接平台型公司，提升公司整体解决方案
能力，为公司向平台型公司发展奠定良好基础。
4、收购平台型公司，推动公司加速向平台型公司转变，使公司真正成为全球配用电领域解
决方案的平台型公司。
(三)经营计划
2018年，公司将立足新起点，把握新形势，继续强化在智能表计、配用电终端产品领域的市场地位，紧紧抓住国家智能电网建设、"一带一路"的发展机遇，加强内部流程管控、精细化管理，加大科研项目投入，整合营销资源，创新商业模式，确保公司各项业务板块持续稳步前行。
公司2018年度将在以下方面积极开展工作：
1、做强主业，巩固领先优势：
公司将不断加大研发投入、加强技术创新、完善管理制度及运行机制、加强与国内外科研机构合作，将更多技术含量高、附加值高、高智能化、更适应市场需求的智能表计、配用电终端与系统软件产品以及与智能配网相关的新产品推向市场，巩固公司在国网、南网集中招标中的领先优势。
2、依托"一带一路",大力拓展海外，丰富新的产业模式：
海外市场方面，公司作为国家"走出去"战略的先行者，已在10多个国家设立子公司，为全球80多个国家电力客户提供产品和服务，其中覆盖"一带一路"国家37个，"一带一路"沿线各国电网建设基础薄弱，随着未来居民用电需求的迅速增长，沿线各国的电力建设需求巨大，2014年，中国成立丝路基金，为"一带一路"战略沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等的项目提供投融资支持平台，公司将依托国家"一带一路"政策扶持，进一步大力拓展海外市场，巩固公司在"一带一路"沿线国家的市场优势，为公司发展提供持续动力。2017年公司全资子公司投资巴西EPCENERGIALTDA电力运维公司，使公司有机会深度参与巴西电网的运维及管理，完善海兴在巴西配用电产业的布局，丰富公司新的产业模式，未来公司将进一步加大力度在全球推广新的产业模式，预计2018年海外销售将继续保持快速增长。
3、创新商业模式，注入新的发展动力：创新商业模式方面：继续聚焦于微电网和物联网产品开发，多场景的新能源应用场景，推动
公司微电网和分布式能源的取得较大突破；积极引进战略合作伙伴，向智慧能源服务、公寓计量等新领域发展，为公司发展注入新的动力。
公司于2017年年初策划了员工限制性股票激励计划，使上述目标与员工利益结合在一起，真正体现"共创、共担、共享"的企业价值观。2018年海兴电力经营目标为实现净利润20%的增长，上述经营目标并不代表公司对2018年度的盈利预测，能否实现或超额完成还取决于国家宏观政策、国内外市场状况的变化等多种因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意。
(四)可能面对的风险
1、市场风险
公司海外业务受各国政府监管、各地整体经济环境、政府投资计划、汇率等因素的影响，若公司主要海外市场环境(包括但不限于政治、经济、贸易政策等)发生较大变化、我国出口政策产生较大变化或我国与这些国家或地区之间发生较大贸易争端等情况，可能对公司的海外业务产生重大影响。
公司经营所涉及的海外市场所在国家政府针对电力行业出台了相应的政策和法规(包括但不限于政府开支、环境保护、安全生产、经营设施的技术要求、行业准入和外商投资等),该等政策和法规会对公司在当地的经营产生一定影响。目前，公司通过自行取得相关资质或与当地厂商共同设立合资公司并取得相应资质的方式在海外市场合法开展经营。然而，各国家政府可能会不时实施新的政策，或修订现有政策和法规。公司如果不能及时调整现有业务、开发新技术以满足所在国家的合规要求，可能会对公司海外市场经营业绩造成不利影响。
从国内市场来看，电力体制改革方向将很大程度影响到电力设备行业的竞争格局和供需关系，尽管国内电网投资在未来3-5年由明确的投资进度安排，但国内电网投资仍存在一定的不确定性。
如果电网公司在智能电网建设过程中，投资规划、管理模式、招标方式等发生变化，公司的经营发展将受到较大影响。
2、汇率风险
公司作为全球化运作的集团企业，汇率波动始终是公司经营发展的风险之一。公司出口业务已遍布五大洲80多个国家和地区，结算币种涉及美元、欧元、巴西雷亚尔、印尼卢比等多种货币。我国自2005年7月21日起实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。随着未来本公司海外业务的持续发展，汇率波动将对本公司的经营业绩产生一定的影响。
3、海外子公司管理风险
目前公司在印尼、巴西、南非、巴基斯坦、秘鲁、孟加拉国等10多个国家与地区设立了子公司或参股公司。随着海外业务的进一步扩张，未来公司仍将以控股、参股等多种方式增加对外投资。海外公司所在国的政策环境、人文环境、语言环境等因素，会增加公司对海外公司的管控难度。如果公司不能相应提升内部管控水平，会给公司海外公司管控带来一定风险。
4、新领域、新技术开发风险
公司始终聚焦于电力行业，运用物联网、大数据、电力电子、传感、通讯、计量等技术，面向电力行业用户，提供配用电领域的产品和解决方案，这些技术的不断更新发展引领着相关产品的不断升级和更新换代，因此，要求企业具备较强的技术开发和产品集成能力。
公司产品研发周期长、涉及的技术多、客户所在国/地区适用标准和要求不一致，如果不能及时跟踪新技术进行产品升级，并投入资金进行新产品和新技术的研发，公司有可能无法及时跟上技术升级换代的步伐，面临技术创新的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司自成立二十多年以来，通过不断创新和发展，目前公司规模、产能、销量与质量均列行业前茅，系统类产品与服务以及整体解决方案均得到国内、外客户高度认同，整体实力与品牌得到了极大的提升。
近年来，公司董事会正确把握国家与国际市场产业政策，以全球化的战略眼光，通过资源整合，充分发挥公司在品牌、技术、国际市场、国际化团队和系统解决方案等方面优势，致力于为全球配用电公司的可持续发展提供整体解决方案，围绕"智能表计+智能配用电终端+系统解决方案",全面升级海兴电力产业结构，增强整体竞争力。
公司报告期内核心竞争力主要体现在如下几个方面：
(一)领先的全球化品牌优势公司一直坚持在国内外市场实行自主品牌战略，随着近年来公司业务的不断扩张，公司自主
品牌产品已销往全球80多个国家和地区，在行业内享有较高的知名度。公司一直坚持中高端产品的发展战略，产品在质量、技术、服务等方面赢得了国内外众多客户的认可，建立了良好的品牌形象和口碑。公司在国际市场上的品牌优势，为业务发展壮大奠定了坚实的品牌基础。
截至到2017年年底，公司拥有自主品牌商标73项(国内市场33项、海外市场40项),并被先后授予浙江省创新型试点企业、浙江省电子信息制造业30强、浙江省百强高新技术企业、浙江省著名商标、浙江省出口名牌产品、浙江省知名商号、浙江省信用管理示范企业、海兴电力云省级重点企业研究院、浙江省信用管理示范企业、杭州市外贸供应链管理示范企业、杭州市十大产业重点企业等荣誉。
(二)一流的技术创新和产品研发水平
公司秉承以科技带动生产、以创新推动进步的研发理念，报告期内不断加大对技术研发的投入与支持，建立了以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。经过在智能配用电技术领域的长期积累，公司形成了一流的技术创新和产品研发水平。公司拥有浙江省政府认定的海兴电力云省级重点企业研究院，是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业、国家电工仪器仪表协会理事单位、浙江省企业技术中心、省级高新技术企业研究开发中心、浙江省重大科技专项计划项目承担单位、浙江省两化深度融合专项项目承担单位、浙江省信息服务业发展专项资金项目承担单位、杭州市重大科技创新项目承担单位、杭州市十佳高新技术企业。
截止到2017年年报披露日，公司获得103项专利(包括发明专利17项、实用新型专利68项、外观专利18项)、49项专利申请以及94项软件著作权。公司紧跟国际市场发展趋势，在产品开发上始终保持和国际技术标准接轨，是我国获得国际认证最多的电能表企业。公司是国内最早研制成功ANSI美国标准系列产品的企业之一；是国内最早获得IEC国际预付费标准电表及售电系统软件认证的企业之一；是最早成功研发符合欧洲智能电能表标准的国内企业之一；是国内最早同时获得欧洲DLMS本地和远程通信规约的电能表企业之一。公司产品通过了南非STS和SABS认证，秘鲁INACAL认证，巴拉圭INTN认证，智利SEC认证、荷兰KEMA认证，德国PTB认证，欧盟MID、Euridis、DLMS、CE认证，南美INTI、INDECOPI认证，巴西INMETRO认证，哥伦比亚CIDET认证，美国UL、Zigbee认证、G3载波认证等各种国际认证，是目前国际市场资质最完整的中国企业之一。
在国内，公司先后参与AMI标准体系、低压电力线载波通信技术、电力能效监测系统、户内智能显示终端等多项国家及行业标准的起草。公司是最早通过ISO/IEC17025国家实验室认可的电能表企业之一；是国内首批通过国家电网计量中心检测并在国家电网智能电能表统一集中招标中中标的企业之一；是国内最早成功研发智能电能表费控自动化检定装置的企业；是最早从事电力能效评测系统产品研发企业之一。
(三)领先的全球化业务布局
公司自成立起就进军国际市场，是我国最大的自主品牌电能表产品出口企业。经过十多年的市场拓展，公司出口业务已遍布全球80多个国家和地区，包括以印尼为核心的东南亚市场，以巴西、秘鲁为核心的南美市场，以肯尼亚、南非、塞内加尔为核心的非洲市场，以巴基斯坦、孟加拉为核心的南亚市场等，与海外市场的电力公司客户建立了良好的长期合作关系。
公司致力于海外营销网络建设，并积极响应国家的"走出去"战略，先后在多个国家设立了境外公司。公司通过在重点国家实施本土化战略，进行深耕细作，为公司业务的持续拓展奠定坚实的客户关系。公司在秘鲁、南非等国设立地区营销总部和营销团队，掌握所在国家语言文化、人文地理、市场需求等信息，负责该区域中非重点国家的市场推广和营销活动。目前，公司在海外市场拥有强大的营销网络，形成公司的核心竞争力之一。
除了全球化的营销网络之外，公司在重点市场进行了生产经营能力的布局。与其它更多通过资本输出、投资海外企业进行海外市场开发的形式不同，公司立足于国内积累的运营管理经验与技术研发优势，实现了管理体系和技术知识的输出，在印尼、巴西等市场设立子公司进行本地化生产、管理和运营，并建立了这种运作模式的快速复制能力。在这些子公司中，公司建立了领先的运营管理体系，统一了境内外子公司的运营管理，以保证境外公司的生产效率与经营业绩和可持续发展。
(四)强大的产品定制化及配用电一体化解决方案提供能力
海外市场因各国经济发展水平、政策环境、基础建设、人文风俗、地理位置等诸多因素的影响，需求迥异，仅凭单一市场的经验积累及复制，无法满足市场需求，尤其是大部分发展中国家客户缺乏关键技术、设备、项目经验等，需要供应商在提供电能表的同时能提供一套相应的用电系统管理解决方案，许多产品需要定制开发。公司长期服务于海外市场电力客户，形成了领先的一体化系统解决方案和系统运营能力，以及强大的定制化能力，在亚洲、非洲、南美的许多市场具备突出的竞争优势。
基于对不同发展阶段的电力客户需求的深刻理解和技术创新，公司针对不同区域客户研发了智能预付费系统、智能集中计量控制系统、智能高压计量系统、AMI系统、LAN抄表系统、变压器监控系统以及配网自动化调度系统等系统解决方案。公司自主研发包括系统软件、通信模块及终端、智能表计和智能配网终端等产品，掌握系统核心技术，同时为客户提供方案咨询、系统集成、工程实施、项目管理、系统运营等完整的服务。
(五)强大的产业链拓展与商业模式创新能力公司紧跟国际市场和行业技术发展趋势，坚持技术创新，产品高端化发展，并进行产业链整
合，优化产业结构。公司拥有电力自动化的核心技术，为公司产业链拓展提供了技术条件。公司拥有从基础产业、智能用电系统产品、配网系统产品、通讯技术产品到电力系统软件的智能电网配用电系统完整产业链的研发、生产能力。
公司在海外市场拥有广泛、坚实的电力客户基础，通过深入挖掘同一电力客户在电网不同环节的市场需求，为产业链拓展和商业模式创新提供了市场条件。围绕国内外电力客户对于配网侧产品和服务的需求，公司立足于智能计量终端等产品创新业务，致力于开拓智能配用电系统解决方案等客户关系类业务，并且战略性布局海外客户配电侧基础设施类项目的建设和运营。
(六)专业、专注、经验丰富的国际化团队
公司管理团队专业、专注、稳定，拥有丰富的行业经验、专业知识，有效提高了公司管理运营的效率。公司创办人、董事长周良璋先生拥有逾三十年的行业从业经历，具备深远的国际化视野，以其深厚的专业背景、海外文化的适应性，动态分析市场、技术的发展，深刻理解并引导客户需求，有效地转换成企业的商业机会。公司管理团队对技术发展趋势、国内外市场需求拥有深刻的理解，具备高效的执行能力，能够准确把握企业的发展方向和战略实施进程。
公司拥有遍布全球的经营网点，一方面在总部遴选具备国际化知识的专业人才，派遣到海外参与各个网点的经营管理；另一方面从各国当地招聘本土管理人才，形成国际化的管理团队，有效地提高了公司管理水平。在营销人才方面，公司基于全球化的营销网络，在各地招聘了解当地市场情况的本土化营销团队，高效地帮助公司拓展了海外业务。在技术人才方面，公司已建立起国际化的研发团队，吸收来自全球各地的优秀技术人才，极大地提高了公司的研发能力。
上一篇
