今天给大家分享淘宝大数据营销思路，选品，淘词要求，定位人群画像
一、大数据营销
1、因为现在所有流量都不精准了，可能没法做一个长远的决策，所以为了精准导入流量，必须掌握人群画像、渠道特征、产品特性。
2 、选品—415
1） 产品利润空间高—客单价不能低于50
2） 搜索指数高
3） 在线商品数量少
4） 转化率高
5） 关键词点击价格低
--来自于淘宝生意参谋
A:店铺等级一个钻
B: 卖家才能买
C: 一年九百标准版
--来自于 京东商智
--来自于 数据纵横
--来自于 生意参谋
Case: 连衣裙
选品—生意参谋
1） 淘大词等于选品
2） 淘小词等于选卖点
3） 淘词要求：
A 最近30天
B 100个关键词
C 选择自然排名三相指标
D 付费推广指标
E 操作—鼠标右键—复制
F 选择性黏贴—文本
G
H
I
J 按住键盘ctr+shift+L
K 隐藏其它选项；就剩在线商品数量和成交量
L
M:查看客单价，敲定利润空间产品
442—店铺新开不知名
流量款 活动款 利润款
334—适合品牌比较知名的
235—行业知名品牌
N 挖掘卖点
新奇特优+功能
Case: 棉绸连衣裙
搜索指数X转化率
1） 去掉转化率比较低-接近于0的
2） 卖点
A 普通卖点
B 核心卖点
文案现行
文：图文
案：方案
用户买的不是产品；是自身问题的一种解决方案
三：人群画像九个要点
1 人群性别
1） 确定好目标客户男的多，还是女的多
2） 买家性别用到的工具有哪些？
A 聚星台可以查看已有老客户性别的分类
Case: 请问搜索下面两个词，那个词性别多？
A 丝袜—女
B 性感丝袜—男
1） 当我们知道性别，用处有哪些？
A 成交人性别一定要对的上
B 广告投放时候，一定要找对性别渠道。
2 年龄
1） 电商年龄指的是消费群体的年龄
2） 中低端价格年龄；中高端价格年龄
聚星台来查看曾经购买过访客年龄分布—客户分析
3） 当我们知道了买家的年龄，我们能做那些事？
A 定位产品的价格；从而区分消费群体的年龄。
B 定位产品的详情页；按照消费群体的这个年龄段爱好进行详情页和着陆页设计。
C 根据消费年龄还可以定位他们的爱好，常见渠道；从而制定营销计划。
D 帮你成交的人，年龄一定要符。
3 大网时间
1） 什么是大网时间，所谓大网时间就是指的买家集中购买产品的时间。
2） 通过什么工具能看到大网时间？
生意参谋—实时—实时概况—找出对比时间取样
以上四项数据，哪一项跟大网时间关系最为密切（）
C 生e经与生意参谋里面大网时间区别是什么？
生意参谋是查看自己店铺一段时间的大网时间；而生e经是看店铺所在类目的历史的一个月的大网时间。
D 当我们知道买家都什么时候来的话，该怎么办？
把直通车投放时间控制在大网时间里面，最好能加价，排名靠前；在大网时间段过后下架，排名靠前；这个时间点卖家一定的在线。
4 地域
1)直通车-流量解析-数据透视—7天数据（过去一周）
2)聚星台—已买到产品的客户地域—客户分析
Juxingtai.taobao.com
3)知道买家都在什么地方时候，能做什么？
A 把广告投放在买家所在地；因为这样锁定目标客户
B 可以把人为销量提升在买家所在地
C 把物流仓储投放在这些买家集聚的地方，从而提高物流速度，进而提高点击转化率。
D 把我们的主图和详情页卖点表达的文案做成买家所在地的风格。
E 把标题中地域写成买家所在的地方。
Case:办公家具最多地方北京、上海、深圳、广州：
练习题：聚星台里面人和直通车的流量解析人区别什么？
5 购物习惯
1） 什么是购物习惯；所谓的购物习惯是指的搜索某个关键词的买家所具备购物分类特征
2） 如何查看到买家购物习惯
A 生意参谋
B 钻展
3） 知道买家购物特征能做什么？
A 最好找目标客户买家；要符合本条规定
B 消费者购物特征，也可以通过付费推广来带来精准流量。
6 消费层级
1） 所谓消费层级是指的平时在淘宝购物，喜欢花多少钱来购买你的同类产品。
2） 查看数据
A 搜狗浏览器变小之后，会有价格区间，来展示全网价格区间；同时也告诉我们消费者大部分选择价格区间
B 店侦探，需要注册之后才能使用；它所算出来价格是产品上线时候填写的一口价；而不是真实价格。一般情况下点侦探的价格是需要打3折，才接近淘宝真实价格。
3） 当我们知道宝贝的价格区间，有什么用呢？
A 如何定价
B 找目标客户成交时候，他的消费层级。
4） 引出店铺商品布局策略：
A 334—比较适合店铺等级比较高，但品牌又不是很知名的店铺整体布局。
B 235—比较适合知名品牌店铺整体布局
C 442—比较适合不知名品牌前期店铺布局。
5） 产品定价策略
A 成本价—出厂价—进货价
B 上线一口价---吊牌价
C 市场平均价
D 前期推广所使用价格—高于市场平均价
E 活动价
F 清仓价—甩货价
Case:一个产品进货价10元；吊牌价99元；市场品均价40元左右；前期推广价格就得是50+；活动价格40左右；清仓价格19元。
7 淘气值—买家才有；是淘宝网衡量买家活跃与购买产品关联度一项指标。
8 账号等级
所谓账号等级是指的淘宝买家的账号等级，买家账号等级越高，他所购买产品排名越靠前。
购物省钱五绝招：
1 比同款
2 领红包—店内红包
3 淘宝客购买 –pub.alimama.com
4 使用淘宝内部虚拟货币进行抵钱：淘金币、天猫积分、集分宝
5 付款时候最好选择信用卡相关—广发信用卡、浦发信用卡等
6 也可以通过1688，找到同款货源进行购买。
淘宝购物好的产品选择
7 用UC浏览器 打开爱淘宝还能领个随机金额红包 付款的时候也会减
要点：
1 即将成为应季爆款产品，一般质量比较好。
2 淘宝客推广佣金》=35%；一般质量比较好
https://item.taobao.com/item.htm?id=553000353630&ali_trackid=2:mm_17932106_25362352_94458110:1500452492_2k1_685566824&pvid=10_211.157.165.170_6393_1500452397446
9 会员级别
1） T猫会员—T1—T6
2） 淘宝级别
—V1—V3—V4—V5—V6
10 浏览习惯
1) 浏览习惯是指的买家购物时所产生浏览行为
2) 加入购物车、加入收藏、点击客服咨询、静默下单、分享出去、微淘动态关注到你等
3) 我们才能做到精准成交
淘宝运营概况：
452190577
上海：
儿童手机玩具
北京：
西南片区
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