宁波从来不乏关于大海的传说。一代又一代充满果敢又富有激情的年轻人，从这里起步，在今与夕的传承中坚守，在变与革的创新中突围，历经百转千回，汇聚成了一部瑰丽宏大的海洋史诗。
而如今，这支记载潮水奔腾的笔已经递到了1987年出生的叶宁手中。
这个85后青年，在互联网和共享经济的浪潮中，闻到了渔业捕捞领域的巨大商机，创立了海上鲜。如今，公司成立才5年，便链接近40个渔港城市，业务覆盖3万余艘渔船，平台累计撮合交易额超180亿元……
（一）
2007年，叶宁成为当年十几万出国留学大军中的一员，赴德深造。在学习期间，他就一直找机会实践自己的创业梦想。
第一次尝试是去做中德再生塑料贸易，这段经历不太顺利，甚至可以用“惨烈”来形容，因为被不法商人欺骗，这个没有经验的小伙子，刚刚勉强支起冲向商海的小船，就赔进去了40万元。
这是叶宁起步的“第一课”，也在很大程度上影响了他后来的行事作风，谨慎认真是他的标签，坚定不退缩也是。吸取了之前的教训后，叶宁重振旗鼓，向同学借了20万元，再度起航。为了保证货物质量，每次发货前，不管在非洲还是北欧，叶宁都坚持亲力亲为进行监督，几个月后，他就顺利还清之前的债务。
2013年，叶宁带着留德期间积累的6万欧元回国创业，虽然贸易生意已经逐渐得心应手起来，但是他心里一直有一只“小兽”，年轻的热血让他想干一票大的——“要做一家可以上市的公司”。
“以现在的眼光回过头做复盘，当初做‘海上鲜’有点‘误打误撞’的感觉，运气占了很大一部分。”回忆起自己当年的徘徊，叶宁还是记忆犹新。
那段时间，北斗概念非常火热，人们对于“天上的星星”如何影响自己的生活做出了许多有趣的想象。叶宁在无意听到同学讨论渔民出海即失联的问题之后，瞬间就和这些“星星”联系在了一起：渔民每次出海至少要半个月左右的时间，在大海上，没有网络，漫长的时间里，无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题，而海事卫星提供的宽带服务又特别贵。北斗能够定位，能不能基于这个系统去做一个通信产品呢？
在这种想法的指导下，叶宁组了一个团队，研发了一个“海上WIFI”设备。作为出生在互联网时代的85后，他和很多同龄人一样，听着一个个白手起家的励志传奇长大，学会讲故事几乎是每个新企业家迈入商海征伐前的“必修课”。
“当时我的想法挺酷的，想做一个‘海上QQ’。”凭借一台设备，一个听上去还挺与时俱进的愿景，叶宁正式迈出了探索海洋的第一步。
（二）
然而，现实毫不留情地泼了一盆冷水，这个故事并没有打动严苛的投资人们。
在这些“老炮儿”看来，如果仅仅是按照这个最初的设想去运作的话，那海上鲜就成为一个卖“海上WIFI”和流量费的设备供应商而已。按照全国有104万艘渔船计算，即使全国渔船全部安装到位，也就几个亿的产值，企业成长空间有限，这让叶宁在寻求投资之时屡次碰壁。
虽然略微感到沮丧，但是投资人们的意见也给了叶宁很大启发，光卖设备总有耗尽市场的一天，而了解那些常年呆在海上的人真正需要什么，才能为企业提供源源不断的成长动力。
叶宁是一个实干派，从创业初期开始，公司的每一件事情都是自己参与调研、实施，为了搞清楚这个关系公司长久发展的问题，他带着团队一次次地出入各种贸易市场，与渔民做深入沟通。
那一年，虽然叶宁还没尝到甜头，但是这并不妨碍资本的大风在别人家的领地刮得呼呼作响——
成立于2012年初的找钢网凭借千万余吨的钢铁交易量坐上了B2B电商的交椅；快塑网通过自营与撮合相结合的运营模式吸引了一大波目光；链农网对标的是国外Sysco，链农凭借强实力在短时间内频频赢得投资人转身，估值高涨……
垂直细分市场、B2B、平台化……在充分介入渔业交易活动之后，结合资本市场的风向，叶宁隐隐看到一条驶向大海深处的航线浮出了水面——海鲜电商。
“在调研中，我们发现，传统海鲜行业交易模式落后、中间环节多、信息无法与外界保持同步，这与火热发展起来的电商平台是相悖的。这就意味着传统渔业也迫切需要借助‘互联网+’的模式加以改造。”叶宁说道。
由此，海上鲜的商业模式实现了里程碑式的蜕变。
海上鲜团队在自主研发“海上Wi-Fi”通信终端的基础上，还开发了“海上鲜”手机App，通过“海上鲜”APP，首先解决了渔民出海失联的问题，海上WIFI追溯渔船捕捞信息，捕捞品类、时间、海域、规格等也一目了然。大家可以在里面交流，渔民可以看到买家需要求购什么货物，能让他们在渔船还没到港时就把货物信息发布出去，提前让有意向的买家确认，里面有新闻资讯、价格、行情指数，供大家参考，这也是全国第一款海鲜B2B平台类手机APP。
从“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”，海上鲜实现了商业模式的升级，直接顶掉了天花板，使得“海上鲜”的未来前景得以无限扩展。2015年11月“海鲜B2B交易平台”正式上线，海鲜撮合交易正式成为“海上鲜”重点拓展的主营业务。
马云创立阿里巴巴时提出“让天下没有难做的生意”，叶宁则在此基础上加了两个字——“让天下没有难做的海鲜生意”，可见其雄心。
（三）
找准了赛道，海上鲜也赢得了投资机构的青睐。继2015年3月海上鲜获得海禾基金天使投资后，2016年3月，海上鲜获得由北斗星通集团领投的数千万A轮战略投资。
电商平台说容易也容易，据说在最火热的时候，你在杭州的创客咖啡馆中说出一个点子，就会有资本砸向你；电商平台说难也难，叶宁首先要面对的，是当时总被戏称为“互联网沙漠”的宁波。
在经过热热闹闹的2015年之后，跟风者逐渐冷静下来，这位年轻企业家的挑战才刚刚开始。成功的融资经历为叶宁的创业履历铺上了许多鲜花，掌声过后，叶宁要解决的问号还有很多。
“虽然海上鲜跳出了‘设备供应商’的模式，挖掘到了更为广阔的海鲜电商市场，但是在实际操作中我们仍然面临着一个调整。渔民们的交易习惯千百年来未曾改变，如何让他们投入手机软件这种年轻的方式，是一个难题。”叶宁介绍道。
如何打破千百年流传下来的传统，如何改变这群“顽固”的受众，这在外人看来无解，但是叶宁很明白，这一年移动电商，无论是O2O、B2B、还是跨境等名词都已经被赋予了新的定义。虽然赛道各有不同，但是有一个共同点——回归商业本质。坚持，会是像他这样的年轻创业者最大的风投。
2016年12月，海上鲜明确发展思路，从单一的“海鲜电商交易平台”转换到“一站式海洋渔业综合服务平台”。奠定了基调，2017年起，海上鲜团队整合资源，为整个海鲜供应链帮忙找物流，找仓储，开展自营（代销代购）、仓储质押、供应链金融及大数据服务，同时还引入充油、充冰等便利服务。用服务拉近与渔民们的距离，这一转换，帮助“海上鲜”顺利打开了发展的新路子。
2017年3月，“海上鲜”宣布获得由顺为资本领投，北斗星通集团、波导集团等机构跟投的7000万元B轮融资；同年，海上鲜交易额增至几十亿元，成为全国最大的海鲜B2B交易平台；
2018年5月，“海上鲜”宣布完成2亿元C轮融资，至此，累计融资近3亿元，成为宁波为数不多的“准独角兽”；
2019年7月，“海上鲜”成功举办第二届数字海洋（渔业）智慧发展论坛，并宣布完成C+轮1.5亿元融资;
从卖设备到做电商，再到成为一站式渔业综合服务平台，海上鲜的舞台显然是越来越广阔。在规划中，未来海上鲜还将从“一站式渔业综合服务平台”提升到“渔业智慧平台”。依然围绕渔业供应链做深做细，开发提高渔船作业的物联网技术产品，升级渔业作业工具，同时通过金融产品整合、盘活社会闲置冷库资源，拓展冻品交易，发展交易、仓储、配送、金融服务等等。至此，海上鲜已经是充满了无限可能的“巨轮”。
而这在叶宁看来，是企业量变到质变以后，顺其自然的发展过程：“许多人问过我创业的经验，我认为，创业成功的关键点并非灵光一现的选择，而是全身心地投入一个行业之后长期摸索坚守观察的结果。”
征途已现，成功与时间的赛跑还在继续。叶宁每日以十五分钟为刻度的时间表，依旧是满满当当，加班到深夜仍是日常，他奋斗的初心从未改变：“我们这批年轻的创业者，也是乘着时代的东风发展起来的。我希望，海上鲜不仅仅是一家赚钱的公司，更能做一个有价值的公司。”
路虽远，行者将至；事虽难，做则必成。
时代的潮水奔腾，年轻的创业者叶宁在属于海上鲜的那一篇章中，以自己的信念与实际行动，写下这句批注。
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