秦九韶，ach天猫Isson总裁：商业银行ngm

11月11日早上，"第十四届亚洲金融峰会中小机构主轴高峰论坛"由21世纪中国经济报道主办的。天猫易信总裁、商业银行贸易部副总经理秦会后表示。在今天'；美国社会，禽流感加剧了全球中国的下降趋势'；美国经济高速增长，虚拟产业发展受到抑制，商业银行和金融业受到诸多考验，尤其是中小商业银行受到抑制。例如近两年来，中小商业银行资产增速开始明显低于金融业预期平均增速，利差下降幅度超过金融业平均数，中小商业银行不良贷款率明显低于金融业平均水平。这些表现都表明商业银行如果固守所谓的盈利模式，将会受到越来越大的考验。在这种背景下，"各商业银行应加快网络结构调整"，但同样的商业银行的网络结构调整似乎也是朝着同一个方向。秦对说道。"都说是在调整自己的网络结构，取得的成效并不是那样的，因为每个人的依赖程度不同，走的方向也不同。"他列举了自己接触的18家商业银行，发现在网络结构调整中，四大行往往都是自建业务。内部紧密合作的形式；企业商业银行和中小银行在脖子上往往是以商业银行和信息技术公司资源共享的形式进行的；小型商业银行往往与外界合作密切，需要大量捷克的技术和专业人员。秦认为。，整个网络不是孤立的，也是一个研究课题，而且必须"领导项目建设"才能成功。因为网络化将重构盈利模式，这是商业银行的发展战略和商业重点内容之一。天猫Isson将紧密结合商业银行的重点。为信息技术业务和自然生态的协调发展提供软件系统。以下是演讲摘要《网络化助推商业性银行SE9快速增长》。各位领导、各位嘉宾，早上好！特别感谢主办方邀请我们演讲。。我的题目是《网络化助推商业性银行SE9量快速增长》，是我们和商业银行交流的一点心得。近一两年来，中小商业银行的外部环境发生了很大的变化。从宏观角度来看，中国快速的经济增长率已经开始明显下降。这是对金融业的打压。第二，我们看到监管环境也变了，客户的需求也变了。此外，金融信息技术也开始压制原有的商业银行业务。从微观的角度来看。商业银行面临四个关键点：第一是它的客户获取；第二个问题是产品和服务的同质化。现在很多商业银行非常同质化，缺乏差异化竞争的优势。第三，风控与合规，原有的风控模式在大数据背景下越来越明显。对于一些新兴业务，如中小企业融资、消费金融融资等，原有的风控模型不适用，需要改进；第四是信息技术研发。大多数人意识到网络结构调整是一个重要方向，但在人才储备和技术储备上明显不足。因此，我们需要与外部机构密切合作。中小商业银行的压制非常明显。近两年来，中小商业银行资产快速增速开始明显低于金融业平均预期快速增速，利差下降幅度超过金融业平均水平。不良贷款率明显低于金融业平均水平。不仅仅是农商行，中小银行的不良率也非常高，这与资产收益率在显著下降有关。这些都说明，商业银行如果固守所谓的盈利模式，将会受到越来越大的考验。。很多人提到金融业务无处不在，所以不在网点。未来会有怎样的变化？许多商业银行发生了巨大的变化。我们正在探索一些捷易模式，可以总结为五个方面：一是从产品驱动的商业模式转变为以客户为中心的集成软件系统。。提供以客户为中心，而不是以产品为维度的综合软件系统。二是从注重销量和快速增长到强调客户体验和价值的转变。我们和很多商业银行谈过，他们说网络结构调整了，希望更多的金融服务或者非金融服务。提高商业银行的市场体验和客户粘性。第三，金融产品和服务的核心已经成为"金融非金融"综合服务能力。我和一些商业银行人士交流过。有些人同意这个观点，而有些人不同意'；t.。比如浦发商业银行的APP上有很多场景，很多衣食住行的场景都在浦发商业银行的金融APP上。如果你打开他的APP，它不仅仅是一个传统的或者一般的商业银行，而是一个多维服务的载体。。四是依靠客户拓展成为端到端的客户深度管理。金融信息技术的前半段，重点是流量。随着业务量的快速增长，增量业务在商业银行中发挥着非常重要的作用。到现在，线上流量达到顶峰，增加增量客户比较困难。成本在上升。如何运营现有客户，现有客户的运营和增量客户的运营同等重要。很多商业银行都在和我们紧密合作，比如信用卡的发行。如果加上捷易信用卡，我们现在就讨论现有信用卡如何促进生活。原来很多客户都在睡觉，怎么激活。第五，组织结构调整，从职能型、垂直型结构向敏捷型组织转变，以便更快地应对市场变化。在所有的变革中，我们认为人脉是一个非常核心的内容，就像郭树清总裁'；在高峰论坛上的演讲。他提到"各商业银行应加大网络结构调整力度"。从监管部门的角度来看，对于网络结构调整的态度非常明确。之前大家对网络结构的调整感觉不大。今年下半年跟他们沟通的时候，基本达成了共识。。网络化必然是商业银行的第二条曲线。从网络结构调整来看，大致有四个阶段。第一阶段是所谓的上线，这是最简单的要求；第二是联网；第三是智力；第四阶段成为自然生态。。自然生态包括几个层面：一是商业银行自然生态的不断完善，二是与周边的自然生态资源共享，比如商业银行与互联网公司的紧密合作，甚至双方通过智慧城市参与更多场景。未来一定是很重要的趋势。未来的竞争一定是自然和生态的竞争，而不是点对点的竞争。在这个过程中，我们相信网络化将有助于商业银行创造第二条曲线。第一条曲线对应最初的金融产品和服务。它们是过去商业银行快速增长的主要引擎；第二条曲线代表未来，包括围绕新模式的新业务领域，如网络和自然生态系统。是自有自然生态与外部自然生态融合的过程，是金融业务与非金融业务融合的过程。明确地，新的快速增长"内涵外延"网络结构调整。全网结构调整是一个系统性的事情。第一，从组织架构来看，一定是通过敏捷的组织架构调整，通过大数据的运用，通过一些非常好的IT组织架构的运用。以提高其响应速度。第二，未来的核心是中间平台的建设，包括风控，包括营销，包括数据平台的建设。核心目的是创建一个以客户为中心的开放、协作的自然生态系统，具有鲜明的公司业务，同时促进金融市场的结构调整。。专注于金融市场，大多数中小商业银行的金融市场业务都非常庞大，收入占比也比较高。但是现在这方面的人才库和制度建设都滞后于其他业务的发展。这个业务很重要，未来市场化的风险越来越高。。网络结构调整我们正在和很多机构沟通。如何理解这次网络结构调整有达成共识的好处。怎么做？我们看到很多机构都采取了不同的措施。就伊森而言，我们接触了很多商业银行。我们认为，一个成功的网络结构调整必须是"领导"。我们看到很多商业银行都是行长或者副行长分管，很多不同部门的同事都来参与这个行动。它可以从上到下推动它。形成了很多虚拟组织，从顶层架构、发展战略、组织、文化等方面进行动员，可以保证这个网络的成功。我们看到做得好的商业银行往往采用这种模式，很少有部门自下而上推动。我们认为仍然很难完成一个非常好的网络结构调整。其次，我们认为联网不是一个简单的技术应用问题，而是一个商业银行捷易盈利模式重建的过程。它是商业银行发展战略和商业重点的重要内容之一。目前上市商业银行的PB是部分商业银行的2倍以上，而部分商业银行的PB只有0.6和0.7，而且差异越来越显著。都说在调整自己的网络结构。因为人的依赖程度不同，走的方向不同，达到的效果不是那样的。对于中型商业银行，我们认为未来的网络结构调整很可能是一个资源共享的过程。我们接触了18家国有和股份制银行。我们当时正在了解他们的网络结构调整，他们中的一些人甚至参与其中。四大行往往是自建，内部紧密合作，形式新颖。企业型的商业银行和脖子里的中小银行往往资源共享，商业银行和信息技术公司资源共享。相对较小的商业银行通常与外界密切合作，需要大量捷克技术和大量专业人员。同样的机构走不同的方向。从发展的角度，我们认为未来的联网一定是一个资源共享的过程，而不是大家各自为战的过程。。天猫Isson，我们这两年的发展，特别是紧密结合商业银行的重点，不断完善我们的方案。我们发现很多商业银行需要在很多形式上紧密合作，很多商业银行需要在业务层面下功夫，比如大零售领域。金融市场领域的密切合作；有的希望在能力层面，比如智能风控、数据中心的软件系统、智能营销软件系统；还有底层架构服务的希望，这关系到外部自然生态的构建。我认为我们可以'；不要从网络结构调整的角度谈网络化，不管是'；无论是底层的敏捷架构还是构建中间平台的能力，都必须与业务场景紧密结合。只有这样，我们的网络化结构调整才不会成为成本中心。，而是一个实际上可以把所有业务串联起来的系统。比如我们的智能风控模型，必须与定向零售业务、公司金融业务、金融市场业务垂直形成一个体系，而我们认为这是在商业银行体系内部关系之外的。我们必须走出去，展示金融。对于天猫Isson，我们有自己的自然生态。我们会和商业银行在我们的流量、我们的技术、我们的一些场景上紧密合作。同时我们也有整个天猫集团的一些场景。比如最近我们可以看到很多商业银行希望和天猫供应链、天猫物流、天猫健康紧密合作，在金融业务的基础上增加一些非金融的服务。比如维权中心，怎么打通维权？将更多权利引入天猫'；的供应链。第三层是在双方紧密合作的基础上逐步扩大'；自然生态。我们看到南方一些商业银行积极参与当地智慧城市的建设，比如智慧停车场、智慧医院等。商业银行提供金融服务，信息技术公司提供一些网络系统。这种情况下，信息技术和金融会同时渗透到地方城市，商业银行多，在当地的话语权大，甚至超过其分行的影响力。。我们发现，未来的网络结构调整，从在线化、网络化、智能化到自然生态的变化，最终必然是一个自然生态的过程。而且这个自然生态必须从几个维度，11N的过程，几个亲密的伙伴来分享。只有这样，我们才能同时提供我们的金融服务和非金融服务，提高客户的粘性，实现更好的发展。那'；我的报告到此为止。谢谢你。。新闻排名1世界各国区块链、数字货币等政策汇总2斯坦福大学终身教授张首晟：区块链的核心理念。，肯定是"在数学中，我们相信"以太坊官网3人'；s日报：让金融行业协会走上前台4洪门以1美元起价发布《香港货币白皮书》。谁敢砸盘子？比特币期货5区块链热潮蝙蝠可以'；不要坐着不动。百度'；的第一个区块链应用程序"莱茨狗"6习主席首先提到"区块链"，其中包含了"区块链的力量"7中共中央'；关于制定中国第十四个五年计划的建议'；s经济社会发展及2035年远景目标8区块链为何上升为国家发展战略与技术的分析9区块链在国家治理和公共事务中的实际应用102019年是区块链金融业跌宕起伏的一年。如何提取人民币？

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