8月28日，位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城显得“珠光宝气”，灯光照射着来往的客户、电商直播间和各色珍珠。这里是全球淡水珍珠交易中心，不少电商主播、代购商赶来参加2022世界珍珠大会。
今年，诸暨珍珠产业在疫情中逆势上扬，订单实现稳定增长。上半年，山下湖镇淡水珍珠线上线下销售总额达220亿元，村均经营性收入达169万元。1月至6月，小镇新增市场主体250余家，新增工业规上企业2家，华东国际珠宝城人流量同比翻番，招租率从不足65%上升至100%。
随着珍珠产业的兴旺，造访“珍珠小镇”的游客年均增长超过30%，今年上半年小镇游客人数达20万人次。
浙江省诸暨市是淡水珍珠养殖和工贸基地，年产量占全国80%以上、占全球约70%，有5600多家市场主体从事珍珠产业。从2017年到2021年，当地珍珠产业销售额从不足百亿元跃升至近400亿元，加速迈向高质量发展。
图为诸暨市华东国际珠宝城的商户正在直播，介绍珍珠饰品。新华社发
直播讲解、对接客户、组织发货，珍珠商户何凌峰忙得不可开交。过去，他陪着父亲在市场里等客上门，眼看线下销量逐年下滑，2018年他和爱人林益坤试水电商直播。2021年，他们的店铺成为电商直播平台销量佼佼者。
“直播间的消费者买裸珠回去加工不方便，商户们就从卖裸珠转向卖珠宝，加入自己的原创设计，打出品牌。”何凌峰告诉记者，起初当地商户主要做原珠批发，利润不高。随着电商直播兴起，客户日益多元化的需求推动企业走上研发设计和品牌培育的高附加值道路。
“过去10年，由于养殖规模逐渐缩小，养殖技术转型升级后珍珠品质不断提升，加之电商直播兴起，山下湖珍珠的原珠价格上涨近10倍。”浙江阮仕珍珠股份有限公司负责人阮铁军说，从做低附加值的原珠批发，到积淀工艺、研发设计，再到品牌培育、接入电商直播，诸暨珍珠产业在转型升级中逐步做大做强。
2018年以来，在销售渠道变革，以及2020年全球疫情等因素影响下，诸暨珍珠产业经历了又一次“凤凰涅槃”。
华东国际珠宝城负责人鲁丹萍告诉记者，电商直播兴起时，企业立足比较优势，主动对接电商平台打造官方珠宝直播基地，快速形成了电商销售、产品检测、物流配送等全链条服务模式，订单量和利润进一步提升。
“专注与创新缺一不可。”诸暨市山下湖镇党委书记余灵君坦言，走高质量发展道路，驱动这座“珍珠小镇”产业不断升级。
早年，我国人工养殖的淡水珍珠都是无核珍珠，普遍存在珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，价格只有海水珍珠的十分之一。而备受国际市场青睐的海水珍珠则是有核珍珠，即通过人工手段将贝壳制成的珠核放入蚌中。海水珍珠的珠径普遍较大，在9毫米以上，而淡水珍珠则鲜少超过这一规格，秘诀就在这珠核之中。
“当时我国淡水珍珠产量占全球百分之七八十，但产值却只占到30%，前途在哪？”浙江东方神州珍珠集团董事长詹伟建决心要通过养殖技术革新，提升淡水珍珠的品质和价值。
2004年起，詹伟建带领当地有技术的养珠人一起，探索淡水有核珍珠培育。经过多年研发培育，高品质淡水有核珍珠于2012年实现批量上市。
这款淡水有核珍珠的珠径普遍在9毫米至20毫米，正圆率高且光泽、色彩不输海水珍珠，价格却只有后者的三分之一。此后，越来越多的养珠人探索培育淡水有核珍珠，也推动我国淡水有核珍珠在国际珍珠市场上占据一席之地。
诸暨珍珠企业研发培育出的淡水有核珍珠，珠径大小、光泽度和色彩不输海水珍珠。新华社发
之后，诸暨珍珠产业又历经生态转型。浙江清湖控股集团有限公司等当地企业联合技术攻坚，以管道输送微生物饵料代替直接在水体中投肥，当地政府制定、推广技术规范，驱动养殖模式实现绿色转型。目前，诸暨珍珠养殖区域水质达到Ⅳ类以上，每亩养殖河蚌密度由千余只提高至6000只。
浙江清湖控股集团有限公司研发出“滴管”养殖珍珠蚌的方法。蚌塘内，工作人员正在检查蚌的生长情况。新华社发
浙江省珍珠行业协会有关负责人介绍，目前，诸暨珍珠企业参与起草10余项国家标准、行业标准，掌握数十项国家专利；有多家企业、多个品牌位居全球珍珠行业前列。
诸暨陆续投入运营珍珠知识产权保护中心，以及珍珠产业创新综合服务体、珍珠产业工程师协同创新中心等7个浙江省级科创平台，推动科技成果就地交易、转化和应用，提升产业附加值。
近10年来，经历品种升级、绿色养殖、线上线下立体化销售等3次转型，诸暨珍珠产业实现了从“珠”到“宝”的美丽蝶变。（记者殷晓圣、方问禹）
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