文|李意安
今天和大家安利一张信用卡。
很少和大家具体推荐产品，今天跨界带个货，是来应个景，因为真·划算。
先来看看，产品是长这样↓
这是今年1月8日平安银行和平安产险合作推出的一款信用卡产品：平安好车主信用卡，为银联单标卡，分为白金卡和金卡两种，在平安口袋银行和平安好车主两大APP都可以找到申请入口。可能因为后来疫情肆虐，这款卡出街至今宣传不多。但最近不少省市疫情已经多日零新增，社会秩序也在渐渐归位。无论是报复性玩耍还是报复性赚钱，都已经到了走出家门的时候。小汽车们重新开始上路，这款卡的优势也找回了发挥空间。
从其权益来看，即使不能断言是今年最神的新卡，基本可以确定将是2020的年度神卡之一了。
我们公号多次说过了，平安银行这两年聚焦的重点是转型零售银行。所谓转型零售，首要任务当然是努力拉近用户距离，因此在产品侧疯狂补贴刷好感也是十分必要的。不久前，平安信用卡声势浩大地推动移动支付交易全线积分了，并趁热打铁地将大量头部商户纳入五倍积分的阵营也是这个道理。
十字财经了解到，这款信用卡出街之前就瞄准了打造“车主神卡”的定位去的，可以想见，在推出之前，产品权益在设计时已经比对过市场上各类竞品了。从用户的角度来看，如果你还是有车一族，绝对是难得的福利没错了。
下面来看这款卡的具体细节。
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神卡权益怎么落地？
先来看看权益力度。
这张卡最大的福利集中在加油刚需，这也是车主的最大刚需。此外，就是洗车、代驾、停车等衍生服务。目前，建行、工行、平安、招商、中信、民生等都推出了车主服务主题卡。平安银行之前有一张车主卡，其实在车主服务领域也是一张推崇度很高的卡了，其中最重点的卖点是加油88折的长期活动。不少银行都推出了加油返利的权益或活动，但返现力度基本在5%-10%，且有上限。当然，由于不同银行在ETC、停车、洗车、机场贵宾厅等方面还有别的权益，不存在绝对的可比性。但整体来说，平安车主卡在加油刚需层面12%折扣的权益是秒杀了许多竞品的。
而在平安车主卡的基础上，这款好车主卡更聚焦高频需求，虽然少了道路救援的权益，在加油、洗车、代驾这些刚需上加强了权益，尤其是加油返现的力度上有了进一步提升，更加完美地覆盖了车主刚需。
（平安好车主金卡及白金卡权益）
很多时候，网络上和大家安利一款信用卡的时候往往只测算一张卡在极端使用情况下的权益总量，而忽视讨论获取门槛和繁琐程度。但大多数时候，银行推出一款信用卡，往往会设置很多的条条框框去建立使用门槛。一方面是为了更加精准地筛选出自己的靶向用户，另一方面，也增加与用户的互动度，提升银行卡的交易频率，APP的打开频率等运营数据。因此，很多权益看上去很多，要兑现却并不容易。
而这张卡我觉得相较于权益本身而言，最大的优点恰恰是它的友好度。所谓友好度就是客户不用费心钻营，正常使用就能享受到权益。
无论金卡还是白金卡当月消费满4笔388元（不含指定加油交易）且有一笔任意金额指定快捷支付交易，即享指定加油消费88折，每位客户每月最高可获60元加油奖励金。（这里的快捷支付其实几乎覆盖了所有移动支付渠道，包括微信快捷支付、支付宝快捷支付、京东支付和银联移动支付(含口袋付)）
对大多数用户而言，移动支付本身已经是刚需了，这个要求不用刻意就能做到。这意味着好车主卡持有人仅仅最常规的使用，就可以获得每个月60元、全年720元的加油权益，几乎旱涝保收。
此外，单一自然月每消费满6000元非指定加油交易，加油奖励金的上限可升级1次，金卡最多上限升级2次/月，20元/次，白金卡最多上限升级3次/月，30元/次，也就是说金卡每月消费满12000元非指定加油交易就可以领单月最高100元、全年最高1200元的加油奖励金，白金卡消费满18000元非指定加油交易就可以领每月最高150元、全年最高1800元的加油奖励金，这个力度在车主卡领域属于市场头部水平了。
当然，客观来讲，这个消费标准不算低，但考虑到车主人群整体的消费能力及平安银行对金卡和白金卡人群的审批门槛来看，大概率是处于这一消费水平线上的。只要将日常使用的消费账户绑定这张卡，基本上可以轻松达到。
此外，值得提醒的是，平安好车主的金卡和白金卡年费都不是刚性收取的。金卡年费300元/年；白金卡年费800元/年，相较于市面上大量白金卡产品的年费多在1000到3600之间，其实并不算贵。此外, 金卡当年消费满3万元免次年年费，如果是新客户且为平安好车主APP白银及以上会员可以免首年的年费，白金卡当年消费满20万元免次年年费，也算一个亮点。
还是上面那句话，精准靶向客群只要将日常使用的消费账户绑定这张卡，基本上是可以轻松达到的。
上述这些，是不用费心就能落地的权益，也是这张卡值得推荐的主要理由。毕竟信用卡权益这个事也就是图个乐，还是不要给自己太大压力。
当然，这款卡还有潜藏得深一些的权益。如果用好了，极致测算的情况下，金卡每年消费162624元，是可省2220元；白金卡每年消费234624元，最高可省3320元。
比如，白金卡还进一步叠加了平安信用卡经典的6次66元/次的接送机权益，补足商旅需求。再比如刷卡领券，可以通过做任务领券，包括饿了么月卡、视频会员4选1、20公里代驾券、洗车券、10元话费券，每兑换1个好礼消耗1个兑换资格。这些零敲碎打的小福利，可以在口袋银行的APP详细关注。
一些对信用卡玩法更加上心的用户，如果进一步叠加卡组织权益和平安银行搞推出的各项活动，比如平安银行最近的头部商户移动支付五倍积分活动，还有银联白金卡可以享受10次2小时1元停车服务，3次48小时1元停车服务等，就可以获取进一步的权益。
上述这些福利属于想起来可以薅一下，忘了也不用太遗憾的。最重要的还是要用的舒服。每个用户的刚需程度不同，对权益的要求也就不尽相同。可奢可俭，可按需配置。
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激战车主服务生态圈
愿意倾注这么多的资源在这个产品上，最重要的原因在于这款信用卡的合作方是平安好车主。这是平安产险旗下一款APP，其重要客群真是平安车险的用户。因为平安车险的加持，平安好车主APP已经拥有超过一亿的用户。
近年来，为了获取精准的靶向客户，平安信用卡对于捕捉场景、渗透场景可谓不遗余力。平安信用卡对于真实场景的捕获不仅是出于服务平安银行整体零售转型的战略目标，同时也是出于风控端的需求，将交易增长的驱动力转化为真实消费场景而非现金贷，将大大提升其资产质量的表现。
作为零售转型的重要切口，不断紧跟消费热点，扩张信用卡产品体系以刺激用户活跃度也是平安银行智慧零售棋局中的一步。
事实上，这并非平安信用卡首次发力汽车生态圈。此前，平安车主卡也是车主服务领域的推崇度非常高的明星产品了，属于正常使用就能回本的经典车主卡之一。垂类场景中也曾与汽车之家发行过联名卡。
近两年，平安重塑信用卡策略联盟，聚焦生活娱乐、商旅、车及车生态、商超等行业，重点挖掘行业内高战略价值的合作企业，在不同垂类的重点场景，与细分领域头部企业开展深度合作，实现线上线下流量打通、多样化场景融合，为客户提供多样化的产品与服务。
平安信用卡押宝场景的能力十分出色。一方面，仅仅抓牢淘宝、爱奇艺和腾讯视频等互联网头部流量玩家，推出联名信用卡，另一方面，重点IP也是其攻略细分场景的重要突破口，如汽车之家联名卡、同花顺联名卡、平安曼联红魔白金卡等多款合作信用卡，去年成功押宝Costco，打下了漂亮一仗。对于年轻族群，则推出了其“由你卡”产品体系，开启行业内打造专属权益的探索。
从2016年年末开始，平安大幅启动了智能零售转型的步伐。无论营收还是利润层面，零售在全行业务的重要性的快速凸显。2019年报数据显示，该行零售业务营业收入799.73亿元，同比增长29.2%，在全行营业收入中占比58.0%；零售业务净利润194.93亿元，同比增长13.8%，在全行净利润中占比69.1%。相应地，作为零售转型的重要入口，平安信用卡业务亦取得了惊人增长。
平安银行2019年报显示，2019 年末，平安信用卡流通卡量突破6000万大关，达到6032.91万张，较2018年增长17.09%；平安信用卡贷款余额5404.34亿元，同比增长14.2%。平安信用卡交易金额33365.77亿元，同比增长22.5%；信用卡商城交易量同比增长 23.1%。
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