融资租赁最大的问题就是战略，但是运营转下来，有几个突出的问题：第一个、战略的定义不是很清楚，到底是干什么。第二、转化到运营层经营层面，战略是不是真的实现了。从公司审批环节能看得出来，公司有宏观风险战略、营销、后台管理战略等等，这些战略框架要结合
如何把前、后台分开，前台拼命拓展业务，但是也不知道找什么样的业务，好不容抢来业务之后，后台拼命枪毙生意，两边做工作博弈等等。这不是企业正常经营方式，融资租赁行业中，前后台完全的脱节特别特别多。甚至有风控看领导眼色来决定是否通过，加上业务渠道的不稳定，公司经营就存着这样那样的问题。
融资租赁业务俗语“讲好人推荐好收益，坏人推荐坏生意”。做纺织机械推荐的生意不会推荐一台汽车？实话说，用户就存在那个地方，我们不去见，他们也在，但是如果你认定了纺织机械厂是没有问题的，他就可以和企业开展业务。当然，你也可以满大街去找用户，当然客户很难去筛选，效率不高，所以这些从战略层面讲，和经营层面上讲，没有特别清晰。有见过很多公司在制度建设时，讲的都很好听，尤其是在大环境向下，引用一些更好的词等等，这些制度是很重要的一方面。但其实经营层面上讲，却是脱节，前述是建立在企业上的文化，从经营层面上讲，没有太多的帮助，效率下降。
缺乏稳定性，所以风险会很大。同时金融科技的应用也极为重要，不少公司都有IT系统，其核心的问题是做金融科技的公司对于融资租赁有多深入，我们自己有多深入，这个是一个很关键的问题。这些IT系统到底是怎么过来的？是否能够提高我们的运营效率，从销售端的点对点，到最后全流程IT金融科技的应用，一直到用户这一端的项目的获取等等这些，是不是需要我们用户都上网，如果 B端用户上网困难，C端用户尽可能的上等等一套的系统，现在来讲其实给我们带来一些误区的错觉，还有很多公司审批参照第三方的报告等等，都体现了系统研发给大家造成了很多幻觉。直接进入科技的应用能解决好多问题，IT系统的应用是一个非常非常精细的东西，很多公司买了系统后也必须根据自身业务不断修补，这一些是重大的问题，因为我们现在很依赖IT系统，从而导致领航者偏航的问题。
再说一下，那就是要纠正融资租赁头部公司的说法。融资租赁属于实业界，我们做金融也是做实业的，其实不能说金融不是做实业。融资租赁企业不是互联网公司，这个行业里不存在头部的概念。但是外界很多人都在用“头部租赁公司”的概念，事实上，不光是资产规模大的公司也好，还是规模小的公司也好，各有各的特点，谁也无法取代谁。
那种“租赁公司规模大的公司就是头部租赁公司”的说法是滥用的概念，这是我个人的看法。头部企业是指大公司通吃，小公司无所作为。就像互联网行业。有了腾讯不会再有下一个腾讯，别的企业也无法进入。融资租赁行业，企业在一单一单生意的获取当中，各有特色，不同的租赁企业在不同的空间同时并存，谁也无法取代谁。没有哪一家银行定位是对标工商银行，对吧？
去对标，也对标不了，自己不会做的时候，试图去也对不上。当然，我们经常都喜欢去看看其他公司怎么做，和所谓对标完全不是一样的。如果说租赁公司资产规模排名第一，无可厚非，但这绝对不是头部的概念。
（未完待续 发言根据录音整理 未经本人确认）
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