创业，第一笔钱的来源基本有两个途径，一个是自有资金，另一个就是种子轮融资。
融资实践过程中，大多是自有资金先顶上一段时间，再结合种子轮融资开始做MVP。
想融种子轮，第一步就是要搞明白你是谁的问题。分析、梳理你的项目，整体打包介绍给投资者，即项目包装，也就是把你的商业计划书（BP)的第一版搞出来。
提到包装，可能大家第一想到的是一个偏贬义的词汇。但在融资实践中，我们也能看到一些稍有瑕疵的项目经过包装成功融资的案例，其实可以简单的理解为美颜，将项目最好的一面展示给投资机构，给人眼前一亮的感觉，让投资机构有继续与你沟通下去的意愿。当然我们不提倡过度『美颜』和包装。
我们今天用到的案例是一家做职业技工学校的案例，下面我们通过这个案例对项目包装进行动作分解，逐一解读：
1、开篇第一句，用一句话说清楚你的项目。
如何通过一句话把他的项目说清楚呢？职业技工学校，大家通常的理解是学一项技能，其实职业技工学校也是可以做升学考试的，我们通过梳理后，感觉不论是家长还是孩子，都还是有一个大学梦的，所以我们总结出了一句话：
**职业技工学校，可以让初升高落榜生上大学本科。
这里面包含了几层意思，第一层是项目属于教育这个大的赛道，细分领域为学历教育；第二层把产品说明白了，做本科学历教育；第三层把用户画像囊括进来了，是初升高落榜生群体；第四层是清晰的定位了企业的slogan，『上本科，来**』。投资机构看了这句话，如果有教育赛道的投资意愿，肯定会想继续往下看。
2、创始人的创业历程，为什么做这个项目？
我们继续以上面的例子来分析。我们在对创始人访谈过程中，创始人给我讲了他亲外甥的例子，因为初升高落榜，17岁就结婚了，是个可悲的结果，也让他这个搞教育的触动很大。这个项目的创始人，毕业后做的是农村电商职业经理人，第一个创业项目是做农村的职业技能培训，属于政府买单的项目。在做这个项目的过程中，有机会第一时间接触政策性文件，得知教育混改后，职业技工学校会得到政策扶持，而且不愁生源，因为大部分家长不可能让15、6岁的初中毕业生过早的走向社会，基本上唯一的出路就是走向职业技工学校，如果这个通道还能和普通高中的学生一样考要本科，家长和孩子都是相当欢喜的。
通过上面的创业历程，我们分析一下：首先，创始人是这个赛道的老兵，这是加分项；第二，生意机会的发现，是基于自身优势地位，具有不可复制性，也是加分项；第三，情怀驱动，能让投资人产生共鸣，有一个有意义的事儿，也是加分项。
所以，与创始人沟通分析后，我们输出了一个有情怀的故事，来演绎这一段，展现给我们的投资机构。
3、创始团队能否支撑这个项目做好，做大？
投资机构分析项目的创始团队，潜台词是：你们这帮人能做成这个事吗？
顺着这个思路，我们应该对项目的岗位进行分类，早期项目切忌分的过细。再分析什么样能力模型的人能够驾驭这个岗位，你的创始团队的能力模型与岗位模型是否匹配。
能创始团队能力模型的分析，投资人重点关注的是过往经历的分析，如果有一定段位的人才，会加上口碑分析。
我们再来分析一下这个项目：创始人刚才我们分析过了，是行业老兵，有过职业经理人经验，有过行业高度相关的创业经验，而且有了一定的原始积累。投资人重点考察的可能是管理能力、战略预判能力和资源整合能力等。另外三个合伙人，一个是有过多年学校运营托管的管理型人才，而且以往战绩不俗，谈吐间能感受到专业的自信。另一个合伙人是基础设施的提供方，也可以称之为房东，可以确保园区的稳定性，也是加分项；最后一个合伙人是招生方面的专业人才，是创始人的老兵，曾一起扛过枪，享受过胜利果实的铁粉。
所以，这个项目的创始团队，以这种方式展现给投资人，让投资人感觉到：第一，创始人的经历给到他的信息是这个项目可以搞。第二，有过多年托管经验的专业型人才，学校的运营不是问题，而且留出后续拓展的想像空间。第三，有过营销经验的专业招生人才，可以有效解决用户基数的问题，生源得到保障。综合下来，创始团队这一项分值还是非常高的。
以上两点，可以满足种子轮的投资需求，即项目赛道和创始团队。这也是很多从BAT出来的创业者，能够轻松融到种子轮的原因，至于需要融多少钱、释放多少股份等，我们下一期再与大家分享。
下一阶段，我们会将这个项目输出给高净值人群和天使投资机构。
如果你有项目，有需要匠公分析梳理的，可以私信沟通交流。
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