信用卡悄无声息的迎来爆发期。来自官方数据显示，2017年、2018年上半年，银行业信用卡新发卡量分别高达1.23亿张、0.50亿张，远超2016年的0.33亿张。
近日，央行发布2018年三季度支付数据，行卡发卡量持续增长。 截至第三季度末， 全国银行卡在用发卡数量73.85亿张， 环比增长2.75%。 全国人均持有银行卡5.31张，其中，人均持有信用卡0.47张。
随着信用卡户和规模的扩容，不良资产必然扩大。截至第三季度末，银行卡授信总额为14.69万亿元，环比增长5.05%；银行卡应偿信贷余额为6.61万亿元，环比增长5.68%。银行卡卡均授信额度2.23万元，授信使用率45.03%。信用卡逾期半年未偿信贷总额880.98亿元， 环比增长16.43%，占信用卡应偿信贷余额的1.34%。
通过数据来看，表面上各大银行风光无限，实则在现实当中，却也是遭遇到了非常多的难题。在信用卡业务经过持续的爆发之后，各大银行目前的处境，都不是十分乐观，信用卡已经不再像刚开始那样，拥有无限广阔的市场，不断地推广之后，增速也开始变得缓慢下来。
在各银行中，信用卡业务做的最成功的莫过于招商银行，无论是权益方面，还是额度方面，招行做的都非常到位，深谙持卡人的心理。现在招行信用卡发卡量已经接近工行，招行在积分活动、电影券以及优秀的客服系统也都建立了良好的口碑。
即便是这样，作为一家得到了广泛认可的银行，现在的信用卡业务也已经不好开展，随着各大银行对信用卡的重视，行业竞争也在不断加剧。某招行推广人员表示：‘’大街上随处可见其他银行的工作人员，大家为了客户你争我抢，办卡越来越难了。‘’
的确，对于在一线的营销人员来说，信用卡总发卡量的增加，势必会加大他们推销办卡的难度，就目前的市场来看，信用卡市场接近饱和，平均每两个人当中，就有一人持有信用卡，剔除年龄不符合的人群，在使用信用卡的人当中，每人大概都会有2到3张卡。
面对这样的情况，银行只能加大人员投入，去开发新客户。据了解招行仅在北京就有500名营销人员，他们每天都奔跑在路边、写字楼，只要人流量高的地方，就有他们的身影。他们的工作也简单而重复，只要是能够接触到的人，都会前去询问是否有办卡需求。
近年来，由于信用卡业务盈利能力强劲，上市银行纷纷加大信用卡业务布局，谋求以信用卡为发力点，推动银行零售转型。但是由于逾期总额的增加、获客成本的提高，信用卡业务也面临着许多问题。而高速增长过后，中国的信用卡业务也即将出现顶峰，各大银行都在竭力抢夺市场，争取在最后的这个阶段再分一杯羹。
领头羊的“秘诀”
2018招行信用卡交易额有望创下新高，近10个月招行卡交易额已经突破3万亿元。从招商银行信用卡获悉，截至10月下旬，其2018年交易额突破3万亿元人民币，提前两个多月超过去年全年交易额(2.97万亿元)，2018年再创交易额历史新高已成必然。招行俨然是一家实力雄厚的大行，在信用卡业务方面更是各家银行学习的榜样。
招行深耕信用卡业务多年，已经形成了一套成熟的体系，也正是因为这，才成就了上亿的发卡量。
据了解，招行的营销人员，每天要保证至少8名用户开卡，这是最低的要求，而招行的员工表示：“以现在的行情来说，开8张卡是有难度的”。
好在在招行的系统上，会给业务员分配两三个客户，这些都是通过线上渠道申请的，也是比较优质的客户，这些人下卡的概率高。而剩下的五六个人，则需要他们自己找人办卡。
在为数不多的推荐客户当中，一线业务员都非常重视，在分发后通常第一时间便给客户打电话联系，这些都是在网上申请的，说明他们当时想办卡，而如果过几天再找他们，可能他们就变卦了，所以这种高质量客户，一般都被业务员视作掌上明珠。
通过调查我们发现，没有信用卡的人越来越少，大多数人都有使用过信用卡刷卡消费的经历，或者有的人办了信用卡，但是一直没使用过，后续也不想再办理了。这样的情况，让一线业务员很是尴尬，他们在拜访客户的时候，通常会遭到拒绝。
招行某业务员说：“在十个人当中，能有一个想办卡的就不错了”。可见他们的压力也在增大，在早些年，他们每个月通过办卡都能有不菲的收入，甚至在大帝都都算是高收入群体，现在没那么好干了。有时候去商店里边推销，都被人家轰出来，每家银行的都去宣传一遍，人家也是很反感的，仅一家店，可能就有包括浦发、平安、民生、兴业、广大等多家银行的业务员去跑过。
行业不景气，但是他们却没有放弃，使他们能一直坚持的原因就是北京的人口流动性大，不定期就会有一大波人来北京就业，这些也是他们的机会，在别人退出的时候，你能多待一秒就是胜利。
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