金华组团“走出去”
冬至日，团圆日。今天，置身海外抢单招商的杭州、金华商务团踏上了归途。
至此，自浙江省级商务部门带队出国，启动“千团万企拓市场抢订单行动”以来，包括嘉兴日本团、宁波中东团、湖州加拿大团、温州阿联酋团等在内的全省首批商务团均已归来。
“地三年没耕了，总要出去先翻翻土，生意也是一样。哪怕不一定有立竿见影的收获，种子播下了，心里就踏实了。”一位企业家这样说。
从全球各地征战归来的商务团收获了什么？下一轮出海何时出发，要去哪里？
回来了，收成如何
面对阔别三年的市场，企业最迫切的就是与客户见面互动，为当下和未来的合作创造更多可能。
为了这次阿联酋之行，浙江创饮科技有限公司总经理刘小刚做了缜密的计划，更有稳扎稳打的耐心。金华阿联酋团今日返程，他选择留在阿联酋继续拜访客户。
创饮科技原本主要市场在北美，疫情影响下，北美市场的需求骤减，公司把开拓新市场提上日程。此次恰好跟随金华赴境外拓市场团组，既参展，也走访客户。
在中国（阿联酋）贸易博览会开展首日，杭州企业团就收获了2.5亿美元意向订单。最终，126家企业带着4.5亿美元订单满载而归。浙江企业正用不到一个月的时间，收复这三年的“失地”。
这场展会上，刘小刚发现，客户不仅有本地人，还有很多来自科威特、巴基斯坦、印度。这些客商特征明显——他们来到展位，开门见山就会问价，“价比三家”。这与刘小刚之前接触的北美客商风格完全不同，也体现了这一市场的特点：“客户更在意性价比，只要价格到位、货源充足、品类齐全，这个市场就有很大的机会。”刘小刚说。他计划，回国后将相应调整产能，适应客户散单小单化的需求。
对刘小刚来说，此行看到了新市场的机遇。而对中东“常客”们来说，则是重逢后重构市场判断的旅程。
在沙特吉达参加第八届沙特中国品牌商品智造展的飓鹏防护用品（宁波）有限公司总经理董建伟告诉记者，飓鹏已经耕耘中东市场十多年，其出口占据企业外贸份额三成多，仅次于美国市场。近两年，美国通货膨胀导致货物积压，企业的市场份额也回落近20%，而中东地区特别是沙特订单需求的高速增长，让企业销售保持了5%至10%的年增长率。
这也是董建伟此行出国一月，在沙特就占一半时间的重要原因：沙特是中国在中东地区最大的贸易伙伴和全球主要原油供应国，12月接连举办了首届中国—阿拉伯国家峰会、中国—海湾阿拉伯国家合作委员会峰会。
“这些信号对企业开拓市场、紧密合作意义重大。”董建伟说，近年来，中东各国都在大力发展经济，这次出行，他亲眼看到了城市更新的进程，“很多工程正在开发，有点像上世纪九十年代的浦东。”他说，这些基建工程背后都是企业的机会，这让他对未来充满信心。
金华组团“走出去”
董建伟拜访了不少大客户。比如全球最大的石油生产公司沙特阿美，它周边有很多配套工厂，飓鹏生产的具有防火、耐酸碱功能的特种工作服、安全帽等新产品颇受欢迎；在沙特首都利雅得，他见到了当地第三大建筑公司的总裁，敲定了因疫情而耽搁了三年多的“大单”。
“和客户吃个饭、喝个咖啡，听听他们的需求和‘抱怨’，这种面对面的情感交流、业务交流比邮件来得更真切。”董建伟认为，“沉”到当地，加深对合作伙伴的了解，对于建立信任、开拓破冰非常重要。
抱着考察市场的目的，刘小刚和团队一结束展会任务，就奔向当地打造的“迪拜义乌”——迪拜龙城。进入这个大型的中国商品商场，着实让人觉得穿越回了义乌，商品、摊位，风格都与义乌如出一辙，只不过摊位上的销售人员都是中东面孔。
热闹的采购人群里，刘小刚碰到一个中国女孩，正给供职的迪拜公司采购办公用品。他还去看了两家水杯摊位，观察购买、询价的人流情况。“看下来，生意不错。”刘小刚说，当地产品以塑料制品杯为主，不锈钢杯则大多是熟悉的中国品牌。中东客户需要什么，刘小刚心里有底了。
再出发，路在何方
第一拨商务团陆续回来了，下一拨，又开始了无缝衔接。
12月24日，金华前往泰国的外贸团将再次启程。金华市商务局有关负责人介绍，接下来会针对重点境外展会，采用“企业团+政府团”的模式继续组团出海，明年一季度，预计将有30个团出去抢订单、拓市场、扩开放。
作为我国6座“外贸万亿之城”之一的宁波，则提出在2022年11月至2023年4月开展为期半年的“百团千企万人拓市场促招引”专项攻坚行动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单。
宁波多家展览公司纷纷动了起来。以宁波欧德国际商务咨询服务有限公司为例，到明年4月，该公司已规划了39个出境团组。
“宁波外贸企业比较信任线下面对面交流，参展积极性很高，目前已有近700家企业报名。”该公司总经理李凯介绍，39个团组涉及日用消费品、五金、汽配、小家电、电子等宁波优势产业。
德国法兰克福、科隆，美国拉斯维加斯，意大利米兰，日本东京……一线展会所在地一直是企业理想的目的地，但李凯也从这次报名中看到了新变化：英国和俄罗斯展会的报名热度空前。
“其中有地缘政治因素影响，比如英国，脱欧后在构建更为独立的商贸体系，而俄罗斯受到俄乌战争影响，也更需要中国市场。企业希望在这种供应链重构的趋势中找到新的发展机会。”李凯说。
图源 视觉中国
企业稳订单、政府招商，商务团组出海的“招商味儿”正越来越浓。
金华市商务局副局长邵应华接到记者电话时，刚刚走下从迪拜返程的航班。“迪拜之行，让我们彻底感受到阿联酋企业‘不差钱’。”邵应华笑着说。
玩笑背后更重要的是，此行让金华商务人员对中东的战略定位有了新的认识——未来，中东地区势必成为浙江与国际商贸往来的重要“桥头堡”。
“我们的外贸可以通过迪拜覆盖中东和非洲市场，同时，迪拜又是全世界资本的集聚地，我们可以从这里吸引到外资，甚至获得技术方面的支持。”邵应华说。
注册在中东地区的资本，更少受国际局势的影响，而浙江拥有高效完整的制造业供应链，正好可以弥补当地生产制造能力不足的短板。
在迪拜期间，代表团一行走访了已经在金华市金东区投资新能源汽车项目的纽顿汽车公司，邵应华向纽顿高管展示了金华工厂每天的变化、浙江快速高效的数字化审批等营商环境优势。
“对方有足够的资金实力，希望发展新能源，但苦于没有浙江这样完备的新能源汽车供应链。我们的供应链，加上他们的资本和技术，能够做到强强联合。”邵应华介绍，对方表达出了投资更多此类项目的兴趣。
接下来，一批批招商团将更加有规划地出访。
湖州市投促中心忙着规划明年1月与省商务厅一行共同出访德国、匈牙利的行程。该中心综合处副处长范利华介绍，长兴县也将专门派人随团，拜访长兴中德产业园的合作伙伴和潜在合作对象。
宁波市商务局相关负责人介绍，宁波正计划赴俄罗斯及上合组织成员国，推进中俄特别贸易区工作，扩大宁波对俄贸易往来。“我们还将加快推进油气贸易，赴中东等地开展油气贸易对接，承接更多油气进口、转口业务。对接RCEP经贸新规则，与澳大利亚、印尼等国的大型资源出口商，日本、韩国等国的大型贸易采购商加强对接。”该负责人说。
上一篇
