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快应融资(快一融资)

2023-04-23 19:53:01 股票知识 阅读 0

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临近年底,我又在办公室里接待了一批创业者。

有的是想要获得咨询服务的,有的是想要获得融资的。

可是有好几个创业者目前只是有了创意就来找我融资了,这个让我很为难,因为我大概率不会对类似的项目感兴趣,也不会帮助他们对接更好的风险投资机构。

因为风险投资这个名字会给创业者一种错觉,总以为风险投资机构都是喜欢冒险的企业,实际上,恰恰相反。风险投资机构最不喜欢的就是风险,他们会用各种方法将风险降到最低。

企业应该在什么时候开始融资?

一个只有创意,却没有任何进程的项目是风险最大的时候,你凭什么证明你能做成呢?

创意在想的时候,可能会感觉前途光明,一切顺利,但是在具体实施的过程中又会变成另外一个样子。

不可否认,有些创业者在创业项目还是创意的时候就拿到了天使投资,并且之后一直靠融资走上市,可是这样的案例其实少之又少。而且这些创业者拿到融资的时候也有其他方面的原因,比如说他们之前本来就认识。

我们以拼多多创始人黄峥为例,他的创业之路是比较顺利的,基本上是一路绿灯,而且拼多多从创立到上市还不到3年时间。这简直是所有创业者的梦想之路。

可是你知道拼多多的天使投资人是谁吗?

一共有三个人,分别是孙彤宇、段永平、丁磊。孙彤宇是阿里巴巴十八罗汉之一,更被誉为“淘宝之父”。因此,孙彤宇是非常懂电商平台的。段永平、丁磊、黄峥则是浙大校友,段永平和丁磊都非常看好黄峥,段永平甚至在拍下巴菲特慈善晚宴之后,带了黄峥一起去用餐。

因此,黄峥的人脉关系真不是一般人能比的,这也是拼多多的先发优势。

如果我们有黄峥这样的人脉关系,可能也不会去做传统的生意了,因此,我们不能奢望自己想要做的事情还是一个创意的时候就能拿到融资。

其实创业者在创业之初拿不到融资不一定是坏事,因为在没有钱的时候,创业者会非常理智,能够用最少的钱做最多的事情。可是在创业者突然融到一大笔钱之后所有的行为都会变形。

大家还记得小黄车ofo吗?它从2015年-2018年短短的三年之内,一共融资了100亿元人民币左右。可是最终ofo却搞得连用户的押金都退不了。

企业应该在什么时候开始融资?

为什么会这样呢?ofo就是大笔花钱的典型。一开始公司只是租了相对便宜的办公楼,可是在公司有钱之后全部搬进了北京5A级写字楼,租金价格高了好几倍。此外,创始人戴威还给公司高管一人配了一辆特斯拉汽车。公司内部的报销程序也非常混乱,有的员工报销上万元的费用,竟然不需要发票。

种种行为叠加在一起,注定了ofo最终会迎来失败,不过代价过于沉重,这是一个价值百亿的失误。

当然,类似于ofo这样的失败案例算是相对比较少的,但是融资之后就开始在某一个方面过度扩张的公司有很多。比如说:公司现在已经有50名员工,融资之后,最多需要100名员工就能完成第一阶段的事情,可是公司却一次性招了300名员工,这对公司的资金消耗快了很多,最终就会出现现金流枯竭的情况。

反倒是有些公司一开始并没有融到资会更好。它会要求创业者将钱花在刀刃上,这会让创业者对于市场更加敏感,也能有很多花小钱办大事的方法,这些都是能够帮助公司活下去的根本。

企业应该在什么时候开始融资?

因此,当一个创业者认为自己拥有一个好的创意时,最好先不要去融资,因为你可能会因此花掉半年甚至是一年的时间却一无所获。除非你自己就是学校的明星,并且拥有类似于黄峥一样的人脉关系,否则还是先耐心来做事情。

对于大多数创业者而言,我们至少应该在验证了自己的商业模式确实可行之后,再去融资,效率会高很多。

举个例子,假设你想打造一个类似于58同城一样的本地生活平台,但是里面都是真实的信息。不管大家需要什么服务,都能想到这个平台,而且价格都是公开透明(低于市场平均价)。保洁也好、开锁也好,又或者是通下水道,全都是没有任何套路的。

请问这个创意怎么样?按理说会有很大的市场。可是资本根本不会投。首先,早就有竞争对手来做了。其次,你如何让更多人下载你的APP?最后,你如何确保这些用户经常使用这款APP?

如果我们真的想要拿到融资,那么前期就要自己拿钱来先验证自己的商业模式是可行的。至少先要在一个人口500万以上的城市进行实验,如果能有100万人来下载你这款应用,那么你大概率是可以融到资的。如果你能让公司的现金流再变成正,那么资本可能要排队来投资你了。

企业应该在什么时候开始融资?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!

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