“胖猫易采”是找钢网近期推出的一款代订货业务，能够帮助中小钢材贸易企业解决资金难题，提高交易效率，以“融资快、费用低、使用便捷”的服务优势让采购更透明、更高效
《投资时报》记者 王宏
“只需要钱打到账户上，就可快速完成赎货，非常方便。如果按照以往的托盘贸易方式，需要三四个小时或者半天才能完成。碰到周五提交赎货要求，甚至要等到下周一才能交割，这也意味着周末的行情就被耽误了。”天津建基商贸有限公司总经理赵建基近日对《投资时报》记者这样介绍了使用胖猫易采的感受。
据悉，赵建基管理的公司是给风电企业供应钢材的，日常开展业务的资金需求比较大。在临时资金紧缺的时候，会选择和同行或者亲戚朋友短期拆借一下。但是遇到资金需求量比较大的时候，通常会找托盘公司做托盘业务。建基公司每年的钢材交易量可达到10万吨，这不仅意味着公司经营需要大量的资金做周转，而且对交易效率的要求也极高。
今年以来，赵建基开始使用找钢网推出的代订货产品—胖猫易采，和以往使用托盘公司的产品相比，胖猫易采不仅缓解了他的资金周转压力，也让公司的交易效率大大提高了。
胖猫易采的主要功能就是帮助企业订货。具体而言，在收到用户10%至20%的保证金后，胖猫易采将向机构申请融资，并向上游钢厂进行采购。钢厂生产完成后，发货至找钢网指定仓库。到货后，用户可根据需求逐笔打款至找钢网进行赎货，找钢网收到赎货款后即释放对应货物的货权。在赎货环节，相较于其他平台的少则半天、多则两三天的速度，胖猫易采可以实现货权的“秒转”。
据悉，胖猫易采对下游客户的单笔融资期限在30天到90天，单笔融资额度在1000万元以内。
在赵建基看来，胖猫易采有着传统托盘融资无法比拟的速度优势，即使碰上周末，也能在瞬间赎货，不影响公司向终端正常供货，给了客户更好的体验。
找钢网天津分公司城市经理王华备介绍，在钢铁流通行业，以现款现货交易模式为主，现款交易一般是通过银行对公转账进行。不过在周六日，大多数银行的大额对公支付都关闭了，而传统托盘机构更是在周末双休，导致找它们托盘的用户也只能被迫休市。但是对需求端来说，对钢材的需求并不会因为个别企业的不上班而停止。因此，周末的赎货对于不少客户来说，同样是一个刚需。
“胖猫易采最大的特点就是流程审批快。传统托盘公司审批流程繁琐，市场现货托盘，我看好点位准备拿货了，流程一走就是半天，行情都过去了。服务好、效率高，才是最重要的。在行情波动的时候，利率多一分和少一分都是小事，一吨一天的利息才一两块钱，一次行情波动可能就几十块、上百块。”赵建基这样对记者表示。
天下武功唯快不破，也正因此，找钢网在今年推出的这项胖猫易采代订货业务，已经在短短两个月内为40多家像天津建基商贸有限公司这样的企业提供了服务，并备受好评。基于找钢网庞大的12万家注册用户，胖猫易采未来还将帮助更多企业解决融资难题，提高交易效率。
直击行业痛点
由于可抵押物不足、信息不对称等因素，以往小微企业在采购钢材原料时只能通过“一手交钱一手交货”的方式进行，直到货物卖出去才能回笼资金。在这种方式下，小微企业资金占压严重，不利于其扩大生产规模。
对于这些处于行业中游的钢铁流通企业而言，其核心诉求就是快速获得大额资金用于流转，而且资金占用时间尽量较短以降低融资成本。
英大期货黑色领域市场分析人士李庆朝认为，行业里企业在资金不足、资质不够的情况下，会依托资金充沛、有议价能力的大型托盘公司进行代采，其主要目的是为了缓解企业的资金紧张局面，维持其业务开拓和发展。“托盘”业务由此产生。
数据显示，目前终端和次终端企业交易量约占中国钢铁市场流通量70%的比重，数量大概在二三十万家。
对于这部分庞大的长尾用户而言，传统的托盘业务虽然能部分解决资金不足的需求，但面临着供应链管理能力缺失、管理成本高企、费用信息不透明、获取成本高等问题。胖猫易采的推出，正可以帮助这些中小企业解决行业痛点。
据《投资时报》记者了解，胖猫易采是结合成熟的供应链金融系统、丰富的上游钢厂资源以及完善的风控管理体系为行业推出的供应链增值服务。在设计胖猫易采这款产品的时候，找钢网做了充分的市场调研，了解到了用户的痛点，对传统的托盘业务进行了升级改造。相较于传统托盘业务，胖猫易采不仅仅提供采购服务、融资服务，还提供了一系列供应链管理服务，包括资源管理、在途管理、出入库管理，发票管理等。
找钢网胖猫金融董事总经理丁蕾向《投资时报》记者介绍称，“与传统托盘业务相比，找钢网胖猫易采最大的优势在于资源优势、服务优势和平台优势。”
从资源优势来看，借助于找钢网这个中国最大的现货交易平台，胖猫易采的用户能接触中国超过百家主流钢厂以及4000多第三方钢厂供应商的钢材货物资源。从服务优势来看，用户只需要进行简单操作就可查询到委托找钢网代采购的货物情况，流程更简单、系统更便捷，支持7×24小时自主赎货、分批赎货、快速货权转移，订单全流程可视，极大提高了效率。此外，作为平台，找钢网拥有强大的货物销售能力，用户不仅可以享受到胖猫易采的供应链金融服务，还可以享受找钢网平台的物流、仓储加工等各项服务。
发展前景广阔
赵建基告诉《投资时报》记者，除了看重交易效率高外，选择胖猫易采业务还基于对找钢网平台长期以来的信任。事实上，除了胖猫易采，他还是找钢网胖猫白条、胖猫票据以及胖猫物流的资深用户。而前述产品均是找钢网近年来推出的服务用户的一系列业务，用户可以根据不同的场景使用不同的产品。
赵建基也是胖猫易采最先开拓的一批用户之一。在用户准入方面，胖猫易采有着自身的风控准入标准，包括企业需注册满一年且正常经营、法人及股东历史信誉良好、用户需要与找钢网有一定的交易记录且通过找钢网的信用体系认证。胖猫易采还会结合客户信用评分，对授信额度进行动态调整。
凭借着找钢网多年来积累的庞大的用户资源，胖猫易采未来将服务于更多的次终端企业。
据了解，胖猫易采已于上半年在部分区域试点、试验推广。截至8月份的两三个月内，胖猫易采合作客户约40家，合计订单量约67笔，合同钢材总重近7万吨，合同金额约2.8亿元。
能取得这样的进展，与找钢网一直以来贯彻的服务理念密不可分，这种服务理念已在今年初被提炼为“一全七快、融资易”的战略。所谓“一全七快”是指货全、报价快、下单快、提货快、配车快、结算快、发票快、赔付快；“融资易”是融资快、费用低、使用便捷。这几个模块囊括了钢铁行业从上游原料到下游用户，从交易到服务、工作全产业链的各环节提速，全面提升平台的精细化运营管理，提升用户服务能力。
对于胖猫易采的未来发展，丁蕾对《投资时报》记者表示，“胖猫易采一方面希望以服务为切入点，解决传统托盘业务的痛点；另一方面，也希望以供应链金融系统为抓手，引入金融机构，回归钢铁行业，为行业优质客户提供更加优质的金融服务。未来将以更加开放的方式积极引入金融机构，通过胖猫易采系统为金融机构提供管理抓手，让更多的钢铁行业优质用户更轻松地获得金融机构授信。我们也将继续完善胖猫易采系统建设，致力于为用户带来更透明、更高效的供应链融资服务，贯彻找钢网‘一全七快、融资易’的服务理念，使更多用户可以在找钢网平台享受更加高效、便捷、优质的一站式采购体验”。
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