融资是创业项目加速发展的助推剂。有投资意向的人通常会要求创业者提供一份书面文件，如融资方案、商业计划等等。但是，相当多的创业者不知道如何起笔。本文仅就融资计划的一般性框架做简要介绍。
一、项目介绍
创业者应当向投资人介绍两个方面，即“内部条件”和“外部环境”。
- 内部条件。主要包括产品或服务介绍、公司现状、股东状况、历史业绩等。这一部分应当据实描述，如有虚假，一方面可能会影响与投资人的关系，另一方面会对后续的谈判造成沉重的包袱。
- 外部环境。主要包括市场前景、优惠政策、竞争分析、社会效益等。这一部分可以虚实结合，但也不应过于空洞。有的创业者动辄谈及全国百亿级的“大蛋糕”，却闭口不谈与自己竞争的其他市场主体，仿佛吃蛋糕的只有自己。
二、团队介绍
投钱先投人。团队介绍向来是融资方案的重点。这里的团队不局限于创业者本人或股东范畴。
- 介绍骨干成员。包括成员的教育背景、行业背景、经验技能等。尤其是这些背景、经验与项目之间是否契合。
- 团队理念和管理体系。这一部分可以虚实结合。
三、商业模式
如果说描绘目标愿景是介绍未来蛋糕有多大，那么介绍商业模式就是说明自己怎么吃这个蛋糕。商业模式的理论模型有很多种，融资方不必拘泥于各种复杂的专有名词当中，只需要描述清楚如下3个方面：
- 目标客户和目标市场在哪里，业务具体怎样开展？
- 利润来源和利润路径是什么，利润空间有多大，是否有“护城河”可以保护自己的利润空间？
- 公司内部组织架构如何搭建，使用怎样的模式进行管理。
四、财务计划
这部分内容是重点。创业者应当介绍自己的资金需求、融资方式和融资价格。
- 关于资金需求，应当说明自己的资金使用计划。为什么要融资这么多钱，需要用到哪些方面。
- 如果不是新设公司主体，融资方式一般为增资扩股。除此之外，也可以考虑可转股的债权融资，具体参见笔者所写的《债转股和可转股的债权投资》。
- 融资价格即估值。估值的基础应当是当前的数据和合理的经营绩效预测。当前的数据应当实事求是，而未来的预测并不是多多益善。投资人可能会要求将“过于乐观”的预测作为业绩承诺，并利用业绩对赌、估值调整等手段将兑现预测的风险全部压在融资方身上。
事实上，不同阶段的公司、项目在起草融资计划时的侧重点是不尽相同的，应当具体项目具体分析。关于融资计划和商业模式，笔者认为创业者应当先自己想清楚，而不是完全交由专业人员代笔，否则，即便融到资金，项目前景也不会乐观。
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文章来源：
财源网
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