从事一份职业，首先想的是这份职业能给他人和社会创造什么价值，似乎成了我选择一份职业的习惯思维。 因为如果一份工作没法给他人和社会创造任何正向价值，我觉得这份工作就没有任何去从事的意义。我们处于社会大分工中的一份子，相互之间创造价值才能带动社会的不断发展，也只有创造价值，你才能获得应有的收益，从而能在这个商业社会里立足和发展。
那融资顾问能给他人创造什么价值呢？在从事这份工作中，特别是在电销的时候，经常有客户问，为什么我不找银行，而要找你们做贷款呢？我想很多的同行也会遇到很多这样思考的客户， 这算是大多数人的正常思维，因为找银行贷款不用付手续费，而找融资顾问就需要支付额外的咨询服务费，似乎增加了贷款的成本，所以肯定是找银行做贷款，傻子才找融资顾问呢！这样来看是不是很有道理呢？咋一看，是的，确实是很有道理。只是在我们这些内行人看来，事实上并非如此，也许这就是所谓的“外行看热闹，内行看门道”吧。
不同的人对一个事情之所以有不同的看法，根本在于不同的人有不同的认知。要看清事实，需要开拓我们的认知，打破认知的盲区，才能看清真正的事实。例如很多人觉得融资顾问是中介，不如直接找银行来的划算，但事实上，其实银行也是中介，贷给客户的钱并不是银行的，那是银行储户的钱。深入一点去说，就是银行也只有资金的使用权而没有资金的所有权，它只是从很多储户那里借来钱，然后再把这些钱借给需要的客户，中间赚利差。这跟二手房东把房子从房东那里租过来，然后再出租给租客其实挺类似的，只是银行在我们国家有很强的背书，大家对银行非常信赖，根本不是一般的二手房东的信誉可比的哈哈。
言归正传，还是讲讲融资顾问到底能带给借款人哪些价值吧！银行贷款很多人都比较熟悉，我就拿银行贷款来说吧，个人觉得融资顾问在这里的价值主要体现在以下四个方面：
- 帮助借款人大幅提高贷款通过率。据统计，借款人直接去找银行，贷款的通过率在10~20%之间，一般不超过30%，而通过融资顾问去做，贷款通过率一般都可以达到60~80%，甚至90%以上。看到这个对比，我想很多人会说瞎说，那我说说贷款审批的基本逻辑，贷款审批是根据每个客户自己的资质条件，综合系统和人工一起做出是否批款的决定。这里核心是客户的资质条件，资质条件四个字可以拆开看，资质讲的是凭什么贷款的问题，讲的是借款人的进件条件；条件讲的是能不能贷款的问题，有了资质可以进件，但是能不能贷款给你还得看你的征信情况、你的还款来源等。银行做贷款，用的是“削足适履”的方法，符合银行资质要求和贷款条件的，银行批款；不符合的，银行就拒贷。基本逻辑就是这么简单。借款人直接找上银行做贷款，只有客户恰巧符合银行要求的资质条件的，借款人才可以获得批款，只要一点不符合，那面临的就是拒贷，而一旦拒贷，对贷款人的征信是有影响的，因为每申请一次贷款，征信记录里面就多一次征信查询，而一旦贷款审批的查询一多，基本很多银行的信用贷款都做不了。而找融资顾问就不一样，给客户做贷款，用的是“按图索骥”的方法。融资顾问首先会充分了解贷款人的资质条件，包括客户的工作、公司、收入、资产、负债、征信等等情况之后，然后再根据客户这些资质条件找到最适合的银行贷款提供给客户，因为融资顾问熟悉很多银行贷款产品对借款人的详细资质条件要求，知道哪些借款人可以贷，可以贷的有把握的再去申请，不可以贷根本就不会去申请，免得给借款人的征信造成影响。由此可以大幅提高贷款人的申请贷款的通过率。
- 帮助借款人获得最大的额度。这个比较简单，这是因为融资顾问手里有一大堆的银行资源，跟很多银行的贷款部门都有很好的合作关系，因此在客户能做一家贷款的同时，可以帮助客户申请多家银行的贷款，额度叠加在一起，从而满足客户最大的资金需求。曾经我们的一个客户，自己是上班的，上班的单位比较好，缴纳的公积金也挺高的，仅仅凭借他的公积金这一个条件，叠加了9家银行的信贷，总共贷下来310多万的金额。
- 帮助借款人获得最低的利息。这里首先要明确下，这个最低的利息不是市场上所有贷款产品中的最低的那个利息，而是跟客户的资质条件匹配的贷款产品中最低的利息，因为跟客户资质条件不匹配的贷款产品，客户根本就做不下来，就谈不上这些贷款产品的利息了。为什么可以做到这一点呢？因为融资顾问的收入来源于服务费，越低的贷款利息，可以降低客户的贷款成本，从而让客户更愿意也更容易支付服务费，另一方面，能做到更低的贷款利息，更能凸显融资顾问的专业价值，从而让客户更加信赖，便于长期维护跟客户的良好关系。因此，融资顾问更倾向于为客户提供最便宜的贷款。如果直接找银行就不一样了，大家可以自己去琢磨。
- 帮助借款人最快获得所需要的资金。这个是很多借款人一开始都没有注意到的事情，贷款的时间成本其实是贷款中最重要的成本。因为借款人想要借款，一般都是着急要钱的，贷款其实是偶发性的刚性需求（这一点我会在后续的文章中去详细说明），如果贷款的时间太长，会给借款人造成很大的资金压力。借款人直接去找银行，要把一笔贷款办理下来，少则一周，多则半月甚至过月都很正常，而此时借款人只能干着急、只有默默等待，根本是没法去影响贷款时间的，除非银行的贷款经理是你家亲戚或朋友，帮你紧跟整个贷款流程。但大多数借款人没有这个关系。而找融资顾问就让借款人直接拥有这个优势，因为融资顾问跟银行的贷款经理关系还是挺好的，不是有些人想的那种利益关系，而是融资顾问与贷款经理有一种业务依存关系，贷款经理需要融资顾问帮忙展业带来贷款客户，毕竟银行的钱只有贷出去才能产生收益，而融资顾问也需要贷款经理帮忙办理自己客户的贷款。这种自然天成的业务合作关系，让融资顾问跟贷款经理相互之间非常熟悉，而通过这层关系，融资顾问可以通过督促贷款经理加快办理贷款的进度而加快整个贷款的流程。这里面融资顾问对贷款流程的熟悉对贷款的加速自是不用再提，可能你直接找银行需要花费一个月才能办好的贷款，通过融资顾问只需要几天就可以搞定，大大节省了贷款时间，而这节省的时间对借款人来说甚是弥足珍贵的，实际上这也相当于大大节省了借款人的贷款成本。
当然，除了以上四点之外，融资顾问还带给借款人很多的好处，例如专业的融资服务可以让借款人少走很多弯路辛苦路，让贷款办理更加的轻松；再如专业的贷后管理服务，也让借款人能受到融资顾问的守护，保证用款的安全，避免因银行的抽贷而损失贷款资金的时间价值甚至遭受更大的损失。当然，融资顾问带给借款人的价值还有很多，这里就不再赘述，有兴趣的可以参阅同行业前辈大佬优秀同行的文章。写作本文，一来是为了梳理一下自己这份职业的价值，二来是让能看到这篇文章的人能够对融资顾问有一个更加全面的认知，如此也不枉自己第一次花费了这么多的时间抠这么多字哈哈。真的好久没写文章了！
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