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市场有需求，就会有商机。在擦边产品没有出现的时候，卖家基本上都是跑的正规产品；当擦边产品出现了就一发不可收拾，部分卖家尝到了甜头并且不断下探底线；导致现在整个行业都坏了。那么2022了这样的产品还能继续吗？不过这本身就是优胜劣汰的过程，只要有技巧只要素材好，下一个爆单者就是你了。
当然独立站擦边产品是分很多种的，比如黑五类、仿牌、货不对版、不发货等等
一、独立站为什么会成为擦边产品卖家首选的背景？
因为是其他电商平台现在已经无法进行擦边产品的售卖，但是擦边产品确实在利润方面有不错的表现，所以很多卖家就会选择独立站。
二、独立站哪些平台可以跑擦边产品？
shopify 可以做擦边产品吗？ 那肯定是不行的。
shopify对于擦边，敏感，不方便管控的产品，都是有严格的限制的。在shopify做擦边产品这块是行不通的。 有些产品在shopify卖着卖着可能店没了。
目前能做这块的建站平台：
1、自建站 ：自己敲代码建站，步骤麻烦，后期维护成本高，bug比较容易出现，适合公司团队强大，有自己的技术团队的卖家
2、Saas建站：这块就不多说了，简单、容易上手、后期不用管、用saas建站只需要考虑怎么去把产品推流出去即可。
三、独立站擦边产品目前的常规玩法
AB站+paypal+信用卡收单+个人广告帐户+虚拟信用卡（bkbpay.com）
现在独立站有独立于其他跨境电商的一整套玩法，其中包括从建站开始的AB站，到多收款通道实现资金分流降低风险，再到通过个人广告帐户的引流打法，已经不是普通跨境玩法，所以独立站的叫法确实有道理。虽然内在逻辑都是给国外的客户展示商品并进行成交，但是和平台类的玩法差异在于风险性更大，但是自主性更强。
四、什么是AB站？
AB站跳转是指独立站最少要准备两个网站，一个A站 ,一个B站。A站上架擦边产品，B站上架正规的普货产品，官方审查的时候进入的是B站的正品网站。
A站为擦边产品，B站为正品绑定支付，推广A站，当有客户在A站点击支付时弹出B站的收款账户，客户支付完成还是在A站。也就是客户在整个支付环节客户是感知不到弹出的是B站的收款账户，对于客户不会有任何的影响。
从支付的官方去看账户，看到的是从B站正品域名完成的支付，感知不到A站的存在。
轮收：ab站轮收可以把资金分摊收到多个收款账户中，比如每天的流水10万美金单个收款这是极其危险的，被冻结可能会有资金链断裂的风险。但如果把10万美金分10个账号分摊，就是一个账号10000美金，这样既能减少触发风控的几率，又能极大的规避大量资金被冻结导致资金链断裂。
运作原理：A站绑定要的推广域名，B站绑定多个收款域名，一个域名对应一个收款账号，设置规则收到10000美金换下一个账号（随机收款或是失败几次切换账号）。规则设置好当收款金额达到条件后就会自动切换下一个账号收款，直到收满所有的账号，到最后一个账号不会再切换。
图片来源：花虞HY聊跨境电商
独立站的流量来源有很多，还可以通过youtue 、tiktok、facebook群组社交等海外社交媒体、博客、论坛、软件获得流量。
五、独立站擦边产品目前所遇到的问题
1.收款通道的不稳定
大多数独立站玩家都是通过主流的paypal、stripe进行收款，但是因为客诉率等一系列原因，导致收款账户经常被查封，需要180天才能回笼资金。严重一点甚至直接被封钱拿不出。玩这个的都知道，其实玩的就是资金的流通效率，所以这是非常致命的问题。现在的常规做法是，增加高成本的其他信用卡收单通道和多paypal账户同时操作。http://bkbpay.com
2.COD成本高，渠道难找
因为收款的问题，一部分卖家就会选择COD的方式来做，但是COD现在渠道很难找，能找到成本也非常高，虽然擦边产品整体利润不错，但是各环节的中间费用就会摊薄利润，这对于卖家来说是一个负激励。
3.引流渠道不好找
常规的引流渠道包括付费+seo两种方式，但目前主流依然是付费渠道，因为seo很多卖家反应，时间长收益差。而付费模式主要是facebook推广和谷歌的竞价营销，这两类都面临平台风控的风险，所以facebook的常规玩法是通过个人号+虚拟信用卡的方式跑，会比较累，因为需要频繁的更换账号，但是效果确实很好。谷歌的玩法主要是规避风险关键词，但是竞价一类的C端实体货物需求，并不太好跑。
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