一切可交易的都可称之为产品，不限于种类，也不局限于金额。大到上市公司的收购，小到买一根绣花针。就连我们自己的某项技能，比如给公司或个人咨询，也属于产品。
我比较喜欢称其为产品，而不是项目，原因是这些年接触到各种各样五花八门的项目，其实这些所谓的项目连产品都不是，大部分只是一个未落地的概念，或者是打着创业的旗号干着招商割韭菜的行为。可能是这两个字听着比较高端，大家喜欢这样说，但干实事的人一般不说这两个字，只说自己在干什么，是什么产品，以及是怎样做的。搞资金盘、互助盘、邮币卡、虚拟币、挂机、跑分、多级传销的人都说自己在做项目，并且每天鸡血满满，结果没几个月就鸦雀无声，一片哀嚎。懂产品的人不会去做这些事，恰恰是那些不懂而又想赚快钱的人喜欢参与。
产品的存在是基于满足用户需求，而需求是可以被挖掘和发现的，前提是要懂用户应用场景。站在用户的角度去思考他需要什么，而不是你认为他需要什么。很多做产品失败的人，就是因为犯了这个错误。有些时候用户需求很明确，但产品同质化没有差异，用户也不会买单。现在很多品类的产品都很内卷，很多人就觉得无从下手，其实这是因为不够专业和不懂行业。任何一个行业，不管是夕阳行业，还是朝阳行业，只要你懂得分析，做足差异化，都有可为处。
巨头是有强势，但你可以避其锋芒，找其弱势入手。巨头因为体量大，只看得上几十亿上百亿的产品，并且巨头也不见得每个产品都专业。因为企业各有各的毛病，有些舒坦日子过惯了，就不注意研发了，质量也开始下滑了。美的和九阳同样的电锅，居然都是代工的，而且只是换一个颜色就开卖了。事实上很多企业都是代工的，同样的模具和用料，竟然价格相差几十上百。这个时候，我们稍微做一些差异化，也就可以突围了。比如小熊电器，把电器颜值做得很好，也获得了女性消费者的喜爱。但后面小熊开始走下坡路，是因为不注重研发，研发投入不到3％，这种行为就不可取。它如果能在产品颜值的基础上，更注重质量和应用方便，那它会可持续一些。
巨头做大而全，那就做小而美。反正他看不上这个小蛋糕，你专注做好就是。就算他后面来做了，也会因为你做得比他早，积累了优势，他也不见得比你做得好。这就是步步高的鸡肋原理，大牌看不上，小牌做不了。很多行业都可以用这个产品逻辑去分析，一是大牌的薄弱环节，二是被忽略的环节，抓住一个细分需求也就可以去做，甚至做出爆品。
这需要一定的洞察能力，其实就是在了解行业的同时去做差异化。了解行业现在也不是一个难事，因为信息很透明，去看对应的书，去看行业的构成，哪些产品卖得好，卖得好的原因是什么，产品对应的人群是哪些。差异化可操作的空间就很多，外形、颜色、功能、价格、渠道、人群、应用场景。差异化越大越好，越极致越好，因为大家就喜欢与众不同，就喜欢备受宠幸。如果你能和目标人群打成一片，那产品自然不愁卖。
他做成圆形，你做成方形；他做黄色，你就做红色；他做除臭，你做除菌；他卖100，你卖400（有可能你比他卖得好 因为大家觉得贵的好）；他在天猫售卖，你在抖音售卖；他什么人都卖，你只做特定人群；他不注重应用场景，你注重应用场景。别人做空气净化，你做甲醛净化，商用净化；别人做菜板，你做暖菜板；别人做毛巾，你做电热毛巾。别人做家政，你做高端家政；别人做债务处理，你只做某类人的债务处理。别人做矿泉水，你做人参水。
最主要是打开思路，而不是固步自封，只想模仿。消费者喜欢的不是产品，喜欢的是产品好用，觉得有面。这年头，产品是两个极端，要么产品好品牌好价格高，要么实用简单低价，奢侈品卖得好，低端消费品也卖得好。
不要迷恋项目，踏实做好产品。其实，我们自己也是产品，就看你会不会打造自己。你可以人云亦云，也可以与众不同，平庸与卓越取决于你怎么思考如何做。
上一篇
