#三农小分队#清明节前，库存苹果始终没有等来往年该涨价的行情，就连走货的节奏也没有提起来，还是年前年后风潮过后的正常状态。由此看来，这一季苹果的销售从一开始就没有节日效应，中秋、国庆、元旦、春节、清明这五大节日里除春节前后提了去库存的速度，并带动了一次节日行情的热潮外，其他几个节日节点都打破了往年行情拐点的规律，接下来的“五.一”要想涨价也就希望不大了。
从山东、陕西、山西、甘肃四大产区当前出库的价格看，虽然没有明显的涨价趋势，但整体行情是近几年里比较理想的，或许是今年的价格一直就没有预留涨幅空间的缘故。
从山东产区的整体行情看，果农自存纸袋红富士出库的价格大致分四个区间，80#以上一二级条纹3.8～4.4元/斤之间，片红3.5～3.8元/斤之间，统货价格75#起步在3.0～3.5元/斤之间，三级货价格70#起步在2.5～3.0元/斤之间。当然苹果的种植区域不同，质量就有所差异，价格也就有一定的差距，客商也是根据苹果的质量选货出价的，同一个等级苹果的价格差距要在0.5～0.8元/斤之间。陕西目前库存苹果的主要货源在洛川产区，而洛川又是陕西的高价产区，果农自存纸袋红富士价格在70#起步3.8～4.2元/斤之间，客商收购货分级分价，80#以上为4.5元/斤左右，75#为4.2元/斤左右。其他地方的库存货已接近扫尾，而且价格基本上都不超过3.0元/斤，特别是在年前年后就随行就市，大量出库顺价销售了。山西产区库存货主要以纸加膜和膜袋为主，当前纸加膜红富士价格80#以上在2.5～2.8元/斤之间，75#在2.2～2.3元/斤左右，膜袋80#以上在2.4元/斤左右，走货速度跟往年同期差不多，价格要高于往年同期。甘肃产区的库存苹果主要集中在庆阳的西峰、天水的秦安、平凉的庄浪和静宁几个地方。西峰以条纹红为主，主发两湖两广市场，纸袋红富士价格在70#起步3.5～4.0元/斤之间。庄浪和静宁两地的纸袋红富士价格基本上不分条纹红和片红，果农自存山地货价格70#起步在4.0元/斤左右，也有高于4.5元/斤的特殊货，川区货价格在70#起步3.5元/斤左右。天水秦安产区的苹果价格，最高价跟庄浪、静宁的山地货差不多，统货价跟川区货相当。#三农观察日记#
从产地的走货量就可以衡量市场的销售状况，这一季苹果从入库开始到目前，也就腊月二十至正月二十这一个月时间的走货量最快，产地库区都有供不应急的感觉，之后和之前的节奏差不多，不紧也不慢，或许是因为价格的原因，比往年同期的都要高差不多1.0元/斤。当然，苹果到了真正需求的消费者手中也必定要高1.0元/斤，甚至更高，因为客商的成本价高了就一定要承担相应的风险。
市场销售方面，从了解到的行情看，广东江门的新会批发市场上库存苹果的价格：陕西普通苹果批发80#以上3.0～3.5元/斤之间，75#3.0元/斤左右，70#2.5元/斤左右；甘肃庆阳合水的苹果80#以上4.0元/斤左右，75#3.5元/斤左右，70#3.0元/斤左右，静宁苹果80#以上4.0～4.5元/斤之间，70#、75#在3.0～4.0元/斤之间。当然，还是以质论价，三级货及下检货的价格卖2.5～3.0元/斤之间，比起商品果统货价格来说，利润相对还要好。65#小果的统价在3.0元/斤左右，还只是有价无货。成都、重庆方面的高价位货以陕西洛川苹果、甘肃静宁和庄浪苹果以及零星山东栖霞苹果为主，质量好的80#片红富士能卖到5.5元～6.0元/斤，75#卖5.0元/斤左右，70#也能卖到4.5元/斤左右，只是比往年同期的走货量少了近一半而已。银川、兰州和西宁方面的库存红富士高价货相对要比成都、重庆的低0.5～0.8元/斤，不过白金冠和近年来正在兴起的静宁一号发价都很不错，白金冠能发到3.5～4.0元/斤之间，静宁一号堪比山地红富士价格，在5.0元/斤左右。
这一季库存苹果市场售价高的主要原因是产地收购价格居高不下，从下树开始到库存期间，虽然走货的节奏没有提起来，可是产地因了前期早、中熟系列苹果行情的高开高走、各方分析苹果的总产量下降、65#外贸小果价格的强势支撑以及落地果收购价格的节节上涨等因素，使产地果农的扳价惜售情绪激烈，产地价格几近市场销售价格，使客商的利润空间大大缩水，以致于年前总是掀不起走货的高潮。
不过，这个清明节很可能就是这季库存苹果价格的“分水岭”，因为库存苹果的质量。虽然今年库存苹果的行情一路趋于平稳，可是随着气温不断的逐渐回暖，部分冷库设备的制冷效果会随着库存量的逐渐减少而难度越来越大，并且接近扫尾清库的货都一定是客商挑来拣去剩下的质量不怎么好的货，诸如规格混乱、底色不亮、果面不纯或有病变或有虎皮等等影响苹果观感的瑕疵。当急于清库的库底货和多少带有瑕疵的劣等货以低于统货价格上市的时候，无形中在价格优势上和质量好的高价货就会打一场价格战，对既定行情是一大冲击。况且应季瓜果也已经陆续上市，丑橘、草莓、菠萝、芒果、甜瓜、油桃、西瓜等等一系列都将给库存苹果的销售带来消费的意向竞争或价格挑战，当库存苹果的质量没有绝对保证的时候，目前高于往年同期行情的价格或许很难保持到“五.一”，甚至更长时间，虽然从理论上判断有“存货越少越好卖”的规律，但今年跟往年不一样，因为市场卖价一直都超过了消费终端的意向消费底线。况且今年的几条外贸途径都被先前产地3.0元/斤左右的65#小果行情给封死了，只有通过尼泊尔把高价货转入印度的一个渠道还有希望，可是需求量又十分有限。#三农进行时#
苹果行情还有一个翻盘机会，那就是期货走势。从AP305合约的结算价和交割价上可以看出，都在8200元/吨以上，说明苹果的期货成交价格总体上是和现货交易价格要持平的，短期内的走势不会有大的波动，而且掉价的可能性也不大，再看AP310的结算价在8500元/吨以上，说明后续价格上涨的可能性还是存在的，就看“五.一”节前期的备货热度以及节日期间的走货状态了。
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