关键词 :直通车
适用行业 : 全部行业
适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店
开车必须知道的直通车基础，不学习开车就是马路杀手，不仅伤害到他人，还会伤到店铺。我们在开直通车的时候也是要先了解后在开车。
一． 直通车作用
直通车的作用有很多，现在我先简单的为大家罗列几个。
1.流量精准
被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在顾客。
2.转化精准
只有想买对应推广的宝贝的人才能看到的宝贝，给卖家带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。
3.合理关联
直通车能给卖家整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家进店后会习惯性浏览其他宝贝，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之卖家的店铺人气自然高起来了。
4.增加权重
直通车属于官方大力支持的付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户累积花费的增加而增加，对于提升宝贝关键词排名有极大帮助。
5.投放精准
相对于其他推广方式， 直通车在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，可以根据自己店铺宝贝的购买特点和人群精准投放，有效控制花销，在保证推广效果的同时合理降低卖家成本！
6.测图测款
通过直通车来推荐到买家的面前，让买家帮你找出最有前途的款式和点击率很好的主图。
二．直通车的建议开通条件
1.有一定的宝贝基础销量，有一百个左右最好，前期可以通过淘宝客来做基础销量。
2.根据不同的类目，有历史的评论的沉淀，最好10个以上，在无线多的可以多利用问大家哦。
3.店铺的等级不得低于2心，动态评分最好是不要飘绿哦。
4.成人用品等不可以开直通车的，就不要开哦。
三．直通车的展示位置
1.PC 端的展示位置
a．搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置
b．关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个
c．关键词搜索结果页【底部】热卖掌柜 5个
d．首页搜索文字链点击后搜索结果页【中部】前4个掌柜热卖
e．类目搜索页面【底部】掌柜热卖5个和右侧12个展示
2.无线端的展示位置
a．搜索框第一页第一排的第一个和后面每一页的第一排的前三个带hot标的宝贝】
b．关键词搜索页面，按照1+5+1+5+1+10+1+10+....规则排序带有hot标签的宝贝
c．手淘首页的猜你喜欢的下方的第4排第6排第9排的第一个位置，宝贝标题前带hot标。
3.店铺推广展示位置
PC端的电脑搜索页面右边下面3个店家精选。
四．直通车的各种基本公式
1. 直通车的点击扣费=下一名出价x下一名质量得分/本人质量得分+1分钱
2.直通车的排名=出价*质量得分，所得值越高则越靠前
3.直通车的点击转化率=点击转化率=总成交笔数/点击量，反应淘宝直通车点击在15天内转化支付宝成交的比例。
4.直通车的点击率=点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大
5.直通车的平均花费=花费/点击量*100%，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。
6. 投入产出比=总成交金额/花费，反应淘宝直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。
7.直通车的展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
8.直通车的点击量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
五．什么是直通车的直接和间接成交
1.直接成交
直接成交金额：推广宝贝在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
直接成家笔数：推广宝贝在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。
2.间接成交
间接成交金额：推广宝贝在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
间接成家笔数：推广宝贝在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。
六．开车
1．创建计划：首页点击【新建推广计划】-设定推广计划名称
2. 添加宝贝：设置创意图（可以有4个）、设置创意标题、添加关键词、设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置地域
3.找词方法
关键词的优化
关键词的调整要养成习惯，经常优化，善于分析数据，对于异常关键词实时调整，前面提到了，也可以选用梦幻车手、省油宝等优化软件去辅助操作也是不错的选择。
不同表现的关键词有不同的优化策略：
1.展现量高转化高
这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，尽力去抢优质的位置。转化率数据如果下降则要退下来，以免影响质量分。
2.展现量高转化低
这类词也要重点监控，重点调整的词，需要降价降低其展现和耗费的成本。观察一周左右的时间，没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体ROI。也可以适当做些流量转移，详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，充分使用流量。
3.中等流量和转化
这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等。可以给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后ROI情况调整。
4.具备潜力的转化词
这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。
5.竞争激励的引流词
这部分词由于竞争大，可能PPC会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和ROI情况做出调整。
数据分析
1.会看指定时间数据：昨天、今天、过去7天、过去14天、过去30天
从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为“直通车转化数据”。链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据；链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推。目前，我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天，3天，7天，15天内的购买、收藏等数据，您可以根据自己店铺的推广情况选择适合您店铺的转化周期。15天累计数据是旧的逻辑，即每天连续累加变动，最多统计15天效果数据。通过直通车转化数据，可以直观的查看不同的宝贝、推广计划、关键词在投放后的行为数据。对这些数据进行分析和挖掘，并结合店铺自身情况，找到需要改进的问题，持续优化，提升投放效率。
2.会添加指定的数据和编排顺序
3.数据透视数据
分析流量解析中数据透视的数据，可以选择不同地域的所有信息对比排列，也可以看到不同平台的市场平均水平的转化率点击率以及市场均价等等。
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