企业估值怎么定？很多创业者，包括很多中小企业家也感到很迷惑。它到底有没有标准？你说有也行，你说没有也可以，反正标准因人而异，看谁来定，最终都需要投融资双方认可为准，对初创企业来说，更是如此。
估值，顾名思义，是企业资产价值的一个估算值。创业者希望估值越高越好，而投资者希望有一个合理的估值，这个合理，就是投资者自己能接受或者目前市场大家均能接受的价格而已。你说它合理，但在创业者看来，并不一定合理，感觉自己很吃亏，但为了能融到这笔资金，又不得不同意。这是很正常的现象，一个愿买，一个愿卖，合则成交，不合则不成交。不成交可以成为朋友。
很多创业者会问我，公司估值应该怎么算？我说这个问题比较复杂，不是一两句话能说清楚的，需要对公司进行全面评估及对市场进行调查后才能得出一个结论。否则对创业者和投资人都是不负责任的。
今天我总结了下面18个估值依据，供创业者参考（当然不是很全面，希望大家一起探讨交流）：
1.项目稀缺性。你的项目在市场上是否具有稀缺性？和你一样或相似的项目是否很少？如果是稀缺性项目，或是独一无二的项目，那么你完全可以把价格报高一点。但我估计这种情况不会太多。
2.技术先进性、技术独特性和成熟度等。项目的技术很先进，含金量很高，很有独特性，而且技术很成熟，那么你的项目就更值钱了。
3.政策风口。你的项目是否正是当下风口上的项目？如果是，该项目又可以加分了。因为资本都在追捧风口上的项目。
4.市场容量。你的项目市场大小也决定是否值钱，十亿、百亿、千亿、万亿等不同级别的市场，估值也完全不同。
5.创始人。创始人的个人能力、专业、行业经验、过往经历和成功案例、年龄、健康、性格、口才、学历、个人品牌等等，特别是创始人身上很多看不见的无形资产，都会影响企业估值。创始人的责任心、利他心、执行力、抗压能力、预见能力、创新能力、学习能力、不成功不罢休的决心和毅力、承担责任的能力……等等，都是公司最宝贵的资产。投资就是投人，创业者个人资产才是企业估值最重要的依据。
6.团队。核心团队成员是估值的一个重要考量指标。团队个人能力强、核心团队齐全、团队人员互补性好、凝聚力强，执行力强……都是提高公司估值的重要因素。
7.项目所处不同阶段。项目是一个IDEA（想法阶段），还是已经有产品、有订单、或是有一定生产规模的阶段，不同的情况，估值都不一样。越往后越值钱。
8.商业模式。你的商业模式是理论上的，还是经过市场验证了的。模式有什么特点？和竞争对手有什么不同？是否很容易被复制和模仿？模式对现有商业形态是否有颠覆性？这些问题都需要考虑进去。
9.公司背书。公司的背书会直接影响公司的估值。背书有很多种，如资本背书、股东背书、顾问背书、资源背书、客户背书，品牌背书等。背书有时候虽然看起来很虚，如果有，就加分，如果没有则会减分。
10.对标同行。你的同行对标估值如何，相同的或相类似的都具有一定参考价值。
11.竞争状况。如果你的竞争对手很多，或者很强大。你的项目很可能被竞争对手消灭掉，那么你的估值就会受到很大影响。
12.融资环境。在不同的融资环境，估值会有很大的不同。为什么？道理很简单，在资本寒冬融资，和在资本热的时候融资，估值就会相差很大，有时候简直就是两重天。
13.现金流。当你在现金流充裕的时候融资，和在现金流快要断裂的时候融资，估值也可能完全不一样，因为你的议价能力完全不同。
14.投资方。你和不同的投资方谈，得到的结果也可能完全不同。融资有时候也是有很大的运气成分。初创企业找自然人投资，成熟企业找投资机构比较好。
15.业绩预期。业绩预期对估值影响也很大，就看你自己是否有信心和把握。
16.投资额。有的项目是重资产，融资额要大，有的是轻资产，融资额不需要很大。你要在保证控股权的情况下，如何去计算估值，释放股权，又要特别考量。
17.自身投入。有很多创业者，自己没有任何现金投入，也没有什么可以计价的无形资产，如商标、著作权、专利等知识产权。这种情况如何估值？需要评估。空手套白狼和自己先投资一部分钱，估值也完全不一样。
18.心理价位。有很多情况估值就是创业者的一个心理价位。我始终认为创业者不要把估值抬的太高，调整好心态，要站在投资人的角度看自己的项目值多少钱，这叫做换位思考！估值太高也把很多投资人拒之门外！无疑也是给自己增加了融资成本和难度系数。
很多创业者往往会把自己的心理价位定的很高，自认为估值越高越好。其实这种观点是错误的，有时候估值太高反而对项目很不利，特别在天使轮、A轮、B轮等早期阶段，即使这次融资成功，也是给后面的融资增加了难度，等于给自己设了一个圈套而已。很多企业就因为前面估值太高，后面融不到资金，反而给自己搞死了。这种案例不在少数！
影响估值的因素有那么多，你是不是更迷惑了呢？其实也没有那么复杂。希望在估值的时候，能结合我上面提到的这18个依据，综合评估后得出一个合理的估值。
如果你实在没有办法，建议你请估值评估公司去帮你评估一下，让你心中更有底。总而言之，估值是双方的事，由双方共同协商来决定最好。
估值没有绝对的公平与合理，没有一个绝对正确的标准答案。特别在创业初期，在种子轮、天使轮，估值的差别可能会非常之大。此时请千万不要因此而懊恼、悔恨，更不要与投资人产生敌对矛盾。关键是要真正把业绩做好，把产品、市场、现金流做好，争取在下一轮融资时，再把估值调整到一个比较合理的水平。这才是上策，才是智慧。
投资讲缘分，发现一个好项目，遇到一个好的创业者和投资者，都应该彼此好好珍惜。
投资人是伯乐，也是创业者的贵人！在资本寒冬时期，更是如此！好好珍惜和善待每一位投资人和创业者吧！（完）
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