文 | 张一弛
编辑 | 苏建勋
36氪获悉，北京麦麦趣耕科技有限公司（下文简称“麦麦科技”）宣布完成数千万元天使轮融资，投后估值1亿元，本轮融资由楚德资本、逐星资本、神农未来资本领投。
麦麦科技致力于以数字化手段贯通农业全产业链，有效链接亿万农业生产者与消费者，促进产业效率和生活品质的提高。本轮融资后，麦麦科技团队将着重发展ToB端智慧农业科技服务平台业务，抢占高速发展的农业数字化解决方案市场，并以“科技+消费”双赋能模式形成自身独特的商业模式和产品形态，以差异化的竞争力领跑整个市场。
农业数字化解决方案用于提高农业数字化与智能化程度，目前市场达到万亿元规模。目前中国农业需要先数字化，进而配套智能化，提高农业产业规范化程度以及产出效率。而农业数字化的驱动力主要来自大型农业企业投资和中央地方各级政府投资两方面。
大型农业企业投资驱动来自于例如北大荒、新疆建设兵团等大型国有农业生产经营主体，为了推动农业产业数字化，将花费大量资金进行产业链升级，头部企业每年会有十几亿元农业数字化转型的预算。
而政府驱动主要来自于中央政府下拨的农业数字化基金，地方政府进行具体数字化落实。2021年十四五规划关于农业数字化转型升级的要求公布后，预估各级政府农业产业数字化转型专项预算将超过三万亿人民币。
麦麦科技CEO李楠表示，目前我国相比于美国、以色列等农业科技发达国家，在农业数字化、智能化方面还有相当大的进步空间。第一个痛点是，除了极少数的农场，我国农民记账的时候，依然完全依靠手、笔、纸这一最基础的方式进行记录，这在一定程度上反应了我国农业数字化底层的基础十分不牢靠。而且大部分情况下没有可靠的统计系统，只依靠农民直觉和经验进行操作，不仅效率很低，农业现代化也将很难下手。
例如大棚场景下撒农药，如果采用现代化农业智能系统，可以监控昆虫数量、大气环境、土壤状态等关键因素，结合AI判断，控制农药使用的时机以及用量。但若仅依靠农民自身判断和操作，不仅产出得不到保证，品质也无法保障。
图片来自麦麦科技
为了契合我国农业数字化的发展趋势，麦麦科技同时运营消费类业务与科技类业务，双轮驱动，对农业数字化进行双赋能。
麦麦星球是公司2019年末启动的项目，其 ToC 的农产品销售平台在三个月内用户量突破100万。截至目前，平台用户累计超过200万，并与全国百余家生态农场建立合作，提供优质、安全的有机食品。
然而在 2020年初因受疫情影响，麦麦科技CEO李楠判断，农业ToC端业务将遇到瓶颈，获客成本高且融资需求过大，经过慎重思考，将整体业务策略重心转向ToB端业务。
如今的麦麦科技则为ToB端客户提供农业技术服务，以及生产销售类服务，这也是麦麦科技如今重点发展的业务模块。利用领先的物联网、AI、大数据、卫星遥感等技术，麦麦科技为农业生产精细化管理和可视化诊断提供服务。与此同时，麦麦科技也经营自有农场，积累了大量的技术经验，提供农业技术落地的模板，让各类农业科技服务产品更符合中国本土情况。
麦麦科技目前两项业务各贡献约一半的营收，李楠表示，虽然科技赋能农业是麦麦科技的主打点，但农产品销售仍是农民最关心的方向。未来麦麦科技将整合两块业务，为中国农业打造“科技+消费”双赋能的服务产品，以科技提高产品质量，同时提供自有销售渠道，真真切切的满足农民的利益需求。
在国家大力发展数字化农业的过程中，以阿里、百度、华为为首的科技巨头同样也在准备进入数字化农业服务的市场，如何做好差异化是麦麦科技目前着重解决的问题。科技巨头在获得政府企业品牌认可方面往往会有先发优势，但在产品落地过程中，由于农产品本身结果产出存在一定周期，这些科技巨头很难做好过程管理和售后服务，并且提供的产品过于标准化。
在既往的很多项目中麦麦科技也经常会遇到来自这些科技巨头的竞争，对此李楠表示：“首先，有更加高水平的玩家加入，我们非常开心和欢迎，这也证明了我们努力的方向是被更多人认可的，这个过程我们也有很多可以从它们身上学习的地方；其次，基于我们自身的技术能力和独特的双赋能模式，我们也对正面战胜这些科技巨头有十足的信心。”
麦麦科技提供更加定制化的服务，以草莓、五常大米等明星产品入手，在这些农产品品种中提供领先的科技产品服务，目前已获得不错的成果以及口碑。李楠表示，若要在全国更广泛地推广产品及配套的数字化解决方案，目前的团队规模还需进一步扩充，同时公司已经决定在中部地区投资建立公司的研究中心和第二总部，一方面尽快提高麦麦科技的研发和产品能力，一方面也将以中部地区为跳板，开拓中部和南部地区的业务。
正如李楠所谈，“到客户身边去，到农田里去”。这也是麦麦科技本次天使轮融资完成后的主要扩张思路和发力点。
关于此次融资完成后的下一步资本化计划，李楠也表示：“结合近三年以来麦麦科技持续的高增长以及近几年市场需求的迸发，我们对公司的业务发展和资本化进程都有比较乐观的预估，但资本化或者说几年后冲击资本市场并不是目的，而是利用好国家和投资机构对于农业产业化的重视以及对我们的信任，借助他们的力量扩大自身，真正的把我们想做的事情做好、做实、做大，把我们国家农业生产效率提升上哪怕1%，也是一件有趣又有价值的事情。”
麦麦科技的核心团队均毕业于北京大学、北京邮电大学、中国农业大学等国内顶尖大学，且均有在国内一线科技类公司、互联网公司以及农业集团担任过重要岗位的履历，团队丰富的经验和构成的多元性也是公司快速发展的重要基石。
未来麦麦科技将进一步打造用科技赋能农业产业与消费的智慧生态平台，以独特的“科技+消费”双赋能的模式加速中国完成农业数字化的进程。
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