向投资者融资的一般流程
投资者融资即创业融资，尤其是指投资于那些初创型企业、风险很大的创业公司。很多创业公司之所以融资失败，不是因为这些公司没有吸引力，而是创业者不了解投资者，不知道投资者是怎样运作、怎样判断项目等。他们甚至不了解向投资者融资的流程。
一般来说，创业公司向投资者融资的流程包括以下几个步骤:
1.确定目标投资者
投资者并不是什么行业都能投，或者只要好项目就投。每一个投资者都有它们自己的投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业………确定目标投资者的目的是挑选出那些可能会投资你的投资者。因此，你可以通过网络，搜索出过去两年内在国内有过投资项目的投资者清单。从投资者清单中，挑出有计划在你所从事的行业进行投资的投资者。依次访问这些投资者的网站，或者收集相关的介绍材料，你可以看到每家投资者对哪些行业有投资兴趣，把那些不打算投资你正在从事的行业的投资者从你的清单中删除，他们跟你没什么关系，从而找出有能力投资你的投资者。
2.准备融资文件
一份详实的“商业计划书”是创业者向投资者融资必备的文件，当然融资文件不是一次性的，通常随着融资的进程，你需要准备不同的文件。初次面谈之前:一两页篇幅的“执行摘要”，用来吸引投资者的目光，引发他们的兴趣。
当然还要准备PPT演示文件，法律文件(公司章程、销售合同)等文件另外，你应按照次序及时提交投资者所需要的文件，这样也能给投资者留下好印象。其中“执行摘要”和融资演示文件是最重要的两个文件，他们决定投资者跟你是“一面之缘”还是“深入交往”
3.与投资者联系
跟投资者联系的关键在于3个方面:与谁联系，怎么联系，什么时候联系投资者公司的合伙人各自找项目、看项目、评估项目，但真正要投资的话需要投资者公司内部集体决定。所以，创业者要想获得投资者的投资，就得先说服投资者公司里的某个恰当的合伙人，由他来负责推进你的项目，并说服其他合伙人。如果你是一家与通信相关的公司，你需要说服那个负责通信行业的合伙人。
找到相应的投资者联系人(合伙人或投资经理)之后，跟他们联系的最好方法是找人推荐。看看你的朋友圈，有没有可以做推荐的人，如果你找了融资顾问帮你的话，这项工作就简单多了。
确定了有意向的投资者后，联系要尽可能在一个较短的周期内集中2~3个批次完成。集中联系的好处是，投资者的投资意向书也会集中到来，这样你就可以比较哪家的条款好，哪家的报价高，也可以在投资者之中形成竞争。
4.给投资者作融资演示
对于任何投资者，决定他们对项目判断的是两样东西:对公司管理团队的信任度和公司能成功的客观证据。投资者越信任你，并且公司运营良好的信息获得越多，你就很有可能从投资者桌上的一大堆项目中脱颖而出。
投资者比创业者更擅长从演示中找出问题。决定你跟投资者第一次亲密接触的结果不在于你的演示有多么好，而在于你给投资者演示了什么内容。如何通过演示向投资者展示你是一个值得信赖的人，你的公司将会走向成功。投资者并不是目光短浅、不愿意承担风险，他们只不过是投资给他们能看到的最好的项目而已。
因此，要知道演示内容是否能成功，那你首先要知道投资者想通过你的演示了解什么。当然，无非就是规模巨大的市场及行业、完美的产品、独特有效的商业模式、诱人的财务状况及预测、梦幻的团队，等等。演示内容:PPT的结构、PPT的页数、每页的主题、每页的内容量、演示者的演式方式、演示文件的重点内容等。如果你不太熟练的话，最好抓紧时间练习。
5.后续会谈及尽职调查
一旦创业者给投资者作了一个成功的融资演示，博得了投资者的兴趣，后面就是更多的会谈和投资者对你公司的尽职调查。尽职调查工作通常由投资者的一个合伙人及投资经理来实施，详细的尽职调查就会请第三方的会计师和律师介人。
在尽职调查期间，你跟投资者的接触会非常频繁，也许每周2~3次，会跟投资者公司不同的人谈公司方方面面的事。但目的只有一个，就是验证投资者对你的判断
投资者在对你作调查的时候，你也最好能抽时间调查投资者的情况。最好的方式就是跟这家投资者投资过的公司的CEO谈谈，把很多你关心的问题搞消楚之后，你也可以决定是不是接受这家投资者。
6.合伙人演示及出具Term Sheet(条款书)
给投资者的全体合伙人作的融资演示，决定你能否拿到投资者的Term Sheet。合伙制的投资者，内部决策通常要一致通过，一票否决。只要有一个合伙人对你的项目有异议，无论其他合伙人怎么看，这个项目的投资者通常是不会同意的。
因此，在尽职调查时，你要让那个负责你的项目的合伙人认可，并有信心，他才会积极推进你给全体合伙人作演示。为了促成投资，他在某种程度上甚至跟你是一伙的。另外，投资者内部的其他合伙人对你所从事的行业不一定熟悉他们不会轻易提出异议，除非从你的演示中，真的发现了什么重大问题。如果合伙人演示成功了，投资者会给你一份Term Sheet。这证明你初战告捷，离胜利不远了。
7.Term Sheet 谈判
Term Sheet的谈判对创业者来说是比较困难的，主要是缺少这方面的经验。比如，公司价值、投资者要求的各种优先权利、Term Sheet谈判机制、公司治理方面的要求等。这些东西创业者可能是第一次遇到，而投资者整天琢磨这些内容，你怎么能跟投资者公平谈判。
解决的方法只有一个，就是同时拿到不同投资者的几份 Term Sheet（条款书），这样你就知道什么条款好，什么条款不好，哪家估值合适，哪家估值太低。一旦你有了选择的余地，谈判的天平就向你倾斜了。
8.法律文件
创业者终于跟投资者把 Term Sheet 签了，但投资者还要查，通常是财务和法律两部分。投资者通常有一套所谓“标准的”投资文件，但基本上都是从投资者的利益角度出发，创业者要自己与投资者谈判Term Sheet，落实具体条款的用途和目的。然后由律师将你的真实意思转换成法律文件。
如果你手上能够拿到好几家投资者的Term Sheet 会让事情更为简单，相互对比一下，你就能够在谈判桌上有更多的底气。如果在项目足够好的前提下同时又有其他投资者的竞争，这个时候，沉不住气的投资者会主动松口，而且很多苛刻的条款会被放松
9.资金到账
虽然此时你已经完成了融资程序，资金现在到了公司账户，但可能是分时到账，所以你在兴奋之余，还要切记不能乱花钱。按照你给投资者的资金使用计划。在未来一年左右的时间内按照需求使用，逐步实现公司设定的里程碑。兑现给投资者的承诺。这样投资者的后续资金才会及时到账。
总之，创业者要做好思想准备，融资是很艰苦的过程，向投资者融资最快也要3个月，慢的要1年以上，通常6个月是比较常见的。因此，对于创业者来说:至少要留好6个月的现金余量，不要融资过程刚进行一半，公司就没钱了。投资者知道你现金流有问题的话，会拼命压低价格的。
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