1-9月，鼓楼区实际利用内资额108.9亿元，年度目标完成率136.1%；签约项目投资总额690.6亿元，年度目标完成率140.9%；亿元以上签约项目98个，年度目标完成率217.8%……
面对新冠肺炎疫情带来的严峻挑战，鼓楼区“招商突破年”再突破，招商引资工作逆势跑出“加速度”。在一、二季度，鼓楼区分别获得全市招商“擂台赛”“目标任务进度奖”和“重大项目推进奖”，两度捧回“流动红旗”。
佳绩，是鼓楼人创新务实精神的集中体现。招商突破，要突破的不仅是“看得见”的资金项目，更是“看不见”的发展理念和实现方式。鼓楼区以“求新中之新，吃苦中之苦，破难中之难”为动员令，为追求区别于传统“招商引资”的质的提升，不断求新求变。
“一把手”招商，高位推动重点项目入驻
今年，鼓楼区主要领导经过与某央企负责人深入交流，成功招引了其江苏总部项目。项目落地后，企业负责人表示，正是这次与区主要领导的面对面深入沟通，被鼓楼区领导的诚意与专业度深深打动，坚定了入驻鼓楼的信心。
“每个企业家背后都有一个商圈，企业家为我们讲一句好话，胜过我们讲万句好话。”鼓楼区投促局局长杨杨说。 “一把手”招商工作机制，促进了鼓楼以商引商的良好氛围。
“一把手招商”要求区主要领导做到重点招商工作亲自研究、重要客商亲自接待、重点企业亲自拜访、重大招商项目亲自调度。二季度以来，鼓楼区委常委会每周专题听取招商引资目标任务完成情况汇报。区主要领导带队先后赴北京、上海、深圳、杭州、重庆等地招商，高位推动重点项目。
此外，全区实行重大项目层级推进机制，即总投资10亿元以上项目，区主要领导亲自抓；总投资5亿元以上项目，分管区领导抓；总投资1亿元以上项目板块、街道和部门主要领导抓，并逐个建立工作专班，形成一级抓一级、层层抓落实的招商工作格局。
“1+4+5+13”立体式招商工作体系的优化，营造了全员全域招商引资的浓厚氛围，对亿元以上签约项目、重点载体项目，逐项建立工作清单，由专人负责跟踪服务，稳步推进项目的注册与开工运营，确保项目能够在最短的时间内落地达效。
“招引重大项目前，请来专家学者、领军企业和第三方机构代表参与项目论证，同时借助网络远程连线，将论证会开到‘云端’。”杨杨说，鼓楼区围绕主导产业建立专家智库，凝聚了行业龙头企业、驻区重点企业、第三方机构高管等。区投促办牵头，每月定期召开重大项目评估论证会，对重大项目是否符合区域产业发展方向等问题，提出项目评估意见，形成项目招引方案，加快推动项目落地。
招引“大咖”助力，推动特色产业集聚
近年来，我市在推进创新驱动战略、加快创新名城建设中，高度重视区块链技术创新和产业发展。今年6月份，鼓楼在全市率先启动建设区块链产业先导区，“筑巢引凤”打好“载体牌”。
鼓楼高新区管委会主任陈海涛介绍，从2018年起，管委会就开始筹建区块链技术与产业的发展，打造鼓楼区的特色产业。“我们引进陈钟教授人才团队，加上社会资本，三方合作共建了南京博雅区块链研究院。”陈海涛说，目前，研究院已经在高新区落地生根，在成立不到半年时间内，吸引聚集了周边十多家区块链企业落地鼓楼高新区，逐步形成了区块链技术产业创新创业生态圈。
正是靠着专业的态度、不懈的努力，让鼓楼高新区在深化校地合作、推动产学研深度融合工作中拔得头筹。截至目前，鼓楼高新区累计签约落地15家新型研发机构，11家通过市级备案，备案率高于全市平均水平。
此外，鼓楼区与各类商协会、校友会、投资促进机构建立长期深度合作机制，精心打造招商“百渠”工程，挖掘驻区高校校友资源，与南京大学校友会、南京南开大学校友会、中国矿业大学深圳校友会建立长期合作关系，进一步做大招商的“朋友圈”。
服务诚意满满，为入驻企业甘当“店小二”
“招商不是一锤子买卖”、“服务要一竿子插到底”、“草”要种好更要养护好……这些已经成为鼓楼招商人的口头禅了。
从推进企业落地环节开始，鼓楼区建立起重大项目统筹推进机制，联合区相关审批部门，开通招商引资全域“绿色通道”，全程跟踪服务指导。今年引进的某知名能源企业在申领危化品许可证时，区投促局安排专人陪同企业，对接省市相关部门，帮助企业顺利拿到许可证，解决了企业的燃眉之急。
鼓楼招商人“店小二”精神，体现在招商洽谈阶段，也融入了企业的全生命周期内。他们以优质服务赢得企业口碑，让招商突破与企业服务密不可分。
区投促局副局长沈淦从事招商工作已十余年，大到企业的投融资合作需求、小到了解办公场所和水电气价格、外地员工安家落户，很多企业负责人遇到问题就想到他。他始终细心耐心，尽最大努力全方位服务。从沈淦这样的招商人身上，企业体会到了鼓楼区营商环境之“优”，感受到了政府高效、快捷的办事效率和热度、暖度、贴心度。
“今年国庆节放假前一天，某项目急需在假期前拿到营业执照，相关注册文件已从北京寄出，我们迅速进行任务分工，按照取件-送件-交件-审件全流程，如接力赛般和时间赛跑。”在区行政审批中心窗口安排专人为企业服务，顺利拿到公司营业执照，企业负责人连声道谢。
今年以来，区投促局先后举办春季招商云洽会、总部经济恳谈会、科技金融创新峰会，成功引进中石化天然气江苏销售总部、华能江苏能源开发总部、省国金信息网络投资、国投江苏新能源等一批区域总部和重大项目。
当下，鼓楼的招商工作正紧扣目标任务，推进产业重点招商项目；紧扣重大项目，做好服务和政策兑现；紧扣重点靶向，着力引入“三类500强”、“独角兽”、“瞪羚”、上市公司等重点企业；紧扣载体打造，精准匹配——制定“一幢一策”载体招商方案，实现高品质选商引商……
关山千万重，山高人为峰。进入四季度，早在年初即提出“开局就是决战、起步就是冲刺”的鼓楼人不敢有丝毫懈怠，正以坚定的韧性，奋力奔跑在高质量发展的赛道上。
先锋故事
金牌“店小二”端出“科创盛宴”
脱掉细高跟，换上运动鞋，为了加快走访企业的步伐；修剪长发，干净利索，为了早上更快出门工作；无论文件资料有多重，包里总会常备两个充电宝，为了让企业需要时24小时都能找到她……
她，就是鼓楼高新区招商服务处处长吴素芹。
吴素芹从事招商工作近20年，今年1月2日，南京市为2019年创新名城建设中的十佳金牌“店小二”颁奖，她成为了光荣的一分子。
如何才能成为金牌“店小二”？她的回答是，热情服务、善解难题、争取多赢。
吴素芹和企业走得近、走得勤、问得多。“前段时间，我走访苏宁慧谷，发现慧谷二期约100万平方米建设体量的项目遇到融资难题。”她说，自己第一时间想到了园区引进的龙头企业平安普惠。
“引金融活水，解企业之渴，耽误不得。”她多次走访平安银行、平安信托、平安智慧城市、平安证券等平安系企业，与企业一道拜访苏宁置业总部，帮助牵线搭桥。平安系企业看好苏宁慧谷发展潜力，给予了苏宁慧谷45亿元市外信托资金支持。
吴素芹招商还特别善于顺藤摸瓜，在服务平安南京项目时，了解到平安集团正着力打造的平安智慧城市项目已拥有AI、智能认知、区块链、云科技四大科技“傍身”，前景广阔。“我马上准备好材料向区委区政府汇报，并迅速由区领导带队直扑深圳，努力争取把这个项目引入鼓楼”。在她的积极推进下，高新区很快与平安集团签订了合作协议书。
一环套一环，实现多赢，金牌“店小二”果然不一样。有人问：“这样高强度的工作，累么？”吴素芹笑答：“你看我瘦了，不是更漂亮么！”
“遗憾和惭愧也是有啦，就是常常加班，个把月不能回家吃饭，家人埋怨她。”吴素芹对记者坦言，但是当她骄傲地介绍说字节跳动南京研发中心、国电江苏等一批一流科创企业、著名央企都是由她牵头引进时，家人、朋友、同事的点赞，又让她深感欣慰和自豪。
招商能手有韧劲，小小地图有奇效
作为鼓楼区小市街道分管招商工作的副主任，今年40多岁的万伟2016年开始从事招商工作，他和团队共同努力，先后为街道引进每日优鲜江苏总部、培育中储智慧物流总部等重大项目，取得了令人刮目相看的成绩。
万伟的公文包里，常常装着小市街道的招商地图，在招商活动中、培训会议上、会见客商时，他都主动送上。地图上印有街道区位图、产业园情况、楼宇载体等信息。他说，一方面让对方加深对小市及鼓北的印象，一方面也可以推动招商工作。
“你还别说，小小的招商地图，收到过奇效。”万伟笑着说，今年5月份他见到一个朋友时，他给了对方一份地图，希望对方能帮着介绍些资源。
朋友说：“我的同学是武汉人，在当地投资一家公司，做生鲜批发零售、物流代理服务等生意。他想开拓华东市场，想在华东地区设立分公司。”
万伟一听，来了劲头儿，街道内有每日优鲜、中储智慧物流等企业，刚好可以丰富产业链。他赶紧问朋友要联系方式，朋友说，因为疫情影响，武汉同学有顾虑，所以一直没到华东地区来考察。
“先视频沟通下呗。按防疫的要求和程序办，他能顺利过来，问题就不大。”万伟立刻发挥“咬定青山不放松”的韧劲。三人视频沟通、相谈甚欢，在万伟诚心诚意的邀请下，客商答应来宁。
几天后，武汉客商来到南京，万伟带着他跑遍各园区和载体空间，了解需求，深入交流。武汉客商被鼓楼的投资环境所吸引，也被万伟的诚意所打动，当即表示，不提什么分公司了，要把全国总部定在鼓楼。
今年金洽会期间，双方的合作顺利签约，武汉客商将鲜美达全国总部定在了南京。8月份，该企业还入选了鼓楼区“高层次人才企业”。
本组撰稿 吴茜茜 袁冶 王聪
来源： 南京日报
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