价格战、擦边球……“无序内卷”后，一纸监管规定能否把剧本杀行业拉回正轨？
6月27日，文旅部等5部门联合发布的《关于规范剧本娱乐经营活动的通知（征求意见稿）》，引发行业内外的广泛关注。
征求意见稿中规定，剧本娱乐经营场所使用的剧本脚本相关信息，需要在30日内备案；剧本娱乐经营方不得在除节假日、休息日及寒暑假期外向未成年人提供服务；不得在居民楼、建筑物地下一层以下等地从事剧本娱乐经营活动等。
作为一种新兴社交娱乐活动和文化业态，“剧本杀”一度成为年轻人的社交新宠儿。艾媒数据显示，近年来，在需求推动下，中国剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，预计今年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。而在2018年，这一数字仅为65.3亿元。
愈来愈膨胀的市场蛋糕背后，是剧本杀产业逐渐显露的问题，以及大批新入局者把水搅浑：部分剧本将色情、暴力等内容作为“卖点”吸引购买，原创剧本抄袭、盗版事件频频发生，剧本杀培训杀猪盘，为买新本陪睡发行……隔三岔五登上各大法制新闻头版。
剧本杀成社交新宠 图源/网络
“剧本杀行业急需出台规范，让从业者心里有一条准绳。”一个推动此次意见稿制定的剧本杀从业者告诉九派财经，意见稿目前还处于试行阶段，内容虽然和他们最初提出的有所出入，但是大致框架还是差不多的。
在采访中，多个剧本杀经营者对剧本杀纳入监管一事表示支持，同时也有从业者对此次《意见稿》的具体内容提出了一些疑虑。
“最主要就是剧本再审问题。剧本杀能够大火，很大程度源于创作内容的自由和无尽想象空间。如若像文学和影视行业面临监管，想象力会被限制住。比如某样手法可以致命，这种情节不能凭空、更不能还原。”剧本杀店家兼DM（主持人）卡门向九派财经表示。
卡门认为，剧本杀以后可能以搞笑、情感、机制本子为主，就跟桌游差不多，只是加了剧情；推凶剧本也有可能面临手法更离奇，出现超乎正常逻辑、没有代入感的情况。
对此，上述相关人士认为，目前不是讨论这个准绳的上限和下限，而是需要讨论有和没有的问题。从业者角度或者内容制作方角度，心里没有这个准绳，那就不可控了，对行业长远的健康持续发展更不利。
先是风起云涌，再是大浪淘沙。对于剧本杀从业者来说，一个强监管时代的来临，让他们不得不重新思考起一个问题，“到底需要怎么样的剧本杀内容？”
监管降临
事实上，早在意见稿落地之前，“剧本杀”行业就已经逐渐告别野蛮生长，进入监管和规范的轨道。
2021年8月，上海对剧本杀、密室该类新业态开展清查工作，因安全设施问题，上海11家剧本杀、密室逃脱停业整顿；
今年1月，上海市文旅局印发《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》，规定在上海经营的密室剧本杀场所，均须把使用中的剧本向上海市文旅局提交备案；
今年3月29日，中国文化娱乐行业协会正式成立沉浸式剧本娱乐专业委员会，被认为是迈出了加强"剧本杀"行业监管的重要一步。
“现在需要是帮大家梳理出一个底线思维和框架。什么是该做的，哪个方向是提倡的，哪个方向不提倡？要画出红线。”剧本杀老板DJ说。
作为剧本杀业界老炮儿，从2017年在大连投资第一家剧本杀门店开始，DJ慢慢做出了自己的连锁品牌，也见证着剧本杀从小众走向大众、在竞争中走向无序的过程。
在DJ看来，2019年的下半年到2020年全年，行业处于一个相对盲目、激进的时期。美团研究院数据显示，2018年，线下剧本杀门店数量为2400家，2019年为1.2万家，2020年为3万家，到了2021年4月，数量已突破4.5万家。
鱼多了，水就混了。DJ发现，在一些剧本展会上，有编剧和发行为博眼球、获得更好的上车率，会在剧本标题玩谐音梗和性暗示的擦边球，甚至在中间剧情里安排发生在成人场所的小剧场；面对经营压力，部分剧本杀门店也开始寻找额外附加值、扩充消费方式，比如女仆+剧本杀、男团偶像+剧本杀。
这样的行为也让外界对行业误解更深。把剧本杀定义为“成人过家家”尚且算客气，在一部分人眼里，剧本杀等同于“借着游戏撩妹、偷汉子”；甚至有家长因剧本杀的上瘾属性，将其定义为“新精神鸦片”，在社交平台引发唇枪舌战。
剧本杀引发争议 图源/网络
“虽然只是一小部分的作乱，但行业整体口碑却在舆论中被污名化。”DJ称。
与此同时，在行业内部，进入红海期的剧本杀门店开始无序内卷化。“同行举报、打价格战等乱象太多了。”卡门在2021年从DM转型参与剧本杀门店经营时，北京朝阳区的剧本杀行业已是一片红海。
门店互挖墙角、优秀DM频繁跳槽或自己经营门店，离开的同时还会带走许多老玩家；北京剧本杀客单价从158—198元/人，直降到68元的活动价，这些都已经见怪不怪。
作为稀缺资源的“好剧本”，更是被当成金融产品不断转手炒作，导致价格虚高。部分所谓业内人士，顾及去库存，将正版内容当盗版特价甩卖，发上一笔横财；还有发行在群里开启了“顶级剧本、半年送达”的预售活动，在店主们交了几千块钱定金后就提桶跑路......剧本杀野蛮生长背后的种种乱象，急需监管介入。
“赔个一百万很正常”
“作为从业者，我很开心行业的无序扩张能被监管规范。但随着疫情加上部分政策收紧，现在的剧本杀从业者关心的，已经不是所谓“规范”问题，而是‘能不能活下去’的生存问题。”有剧本杀店主在社交平台上如此感慨。
今年2月份，卡门关掉了自己的剧本杀门店。
卷闸门半拉着，几个股东把店里头剩下的道具、剧本等资产一分，便各奔东西。一年多的辛苦，卡门最终获得的只有几摞白纸，共计20套剧本。如今，剧本杀行业的速生速死，正在卡门这些店家身上发生。
“前几年你挣的所有钱，折回去不说，可能还亏本。”剧本杀编剧北辰告诉九派财经。剧本杀门店注重线下的体验与社交感，但受疫情影响，位于北上广深的不少店家经历了长时间闭店，在颗粒无收的同时，还需要承担高昂的租金成本。
“我们连锁门店，光是月租金就要十几万、二十多万，还没加上人工、水电。”DJ称，从去年开始，很多门店零零散散停业，没有信心的团队直接就地解散了。在剧本杀相关行业群里，时不时能看到剧本杀店主发文转让门店、抛售剧本和道具。
剧本杀店主清仓转卖道具 图源/受访对象
据天眼查数据，2021年前5个月里，剧本杀相关企业注销数量达到200家。其中在2021年4月之后，二手交易平台咸鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较3月增长了110%。
“说是十家门店只能留下一间都不过分，北京的店家去年到现在赔个100万很正常，换作前几年，一年能挣个七八十万。”北辰说。更让他感到担忧的是，好不容易培养起来的消费习惯被疫情被打断了，“玩家可能会发现，原来我也可以不打剧本。”
有玩家者在戒除剧本杀后直言，“露营、飞盘、骑车，人生有那么多有趣的体验，为什么要陷进去剧本里面呢？”也有消费者表示，“一些剧本杀门店长期拿不出新剧本，就算想消费都没办法。”
这个行业进来的人越来越少。在卡门看来，其中一个原因便是，挣快钱的人太多，让剧本杀变成了一锤子买卖、一次性体验。
比如，行业为了赚钱并没有耐心去进行相关人才的培训，剧本杀DM很多都是由兼职的大学生构成。这导致DM和顾客互怼、DM推进流程不到位的情况时有发生，极大影响玩家体验。闹大了，老板一句“今日全场免单”便草草了事，只求不给差评。
“这对行业的伤害无疑是巨大的。”卡门说，玩家花了时间和金钱，获得的体验和社交感却很烂，很难再尝试第二次，剧本杀或许会永远失去这些玩家。
生或死，是个问题
剧本杀行业如今的光景，在2020年前是难以想象的。
那时候的剧本杀有多挣钱？曾有剧本杀编剧用一套剧本换了一套总价六七百万的房子；有发行卖IP本，光是套了个鬼吹灯的外皮就赚了七十多万......暴富的神话在这个行业不断涌现。
“当时感觉，剧本杀好像无所不能，交朋友、代入另一种生活、资本引流......谁做都可以成功，就算放头猪在那儿都能飞起来。”北辰也表示，2018、2019年只要一只脚踏进来了，闷头干就能赚到钱。
而如今，那个闷头赚钱的时代已经过去了。“步子迈太大容易扯着裆。对于剧本杀整个盘子来说，虽然市场有一定增长，但是B端开店速度高于市场客户新增。店铺多了，玩家就会被稀释。行业自然内卷了。”DJ说。
如今的剧本杀就像一个过气网红。一部分人选择在它热度消散后及时退场，一部分人则不愿就此出局。他们在泥沼中，努力寻找更多有关活着的答案。
据卡门介绍，目前很多店家都扩展了剧本主持外卖业务。由主持人带着剧本过去，消费者提供场地，已经成了一种常态。但价格也会偏贵，比如车马费，可能起步就200元。
一部分剧本杀店主则选择和酒店、KTV、影院等难兄难弟合作，开辟剧本杀新的消费场景。近期，在社交平台，又崛起了一种全新的线下社交娱乐活动——露营剧本杀。
东莞露营剧本杀现场 图源/开菠萝财经
有门店则斥巨资引用VR、AR等新技术，将房间的四面墙都装上全息式投影，总造价高达40万元。就连DJ的连锁品牌，门店投入也从原本的20万一家上升到如今的200、300万，剧本杀逐渐演变为一场重资产游戏。
“剩下的只能烧钱呗，看谁的底子更厚。”DJ还想再撑一撑。他在大连的剧本杀店重新营业了，经过半个月修整，客流量、订单量又恢复到原来的高峰。这无疑给DJ带来了信心——线下剧本杀带来的社交力量是有未来的，只要熬下去，就能看到最后。
五年时间，剧本杀产业起起伏伏，身在其中的店主、编剧、发行们，又何尝不是剧中人呢。
九派财经记者 郭梓昊
【来源：九派新闻】
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